Как открыть свой магазин одежды с нуля

Как грамотно открыть свой собственный магазин одежды с нуля

Одним из самых популярных направлений в малом бизнесе является торговля одеждой. Но многие начинающие предприниматели не могут представить себе, каким образом можно открыть и развить свое дело в этой сфере. Формат точки не столь важен, будь это бутик, магазин женской, детской или спецодежды, шоу-рум. Проблемы и производственные нюансы будут одинаковые.

Со времен девяностых годов бизнес претерпел значительные изменения. Раньше одежду в Россию привозили челноки и продавали ее на специальных рынках. На сегодняшний день люди покупают одежду в специализированных магазинах или торговых центрах. Индивидуальные предприниматели больше не возят продукцию, а закупают ее на фабриках или у поставщиков.

Выбор формата точки является неотъемлемой частью открытия бизнеса. На сегодняшний день их существует более чем достаточно. Самые популярные варианты магазина:

• Секонд-хенд.
• Стоковый.
• Мультибрендовый.
• Монобрендовый.
• Ведущий торговлю по франшизе.
• Бутик.

В таком заведении продается одежда, которая ранее уже была кем-то использована. В Европе и других государствах есть компании, которые занимаются скупкой одежды у населения за небольшие деньги. Потом сотрудники производят сортировку вещей и отправляют их в сети магазинов.

Главным критерием одежды, попадающей в секонд-хенд, является степень ее изношенности. От этого будет зависеть цена, за которую продадут изделие.

Наценка в таких магазинах может находиться на отметке в 200-250 процентов. Для открытия не понадобится большого стартового капитала. Организация такого бизнеса сравнительно проста, при этом востребованность таких заведений среди населения достаточно высока.

Стоковые магазины специализируются на вещах, которые не были раскуплены в предыдущих сезонах. Также в них можно найти брендовую одежду, которая оказалась в излишке.

Наценка в подобных точках обычно не превышает 90-100 процентов, поэтому именно там можно купить качественные вещи по низким ценам.

Мультибрендовые заведения ориентированы на покупателей среднего и высокого класса. В них представлены изделия от ведущих дизайнеров. В таком магазине продают одежду нескольких брендов, тем самым предоставляя клиентам широкий выбор.

При открытии необходимо учесть, что конкурентов будет много. При организации торгового процесса нужно нанимать квалифицированных продавцов, а также уделить особое внимание мерчандайзингу.

Тут, как правило, представлен только один бренд. Такие заведения ориентированы на покупателей среднего и высокого класса. Покупатели обычно входят в узкий круг клиентов торговой точки. Магазин предъявляет высокие требования к персоналу, так как с покупателями необходимо вести долгосрочные отношения.

Магазин, открытый подобным образом, может стать как выгодным проектом, так и провальным. С одной стороны, торговля через франшизу обладает преимуществами в виде популярного разрекламированного бренда, помощью и поддержкой франчайзера. С другой стороны, она может стать невыгодным делом, так как закупки и ежемесячные отчисления могут быть дорогостоящими.

Чтобы открыть подобный бизнес, необходимо иметь стартовый капитал. Кроме этого, нужно тщательно следовать инструкциям от вышестоящих людей. Суть достаточно проста: у вас есть капитал, вам предлагают вести бизнес с использованием раскрученного бренда. Ваша задача делить прибыль между франчайзером и собой.

Обычно необходимо внести некий первоначальный взнос, величина которого сильно разнится у разных компаний. Далее вы должны выплачивать ежемесячные платежи с общего объема продаж. Также некоторые франшизы могут брать отчисления за рекламу.

Бутик представляет собой магазин небольшой площади, в пределах 15-20 квадратных метров. В них в основном продается одежда дорогостоящих брендов.

Целевой аудиторией являются клиенты со средним и высоким уровнем достатка. Открытие такого заведения обойдется довольно дорого, поэтому необходимо искать индивидуальный подход практически к каждому клиенту. При этом следует нанимать только квалифицированных продавцов.

Также магазины можно разделить на несколько направлений:

Исходя из анализа рынка, можно с уверенность сказать, что выгоднее всего открывать магазин женской одежды, так как женщины уделяют своему гардеробу повышенное внимание.

Пошаговая инструкция по организации подобного бизнеса представлена на следующем видео:

Чтобы торговать одеждой, необходимо зарегистрировать индивидуального предпринимателя (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО). Для открытия небольшого магазина в маленьком или среднем городе лучше подходит регистрация в качестве ИП. Это позволит бизнесмену сэкономить на уплате налогов и на других обязательствах.

Вам также необходимо приобрести кассовый аппарат и зарегистрировать его. Лучше всего сделать это после того, как вы арендовали торговую площадь.

От местоположения вашего магазина будет зависеть поток клиентов и, соответственно, доход. Чтобы выбрать оптимальное место, можно спросить своих знакомых, где они предпочитают покупать вещи. Также можно устроить опрос в социальных сетях и определить, куда больше всего любят ходить за покупками.

Есть несколько вариантов расположения:

• Торгово-развлекательные центры.
• Отдельно стоящий магазин.

Если магазин расположен в торговом центре, то он имеет некоторые преимущества:

• В торговом центре большой поток клиентов.
• Арендная плата за торговую площадь не такая высокая.

Недостатком может стать то, что лучшие места в ТЦ уже заняты. Аренда других мест может стать невыгодным решением, так как от места расположения точки зависит получаемая прибыль. Не стоит брать в аренду место, которое находится на последних этажах, так как там покупателей может быть очень мало.

Преимуществом отдельно стоящей точки является то, что она находится в собственности у владельца, и он несет за нее ответственность.

Рассмотрим каждый вариант в отдельности:

• Секонд-хенд лучше всего открывать в качестве отдельно стоящего магазина с небольшой площадью.
• Стоковый вариант также отлично будет работать в качестве отдельного помещения.
• Мультибрендовый желательно разместить в торговом центре, лучше на 1-ом или 2-ом этажах.
• Монобрендовый, как и мультибрендовый, можно открыть в ТЦ на 1 или 2 этажах. Также можно расположить и в качестве отдельно стоящего заведения.
• Принимать решение о расположении точки, торгующей одеждой по франшизе, будет решать франчайзер, который проанализирует рынок и потенциальных конкурентов.
• Бутик нужно открывать как отдельно стоящий магазин. При этом необходимо позаботиться об его презентабельном внешнем виде.

О том, что нужно, чтобы открыть нотариальную контору, вы узнаете из этого материала.

Перед тем как открывать заведение, следует позаботиться о покупке необходимого оборудования.

Для магазина, торгующего одеждой, необходимо купить:

• манекены, на которых будет развешена представленная продукция;
• витрины и стеллажи;
• примерочные кабинки, вешалки;
• кассовый аппарат;
• специальные сканеры для кредитных карт.

После того, как вы выбрали направление заведения, зарегистрировали фирму, взяли в аренду помещение, купили оборудование, необходимо найти поставщиков. Поставщик в первую очередь должен своевременно поставлять качественный товар, способный удовлетворить вкусы посетителей.

Найти поставщиков не составит большой сложности. Поставщиками могут стать фабрики из стран Европы, Америки, Китая, а также России. Главной проблемой может стать поиск оригинального товара, который выделит вас среди конкурирующих магазинов.

Если вы хотите работать с конкретным брендом, то для поставки необходимо связаться с фирмой-поставщиком. Найти контакты таких компаний можно в интернете или узнать у знакомых, которые занимаются таким же бизнесом и работают с этим брендом.

Естественно, вам потребуется нанять профессиональных продавцов-консультантов. От этих сотрудников будет зависеть то, как часто покупатели будут приобретать товар в вашем магазине. От этого в свою очередь будет зависеть выручка.

Квалифицированный специалист должен обладать презентабельной внешностью, уверенно разбираться в товаре, уметь находить индивидуальный подход к каждому клиенту.

Выручка точки зависит примерно на 70 процентов от действий продавцов, поэтому важно подбирать хороших специалистов, у которых уже есть опыт работы в продажах.

Помимо продавцов необходимо нанять бухгалтера, уборщиков, администратора, охранников.

Не забывайте о том, что сотрудников необходимо постоянно мотивировать. Это позволит поднять качество их работы и производительность. Необходимо раз в год проводить аттестационные мероприятия.

Также не забудьте, что продавцов придется обучать, если у кого-то нет нужного опыта работы.

Затраты будут примерно выглядеть следующим образом:

• Регистрация индивидуального предпринимателя – 2 000 рублей.
• Получение разрешающих документов – 10 000 рублей.
• Аренда – 30 000 рублей.
• Дизайн и оформление – 100 000 рублей.
• Закупка товара – от 200 000 рублей.
• Реклама – от 20 000 рублей.
• Плата сотрудникам – 180 000 рублей.
• Оборудование – от 70 000 рублей.

Возможные источники финансирования:

• Кредит на развитие малого бизнеса.
• Частный инвестор.
• Свой или заемный капитал.

Прорекламировать точку можно с помощью телевидения, радио, социальных сетей. В первый день продаж можно дарить специальные карты постоянных клиентов, которые дадут скидку на товары.

В первый день также можно устроить конкурс с розыгрышем различных призов. Не забудьте про подарки для посетителей на праздники.

В среднем, магазин одежды может окупиться за 1-2 года. Если организация бизнеса была правильно построена, продукция соответствует качеству, развита приемлемая ценовая политика, то на прогнозируемую выручку можно выйти за полгода.

Помните, что открывая подобное заведение, необходимо постоянно обновлять ассортимент продукции для поддержания постоянного спроса на ваш товар.

Как открыть магазин одежды с нуля? Франчайзинг vs магазин под собственной торговой маркой

Сегодня открыть собственный бизнес стало не столь сложно, важно найти подходящий сегмент рынка и наиболее доступный подход для быстрой организации дела. Один из наиболее интересных вариантов бизнеса, особенно для женщин, – магазин одежды. Этот вид торговли не требует какого-либо дорогостоящего оборудования или глубоких знаний владельца при том, что одежда стабильно пользуется спросом и ее продажа почти всегда приносит немалый доход.

Конечно, все же придется приобрести навыки успешной розничной торговли: организовать работу продавцов; понимать и уметь влиять на факторы, сказывающиеся на выручке и прибыли; анализировать продажи и спрос для формирования ассортиментной матрицы; освоить основы мерчендайзинга и ценообразования; изучить структуру регионального рынка. Но самое главное – это правильно выбрать концепцию магазина и определиться с подходом к ее реализации.

Первый вопрос, на который необходимо ответить, если вы решили открыть магазин одежды, это какую продукцию вы хотите продавать? Есть множество вариантов: мужская, женская, молодежная, спортивная, детская одежда, одежда для беременных или формата XXXL… Также необходимо определиться с ценовым сегментом: премиум, высокоценовой, среднеценовой, низкоценовой (эконом). Следующий этап – выбор типа магазина: сэконд-хенд, стоковый магазин, мультибендовый, монобрендовый, бутик, магазин по франшизе.

На сегодняшний день один из самых перспективных вариантов для открытия собственного дела – это магазин детской одежды, который может стать успешным стартапом для любой женщины, которая занимается домом и воспитанием детей, однако желает реализовать себя в бизнесе.

Каковы преимущества магазина детской одежды? Самый очевидный плюс в том, что спрос на детскую одежду всегда остается на высоком уровне: заботливые родители могут отказать в покупке обновки себе, но никогда не забудут о собственном ребенке. К тому же, конкуренция в данном целевом сегменте пока не настолько высока, как в сфере женской и мужской одежды. Поэтому даже в небольших городах открытие магазина детской одежды будет более перспективным и востребованным. Продажи детской одежды – это рынок, который демонстрирует стабильный рост, несмотря на кризисные периоды.

Итак, вы решили открыть магазин детской одежды с нуля. Далее вам стоит выбрать подход реализации вашей бизнес-идеи. В настоящее время существует два подхода к организации практически любого бизнеса. Первый – это франчайзинг, второй – создание фирмы под собственной торговой маркой. Обозначим основные плюсы и минусы обоих подходов.

Открытие магазина под собственной торговой маркой – это наиболее рискованный и затратный путь, требующий глубоких знаний рынка и особенностей выбора поставщиков товара, который будет соответствовать требованиям потенциальных клиентов. Если у вас имеется опыт в организации бизнеса с нуля, то данный вариант, возможно, вам понравится больше.

Сколько стоит открыть магазин одежды под собственным брендом

Размер первоначального капитала для открытия магазина, например, женской одежды будет сильно варьироваться в зависимости от вашего города и от выбранного месторасположения магазина. В регионах средняя стоимость аренды на 1 кв. м. – от 1000 до 30 000 руб., в Москве и области – от 10–20 000 до 100 000 руб. в крупных торгово-развлекательных комплексах в центре Москвы. Остальные расходы, включая покупку оборудования, регистрацию фирмы, ремонт и оформление магазина, закупку товара, получение разрешений, рекламу и пр. – не менее 600 000 руб. для регионов, для Москвы данная цифра может варьироваться практически до бесконечных пределов в зависимости от масштабов планируемого бизнеса, но не менее 1 млн руб.

Средний срок окупаемости магазина, скажем, детской одежды под собственной торговой маркой – не менее полутора лет, и это при правильной организации бизнеса: наличии грамотно подобранного ассортимента, хорошей торговой площадки с большой проходимостью, эффективной рекламы, продуманной ценовой политики и пр. В противном случае срок окупаемости может значительно увеличиться.

Открытие магазина детской одежды начинается с регистрации фирмы и получения необходимых документов, а именно: разрешения государственного санитарно-эпидемиологического надзора и территориального управления имуществом. Разрешение пожарной инспекции не понадобится в том случае, если вы берете помещение в аренду.

Затем необходимо подобрать помещение, сделать ремонт, но при этом заранее проработать дизайн. Разработка дизайна помещения и торговой марки – опции на ваше усмотрение. Если вы арендуете небольшую площадь, условно говоря, в местном супермаркете, то этого не потребуется. Если же вы хотите открыть брендовый бутик в торговом центре, то разработка торговой марки и дизайн-проекта помещения – вещи не просто необходимые, но являются квинтэссенцией вашего бизнеса. В то же время следует выбрать подходящих поставщиков в зависимости от желаемого качества товара, известности торговых марок и ценового сегмента вашего магазина. Наконец, остается нанять квалифицированный персонал и запустить первую рекламную кампанию.

Несомненным плюсом открытия магазина под собственной торговой маркой является полная свобода действий. В зависимости от стоящих перед вами задач и бизнес-плана вы можете подобрать наиболее подходящий размер и место для магазина, выбрать тот товар, который посчитаете нужным и т.д. Однако за этой свободой действий стоят значительные риски. Любой промах или недостаточные знания ведения бизнеса в данной области могут поставить ваше дело под угрозу. Поэтому данный вариант подходит для тех, у кого уже есть опыт организации новых предприятий.

Это наиболее простой и безопасный вариант для тех, у кого нет достаточного опыта ведения дел в данной сфере. Франчайзер, или владелец бренда, – своеобразный гарант успешности вашего бизнеса, в его интересах предоставить вам максимальную помощь, как можно быстрее вывести на окупаемость и помочь в получении большей прибыли. Конечно, ни один франчайзер не может вам гарантировать успех, однако при плотном взаимодействии с представителями управляющей компании и выполнении всех рекомендаций риск неудачи значительно уменьшается.

Первоначальные инвестиции для открытия магазина детской одежды по франшизе составят: от 800 000 руб. для регионов, от 2,5 млн руб. для Москвы. В среднем размер вложений в открытие магазина брендовой детской одежды в Москве – порядка 1,5 млн руб.

В большинстве случаев первоначальный взнос и роялти отсутствуют, но иногда франчайзер требует паушальный взнос порядка 50-100 000 руб. Как мы видим, размер первоначальных вложений в данном варианте вполне сопоставим со стоимостью открытия магазина под собственной торговой маркой. Однако в случае с франшизой практически на всех этапах открытия магазина вы получаете квалифицированное сопровождение и рекомендации, которые помогут избежать многих ошибок.

Обычно франчайзер за свой счет предоставляет следующие услуги своим франчайзи:

• помощь в подборе подходящей торговой площадки;
• бесплатный дизайн-проект магазина;
• обучение персонала;
• расчет рентабельности и анализ рынка;
• предоставление готовых маркетинговых стратегий и рекламных материалов;
• более выгодные цены на товар, чем при самостоятельных оптовых закупках, его своевременная поставка;
• помощь в формировании ассортимента.

В случае открытия магазина под собственной маркой все вышеперечисленные задачи вам придется решать самостоятельно и за свой счет. И конечно – при подписании договора франчайзер предоставляет право пользования своей уже узнаваемой зарегистрированной торговой маркой, что избавляет вас от необходимости разработки собственной.

Содержание магазина, работающего по франшизе, несколько менее затратное дело, чем магазина под собственной маркой. Общие статьи расходов в том и другом случае: арендная плата, зарплаты сотрудников, закупка нового товара. Но при работе по франшизе вам не придется платить за разработку дизайн-проекта магазина, стратегию маркетинга, рекламных материалов – листовок, флаеров, видео- и аудиороликов, что часто бывает очень дорогостоящим делом. Помимо этого, не понадобится проводить обучение персонала за собственный счет, что также немаловажно.

Срок окупаемости магазина детской одежды по франшизе – от года до двух лет. Обычно известные торговые марки предъявляют довольно высокие требования к подбору торговой площади – ее размеру, месторасположению, проходимости и пр., поэтому стоимость аренды может быть довольно большой. Однако такие требования впоследствии оправдывают себя и приводят к окупаемости магазина.

Все этапы организации магазина детской одежды по франшизе точно такие же, как в случае открытия магазина под собственной торговой маркой, только при франчайзинге все проходит намного быстрее и легче благодаря помощи компании – владельца бренда. В частности, франчайзер поможет вам найти подходящую торговую площадь и оценить ее, предоставит информацию обо всех необходимых документах для открытия магазина, окажет поддержку в подборе персонала и его обучении, разработает бизнес-план под ваши условия и проконтролирует, чтобы вы правильно реализовать его на выбранной торговой площадке, обеспечит методическими материалами и рекомендациями для запуска рекламной кампании.

Самое существенное отличие при работе с франчайзером – это отсутствие необходимости в непрерывном поиске и подборе поставщиков, так как сам франчайзер обеспечивает исправность и своевременность всех поставок.

Безусловно, открывать магазин по франшизе выгодно, и зачастую более перспективно, нежели открывать магазин под собственной маркой. В том случае, если вы пока не искушенный продавец одежды и не обладаете всем необходимым опытом для самостоятельного стартапа. А также, при отсутствии роялти и паушального взноса магазин по франшизе, очевидно, является менее затратным и более выгодным, что бывает – и то далеко не всегда – лишь в сфере торговли одеждой. А при наличии готового бизнес-плана и маркетинговой стратегии риск неудачи становится минимальным. Остается лишь приложить все усилия, чтобы выдержать непростой первоначальный период и добиться желаемого результата.

Единственный минус, который можно выделить при работе с франшизой – это правила и требования со стороны франчайзера на всех этапах, начиная от выбора помещения, заканчивая стилем одежды персонала. Однако данный минус актуален только для тех, кто в первую очередь хочет реализовать себя, как автор собственного уникального проекта, кто на 100% уверен в своих силах и знаниях.

Как мы видим, каждый подход имеет свои особенности. Если вы хотите открыть магазин одежды, работая по франшизе, будьте готовы плотно взаимодействовать с управляющей компанией и выполнять все предъявляемые требования. В будущем это сослужит вам значительную пользу – вы снизите многие риски, вероятность которых велика при «самостоятельном плавании».

От­кры­вать ма­га­зин одеж­ды под собст­вен­ной мар­кой или под брен­дом из­вест­ной фран­чай­зин­го­вой се­ти – во­прос ри­то­ри­чес­кий. От­вет на не­го мо­жет дать толь­ко сам пред­при­ни­ма­тель. Од­на­ко хо­чет­ся за­ме­тить, что не каж­дый че­ло­век спо­со­бен отва­жить­ся на но­вое пред­при­я­тие, но тот, кто ре­шил­ся, обя­за­тель­но до­бьет­ся мно­го­го вне за­ви­си­мос­ти от вы­бран­но­го под­хо­да.

По праву одним из наиболее популярных направлений малого бизнеса считается торговля одеждой. Но для многих начинающих предпринимателей очень сложным является ответ на вопрос: как открыть магазин одежды?

И не столь важно, будет ли это: шоу рум, бутик спецодежды или отдел с детскими вещами. Проблемы во всех случаях будут достаточно похожи.

С девяностых годов этот бизнес заметно эволюционировал. Раньше в нашей стране привозили одежду в основном челноки и продавали ее на рынке. На сегодняшний день популярность рынков заметно снизилась, покупатели охотнее устремляются в модные бутики и магазины, а малые предприниматели закупают продукцию у оптовиков.

Кроме того, спросом пользуются товары из Китая и продажа в формате “шоу-рум”. В настоящее время также актуально открытие магазинов в крупных торговых центрах по франшизе. Метод имеет свои сильные и слабые стороны, и к нему мы вернемся ниже. Сейчас более подробно рассмотрим, как открыть магазин брендовой одежды без помощи франчайзинга. Такой подход более экономичен и дает возможность начать с нуля свой бизнес, который в дальнейшем может превратиться в розничную сеть.

Торговля предметами гардероба притягивает начинающих бизнесменов кажущейся простотой и легкостью получения прибыли. На самом деле не каждый задумывается, выгодно ли открывать магазин одежды и с чего стоит начать, чтобы заработать запланированную прибыль. Конечно, этот бизнес не относится к числу самых сложных, однако важно помнить, что в любом деле имеются свои особенности и трудности.

Одной из самых главных проблем, с которыми сталкиваются все без исключения бизнесмены, решившие посвятить себя продаже одежды из Франции, Китая, Украины и от других известных поставщиков, является очень серьезная конкуренция. Как в крупном, так и в маленьком городе уже сформировался рынок со своими лидерами, конкурировать с которыми очень тяжело, но вполне возможно. Активнее всего в настоящее время развиваются сетевые магазины. Поэтому, вам нужно будет приготовиться к борьбе не только с одиночными точками, но и с “сетевыми монстрами”.

Существует два основных способа, как выйти победителем в конкурентной борьбе:

• низкая цена;
• предложение товаров, отличных от продукции конкурентов.

Для начинающего бизнесмена снижение цены является не слишком хорошим вариантом, поскольку при неосторожности это может стать причиной банкротства.

Лучше всего придумать для своей сети оригинальную концепцию, найти товар, который практически или вовсе не представлен у конкурентов. К примеру, продукция из Китая буквально наводнила рынок, но она отличается невысокой ценой, а дизайнерских вещей отличного качества во многих небольших городах недостает.

Сколько вы, например, можете найти магазинов с брендовой детской одеждой высокого качества или с хорошей спецодеждой? Такие вещи, чаще всего, можно купить только на заказ.

Еще одна особенность заключается в зависимости продаж от моды. В меньшей степени этому подвержены магазины спецодежды, классической одежды и так далее. Во многом успех будет зависеть от управления ассортиментом и прогнозирования спроса, нужно всегда быть в курсе всех изменений в мире моды.

Если вы всерьез задумались над тем, как открыть магазин женской одежды, попробуйте устроиться в подобное заведение администратором или продавцом. Многие отклонят такое предложение, ведь хочется сразу начать свой бизнес с нуля, а не становиться простым продавцом. Но этот шаг будет очень полезен.

Конечно, полное отсутствие опыта не мешает начинать свое дело, однако наличие некоторых знаний поможет избежать серьезных ошибок и сэкономить значительные средства, если вы начинаете свой бизнес с нуля. Всего пара месяцев работы в этой структуре позволит узнать все тонкости рабочего процесса, пообщаться с покупателями и сотрудниками, узнать их пожелания и запросы.

Посетите различные магазины в вашем городе и все в ближайшем маленьком районе. Посмотрите, какие точки пользуются наибольшей популярностью, какая продукция в них предлагается, как работают сотрудники. Постарайтесь понять, чего может не хватать в магазинах одежды вашего города, чтобы восполнить пробелы в нише.

После того, как вы лично поработаете в магазине и получите необходимый опыт, знания и навыки, пора переходить на второй шаг. Полученную вами информацию стоит тщательно записать, проанализировать и составить на ее основе концепцию бизнеса. Очень важно, чтобы ваша идея была не только оригинальна или даже уникальна, но и востребована в вашем городе.

Два главных вопроса, на которые вам нужно найти ответы:

• что продавать, чего не хватает вашим покупателям и сколько;
• кому продавать.

В целом торговля одеждой имеет множество ниш. Лучше выбрать какую-то одну и постараться максимально ее заполнить, чем в результате получить бутик вроде для всех, но ни для кого.

Чем узже фокус вы выбираете, тем меньше у вас будет конкурентов. Когда дела пойдут в гору, вы сможете расширить ассортимент.

К примеру, в результате анализа информации, собранной в магазинах вашего города, вы посчитали, что вашими клиентами станут молодые беременные девушки в возрасте от 18 до 30 лет. В этом случае следует задуматься над тем, как открыть магазин одежды для беременных высокого качества по доступным ценам. Сколько подобных точек в округе вы знаете, как выделить на их фоне!?

Может быть, стоит сделать акцент на молодежной моде? Ведь беременные девушки хотят оставаться молодыми и стильными. Эта ниша является достаточно узкой, поэтому конкуренция её обойдёт стороной.

Составляя концепцию, особое внимание уделите названию магазина. Оно должно быть запоминающимся и стильным.

Вы также можете открыть магазин спецодежды для врачей, магазин стоковой одежды или товаров из Китая. При этом следует обратить внимание, сколько подобных магазинов есть в вашем маленьком городе и районе, чего не хватает вам, чтобы выделиться из числа конкурентов.

Чтобы открыть свой магазин стоковой одежды или шоу рум, нужно в первую очередь зарегистрировать юридическое лицо либо ИП. Второй вариант для данного вида бизнеса является наиболее предпочтительным. Открытие ИП позволит вам облегчить налоговое бремя и упростить отчетность. Кроме того, вам потребуется купить и зарегистрировать кассовый аппарат, но это стоит сделать после подписания договора аренды помещения для будущего магазина.

Как найти надежных поставщиков и товар, который будет пользоваться спросом?

Когда концепция магазина проработана, нужно найти надежных поставщиков, которые смогут предложить качественный товар, удовлетворяющий потребностям вашей целевой аудитории. Нередко случается, что бизнесмены сначала находят интересный товар, не представленный на рынке, а затем, исходя из особенностей этой продукции, создают оригинальную концепцию магазина. В зависимости от конкретных условий последовательность действий может изменяться.

Найти оптовых поставщиков продукции не будет проблемой. Это могут быть фабрики из Китая, Европы, Америки или Украины. Основная трудность заключается в том, как найти интересный товар, который действительно привлечет покупателей и выделит вас на фоне конкурентов.

Чтобы найти продукцию, вы можете посещать тематические выставки, следить за работами модных молодых дизайнеров. Если вас заинтересовал конкретный бренд, вы можете связаться с фирмой-поставщиком через интернет.

Популярностью также пользуется открытие магазинов одежды по франшизе.

Работа по франшизе – доходный бутик с минимальными рисками

Чтобы начать такой бизнес, вам необходимо иметь достаточный стартовый капитал и желание следовать подробной инструкции со стороны высшего руководства. Суть достаточно проста: в обмен на возможность использовать раскрученную торговую марку и проверенную на практике методику ведения бизнеса вы делитесь с франчайзером частью своей прибыли и позволяете ему себя контролировать.

Чтобы начать свой бизнес на основе франчайзинга, вам нужно будет оплатить первоначальный взнос, который, чаще всего, составляет около 10% стоимости первоначальных вложений. Затем будете регулярно выплачивать еще по 6% от объема продаж. Кроме того, некоторые формы франчайзинга предусматривают отчисления на маркетинг и рекламу.

Видео по открытию на основе франчайзинга.

Открывая свой бизнес с нуля или по франшизе, обратите внимание, что во многих случаях местоположение точки является определяющим фактором на пути к успеху. Хорошее место с высокой проходимостью определяет до семидесяти процентов прибыли.

Как показывает практика, открыть шоу-рум, магазин одежды из Китая, спецодежды или другую подобную точку лучше всего в торговом центре либо на так называемой “торговой улице” в отдельном помещении. Оптимальной площадью для подобного заведения является 100-150 кв. м.

От интерьера, внешнего вида и обстановки магазина также во многом зависит объем продаж. Для разработки дизайна лучше всего обратиться к специалисту. Особое внимание следует уделить освещенности и расположению зеркал. Красивая подсветка даже при небольших расходах может сделать ваш магазин уютным и привлекательным для клиента. Примерочные должны быть удобными, просторными, с большими зеркалами и кондиционерами.

Также нужно уделить внимание торговому оборудованию. Обязательно используйте манекены, которые следует расставить на возвышении в различных точках торгового зала, а не только у входа. Для защиты от краж следует установить электромагнитные рамки.

Найти хороших продавцов, которые смогут объяснить покупателям преимущества покупки стоковой одежды из Китая, объяснить особенности той или иной спецодежды и подобрать фасон костюма точно по фигуре, достаточно трудно. Для начала стоит поместить объявления в специализированных газетах и на досках объявлений в интернете, но лучше всего обратиться за помощью в специализированные агентства по найму персонала.

Главные требования, которые предъявляются к продавцу:

• умение общаться с покупателями;
• приятный внешний вид;
• знание ассортимента;
• эффективность, умение продавать, наличие вкуса и желание помочь клиенту.

Кроме продавцов, вам следует найти хорошего администратора, который будет не только следить за работой персонала, но и проводить его обучение. На первых порах эту функцию может выполнять владелец магазина.

Для лучшей мотивации продавцов заработная плата должна состоять из фиксированного оклада и процентов с продаж.

Открывая с нуля свой собственный шоу-рум или бутик мужской одежды, вам следует заранее задуматься о рекламе. В первую очередь закажите баннеры и яркую вывеску, которая привлечет внимание покупателей.

Далеко не все магазины рекламируются, а если вы расположите магазин в хорошем торговом центре, то покупатели итак вас найдут. Открывая шоу-рум или бутик одежды из Китая, обязательно позаботьтесь о публичной странице “Вконтакте” и в “Одноклассниках”, где вас смогут найти дополнительные клиенты. В социлаьных сетях следует постоянно обновлять страницы, добавляя новые модели и полезную информацию для пользователей. Открывая магазин спецодежды, подумайте о создании веб-сайта. К примеру, если вы хотите открыть точку спецодежды для врачей, разместите рекламные листовки в крупных клиниках города и в медицинских учебных заведениях.

Не следует слишком увлекаться распродажами: они должны быть не чаще двух раз за год. В противном случае ваши сообщения об очередном снижении цен будут просто игнорироваться.

Если вы задумываетесь открыть магазин мужской одежды или шоу-рум для молодых девушек, постарайтесь в первую очередь максимально оценить необходимые расходы.

Комплект необходимого оборудования будет выглядеть следующим образом:

• кассовый аппарат (15-25 тысяч рублей).
• витрины и стеллажи. Для среднего магазина может потребоваться от 2 до 6 витрин стоимостью до 15 тысяч каждая. Цена стеллажей составляет от 1 тысячи рублей.
• полки и кронштейны (от 1000 рублей);
• манекены (около 2000 рублей). Всего потребуется до 10 манекенов;
• вешала. Средняя цена составляет 3 тысячи рублей;
• зеркала (стоимость от 3000 рублей за напольные модели).

Заработная плата персонала колеблется от 14 до 25 тысяч рублей. Фонд оплаты труда в расчете на 4 продавцов (функции администратора временно выполняет директор магазина) составляет 72 000 рублей в месяц и 864 000 рублей в год.

Аренда помещения будет в среднем колебаться от 40 000 до 150 000 рублей в месяц в зависимости от площади и района города.

Чтобы рассчитать выручку, необходимо оценить средний чек на человека. Допустим, в день магазин посетят 10 человек с чеком в 2 000 рублей. Дневная выручка составит 20 000 рублей. Чистая прибыль за год составит около 5 млн. рублей. Если на открытие магазина, оборудование и ремонт было потрачено около 2 млн. рублей, то окупаемость магазина будет достигнута в среднем через 6-12 месяцев после открытия. Для получения стабильного дохода может потребоваться от полутора до двух лет.

Теперь вы имеете представление, как открыть магазин одежды с помощью франшизы или с нуля. И не так важно, какое направление вы выберете: шоу-рум, продажу эксклюзивных вечерних платьев и мужских костюмов, или недорогих товаров из Китая. В любой из этих ниш вы сможете достичь успеха.

Видеоинструкция по открытию своего магазина одежды.

Оцените статью: