Как открыть магазин детской одежды с нуля и без опыта

Как открыть магазин детской одежды с нуля и без опыта

Рынок детских товаров всегда был востребованным и популярным среди предпринимателей. Детская одежда, игрушки, школьные принадлежности и другие повседневные товары, нужны каждому ребенку, и родители, конечно же, все это покупают. Кроме того, в ментальности многих народов сложилось понимание, что все лучшее должно доставаться детям, поэтому родители, часто в ущерб себе, покупают самые хорошие товары для своих чад. Исходя из этого, открытие любого бизнеса, связанного с продажей детских товаров, — это практически всегда беспроигрышный вариант. В частности, магазин детской одежды. Давайте рассмотрим, как открыть магазин детской одежды с нуля и без опыта, начинающему предпринимателю.

Открытие детского магазина одежды — это не так-то просто как может показаться изначально. В этом деле нужно знать много нюансов, а главное — делать все последовательно и правильно.

Можно выделить такие этапы, что нужно чтобы открыть магазин детской одежды:

1. Выбрать формат магазина;
2. Сформировать бизнес-план;
3. Выбрать место для будущего магазина;
4. Найти поставщиков и подобрать ассортимент;
5. Провести примерные расчеты, сколько нужно будет потратить денег на открытие магазина и какие доходы он будет приносить;
6. Зарегистрировать магазин и получить разрешительные документы;
7. Нанять персонал;
8. Наладить работу магазина.

Форматы детского магазина одежды бывают такие:

1. Приобретение готового магазина одежды;
2. Открытие стационарного магазина;
3. Открытие бутика в торговом центре;
4. Открытие точки по продаже детской одежды на рынке;
5. Открытие комиссионного магазина;
6. Открытие детского секонд-хенд;
7. Открытие интернет-магазина.

Самый простой, быстрый и наименее энергозатратный способ, как открыть магазин детской одежды с нуля — купить его. С помещением, поставщиками и постоянными клиентами. Часто бизнесмены вкладывают свои деньги, силы и время в открытие нового магазина, но как только он раскручивается и начинает приносить прибыль, магазин продают по завышенной цене. Покупка готового бизнеса магазина детской одежды подходит тем, у кого есть достаточное количество денег, но не знают, как искать помещение, поставщиков, клиентов или не хочет этим заниматься. Покупая уже работающий магазин детской одежды, всё вышеперечисленное, вы получаете в комплекте. Вам останется только развивать магазин и делать его более прибыльным.

Наиболее популярный вариант — открытие стационарного магазина с нуля. Это означает, что вы сами выбираете формат магазина, ищите помещение, поставщиков, персонал, проводите все расчеты и многое другое. Это наиболее сложный и затратный по времени способ, как открыть детский магазин одежды, однако именно такой вариант, чаще всего, выбирают начинающие предприниматели.

Во-первых, потому что открытие своего магазина — это незаменимый опыт. Во-вторых, потому что это значительно дешевле, нежели покупать готовый бизнес. Кроме того, открывая магазин самостоятельно, вы можете решать, как он будет выглядеть, какой товар в нем будут продавать и многое другое.

Кто не покупал себе хотя бы раз вещи на рынке? И хоть сейчас открывается все больше торговых центров, бутиков, интернет-магазинов, многие люди все равно отдают предпочтение точкам по продаже детской одежды на рынке. Причин тому несколько. Во-первых, в сетевых магазинах часто одни и те же товары. На рынках у продавцов, чаще всего, другие поставщики, соответственно — иной ассортимент. Во-вторых, на рынке всегда можно поторговаться и снизить цену. В обычном магазине вы такого не сможете сделать. В-третьих, цены на рынке даже без скидок зачастую ниже, чем в больших магазинах. А качество товара — не хуже.

Следующий способ, как можно открыть маленький магазин детской одежды — сделать его комиссионным. Комиссионный магазин — это точка по продаже товара (нового или бывшего в употреблении). Его суть состоит в том, что люди приносят в магазин свои вещи, оставляют их. Вещи покупаются, а владельцы получают комиссию от продажи. Естественно, все продаваемые товары в комиссионных магазинах значительно меньше стоят, чем их новые аналоги. Из-за низкой цены товаров, комиссионные магазины во все времена пользуются популярностью среди покупателей, ведь не все родители могут позволить себе покупать детские брендовые вещи по завышенному прайсу. Однако стоит понимать несколько нюансов перед тем, как открыть комиссионный магазин детской одежды. Так, на развитие комиссионного магазина нужно тратить много времени и денег, покупать рекламу, ведь товар здесь не закупается у поставщиков, а его приносят сами люди. Также с каждым продавцом нужно составлять договор, где прописываются условия продажи товара, комиссию, которую получает тот, кто принес вещи; сроки продажи и многое другое.

И наиболее распространенный, в наше время, способ формата магазина детской одежды — интернет-магазин. Этот вариант можно считать одним из наиболее выгодных, ведь не нужно тратить деньги на аренду помещения, а также часто не требуется нанимать сотрудников, что значительно экономит расходы. Кроме того, все больше людей сейчас покупают товары именно в онлайн-магазинах, а привлечь клиентов в интернете проще, нежели в реальной жизни.

Детская одежда — это обширная категория, ведь сюда можно отнести как одежду для младенцев, так и школьную или спортивную форму. Если вы не знаете, с чего начать открытие магазина детской одежды, начните с выбора ассортимента. При открытии магазина детской одежды рекомендуется выбрать одну или несколько направленностей товаров:

• Одежда для младенцев (0–3 года);
• Одежда для мальчиков;
• Вещи для девочек;
• Одежда для подростков (11–15 лет);
• Школьная форма;
• Спортивная одежда для детей;
• Карнавальные платья или костюмы для детей.

Пытаться охватить все эти категории в одном магазине — сложно и невыгодно, поэтому выбирайте одну-две и продавайте выбранные товары. Так и вам будет проще, и у клиентов глаза не будут разбегаться.

Этот документ важен, если вы хотите привлечь инвестиции, ведь именно на бизнес план смотрят инвесторы и принимают решение. Поэтому пишите бизнес план магазина детской одежды с расчетами.

Выбор места, где будет расположен магазин и сама концепция бутика — неразрывно связаны. В зависимости от того, какие товары и какой ценовой категории вы хотите продавать, нужно и выбирать, где открыть магазин детской одежды:

Не стоит открывать магазин с детской одеждой возле мест развлечений: около парков, кинотеатров, цирков. В таких местах родители и так тратят много денег на детей, и идти покупать одежду с пустым кошельком никто не будет.

Большим спросом, как среди продавцов, так и среди покупателей пользуется одежда из ближнего зарубежья: Турция, Китай, Корея, Польша, Молдова. Также можно заказывать одежду у отечественных производителей. Обязательно посмотрите трендовые товары из Китая 2019 года для продажи, ведь именно из азиатских стран мода переходит сначала в США и Европу, а потом к нам.

Помните, что детская одежда должна соответствовать многим требованиям, ведь кожа младенцев чувствительна, и некачественная продукция, может вызывать аллергию у ребенка. Так, товары для детей от 0 до одного года должны быть с Сертификатом соответствия. Это касается трикотажных и текстильных изделий, головных уборов и постельного белья. Товары для детей от одного года должны иметь Декларацию соответствия. Это касается как одежды, так и обуви и даже детской посуды. Также проверяйте, чтобы на всех товарах была соответствующая маркировка: с указанием страны-производителя, импортера, состава, даты изготовления и маркировки единого знака обращения. Кроме того, вся продукция должна быть зарегистрирована в едином государственном реестре страны продажи.

Помните, что детская мода ничем не отличается от взрослой — она также быстро меняется, и за ее тенденциями тоже нужно следить. Старайтесь выбирать товар в такой цветовой гамме, которая хорошо сочетается друг с другом. И не забывайте о сезонности. Если летом уровни продаж падают, это стандартная ситуация и пугаться не стоит — осенью все станет по-прежнему.

Вы также можете открыть магазин детской одежды по франшизе и работать по готовой модели ведения бизнеса другой компании под их именем.

Многие задаются вопросом, выгодно ли открывать магазин детской одежды. Все зависит, конечно же, от продаж. А для этого нужно регулярно обновлять ассортимент. Случается, и так, что товар залеживается — в таком случае рекомендуется устраивать скидки или распродажи.

Также около 200 тысяч рублей будет стоит закупка: манекенов, стоек, столов, вешалок, зеркал, оборудование примерочных. И не забудьте о зарплате продавцам и другому персоналу. Мы видим, что открыть бизнес магазин детской одежды — дорогое удовольствие. Вам придется потратить более 1,3 миллиона рублей. Далеко не каждый может позволить себе такие вложения. И стоит ли открывать магазин детской одежды решать только вам.

Если же вы задаетесь вопросом, выгодно ли открывать интернет магазин детской одежды, то да, это будет значительно дешевле. Во-первых, не нужно тратить деньги на аренду помещения. Во-вторых, не нужно покупать сразу так много товара — его можно заказывать частями по мере необходимости. В-третьих, не нужно тратить деньги на оборудование помещения и зарплаты рабочим. Таким образом, необходимый бюджет сокращается в три-четыре раза. Вы также можете работать по системе дропшиппинг. Мы уже рассказывали, что такое дропшиппинг простыми словами.

Регистрация магазина и получение разрешительных документов

Все подсчеты вас устраивают и необходимая сумма у вас есть? Тогда пора регистрировать ваш магазин и получать нужные документы.

Зарегистрировать магазин лучше как индивидуальное предприятие (если вы один владелец) или как ООО (если у вас есть партнер(-ы)). При регистрации, лучше указать сразу несколько видов деятельности. Например, торговля в специализированных магазинах детской, спортивной одеждой, торговля чулочно-носочными изделиями. Так вы себя обезопасите при проверках и не нужно будет переоформлять документы при поступлении новых видов товаров. Например, если вы в дальнейшем захотите открыть магазин детской одежды и игрушек. Также выберите выгодную для вас систему налогообложения.

После подписания договора аренды помещения, убедитесь, что арендодатель обеспечил вас всеми необходимыми разрешающими документами, в том числе — заключение санитарно-эпидемиологической станции и заключение МЧС о соответствии пожарной безопасности. Если же этих документов у арендодателя нет, все проверки нужно будет пройти самостоятельно. Кроме того, нужно разработать план производственного контроля.

Не забудьте оформить в магазине «уголок покупателя», где размещается вся необходимая документация: книга жалоб и предложений, регистрационное свидетельство, план эвакуации в случае пожара, декларации на товар.

Так, администратор общается с клиентами, работает с поставщиками, клиентской базой, товарами, следит за задолженностью, контролирует выручку в кассе.

Продавцы консультируют покупателей, помогают выбрать нужный товар. Также продавец может быть и кассиром, если магазин небольшой. Желательно иметь двух продавцов на смене, чтобы покупателям не нужно было ждать подолгу.

Все работники детского магазина одежды должны пройти медкомиссию и иметь медицинские книжки при устройстве на работу.

Сюда входит и налаживание внутренних процессов (работа с поставщиками), и составление планов выработки на неделю/месяц/квартал/год. Переиначив известную фразу, цель — двигатель прогресса. Продавцам нужно четко давать понимать, какая у них задача, чтобы было к чему стремиться.

Не менее важный пункт успеха работы любого магазина — реклама. Она нужна всем, всегда и везде, и магазин детской одежды — не исключение. Именно за счет рекламы привлекается львиная доля клиентов.

1. Публикация рекламных объявлений в СМИ;
2. Нативная реклама в СМИ;
3. Раздача листовок и буклетов;
4. Рассылка промокодов и скидок;
5. Дисконтная программа;
6. Использование контекстной рекламы в магазине;
7. Продвижение рекламных публикаций в социальных сетях;
8. Размещение баннеров.

Вариантов использования рекламы много и важно не зацикливаться на одном, а использовать несколько способов сразу. Так больше шансов задействовать сразу несколько возможный аудиторий. Например, молодые мамы чаще сидят в социальных сетях, а на наружную рекламу, согласно статистике, больше внимания обращают люди старше 40 лет. Вливание денег на рекламу — это также хороший способ, как увеличить продажи в магазине в кризис.

К минусам, можно отнести высокую конкуренцию и большие капиталовложения вначале. Чтобы магазин был прибыльным, нужно его сделать отличительным от других. В 2019 году, когда кажется, что уже придумано всё, это сделать сложно. А большие вложения денег тоже не все могут себе позволить.

Наверное, у многих хотя бы раз в жизни возникала мысль: «Хочу открыть магазин детской одежды». Или просто магазин одежды. Порой может казаться, что в таком бизнесе ничего сложного нет: закупил товар и продавай его с наценкой. Но, на самом деле, открытие магазина — это длительная и кропотливая работа, в которую нужно вложить много сил и энергии.

Чтобы ваш магазин был прибыльным, делайте всю работу поэтапно и анализируйте. Общайтесь с другими бизнесменами, прислушивайтесь к их советам, делайте свои выводы. То, что подошло одним, необязательно должно сработать для вас. Например, если вы живете в небольшом городе, где совершенно нет магазинов с детскими карнавальными костюмами, не стоит открывать бутик со школьной формой просто потому, что у кого-то продажи такого товара идут хорошо.

Торговля входит в список лучших ниш для бизнеса 2019 года, как и в любое другое время. Однако продавать нужно уметь. Развивайте свои навыки, уважайте клиентов и старайтесь становиться лучше конкурентов.

Продажа одежды для деток может стать выгодным бизнесом, несмотря на довольно высокий уровень конкуренции в данной области. Ведь малыши быстро вырастают из вещей, поэтому родителям приходится регулярно обновлять их гардероб. Работа над идеей начинается со сбора и анализа информации, составления бизнес плана магазина детской одежды. Важными моментами в организации данного заработка являются анализ рынка, выявление целевой аудитории и построение оригинальной концепции. Следует учитывать, что спрос на детскую одежду несколько падает в весенне-летний период, поэтому открывать магазин лучше ближе к осени.

Перед тем, как открыть магазин детской одежды с нуля, следует вникнуть в тонкости этого бизнеса, чтобы избежать ошибок. Если взрослые в целях экономии могут купить для себя вещи не высшего сорта, то для детей выбирается все самое лучшее. Поэтому высокое качество детской одежды – главный критерий при разработке основной концепции и ценная рекомендация, как правильно открыть магазин детской одежды. В идеале делать закупки следует напрямую у производителя, а сертификаты качества выставлять на обозрение покупателей. Для многих сегодня важно удостовериться в безопасности приобретаемого для детей товара. Однако, цены на детские вещи должны быть подъемными для целевой аудитории. Элитные детские товары в обычном спальном микрорайоне продаваться не будут, а вот в закрытом жилом комплексе бизнес-класса будут пользоваться спросом.

Несмотря на явно высокий спрос на товары для малышей, начинающих предпринимателей все же беспокоит вопрос: «Выгодно ли открывать магазин детской одежды?». Если сделать все правильно, учесть опыт тех, кто удачно реализовал эту идею, рассмотреть несколько примеров бизнес планов магазинов детской одежды и придумать собственные «фишки», то шансы на успех достаточно велики. Кроме того, наценка на товар обычно составляет 120-130%, что весьма неплохо.

Важными моментами в бизнес плане магазина детской одежды с нуля являются график работы и подбор персонала. Рекомендуемое время работы 10 часов в сутки без выходных и перерывов. Учитывая, что маленькие покупатели весьма нетерпеливы, у сопровождающих их взрослых не будет возможности ждать, пока закончится обеденный перерыв, и вы потеряете покупателей. Что касается продавцов – если хотите открыть магазин детской одежды, лучше подбирайте не только опытных в торговле специалистов, но и лояльных к детям, терпеливых и обходительных сотрудников. Маленькие покупатели весьма чувствительны к неискренности и запросто могут уговорить родителей покинуть место с неприятным продавцом, так и не сделав покупку.

Как и любой другой вид деятельности, торговля детскими вещами имеет свои недостатки. К ним относятся:

• Огромное число конкурентов ввиду простоты вхождения в бизнес;
• Неизбежное соперничество с сетевыми магазинами товаров для детей;
• Довольно высокая стоимость аренды удачно расположенных помещений;
• Сезонность продаж (летний спад трудно компенсировать даже введением в ассортимент аксессуаров для летнего времяпрепровождения).

Стоит ли открывать интернет магазин детской одежды с нуля? – спорный вопрос. С одной стороны, наши граждане уже привыкли к интернет-шопингу. Но многие будут сомневаться в качестве товара или в том, что одежда будет хорошо смотреться на их детках. Скорее всего, будет достаточно большое количество возвратов и нелестных отзывов от родителей, чьим детям вещи не подошли по каким-то причинам. Поэтому открывать интернет магазин детской одежды с нуля довольно рискованно. Но над этим можно подумать после успешного вхождения на рынок в обычном формате.

• Свидетельство о регистрации ИП;
• Документ из налоговой о постановке на учет;
• Свидетельство о внесении магазина в единый торговый реестр (срок действия – 3 года);
• Заключения от Пожарной службы и Роспотребнадзора.

Рентабельность и успешность торговой точки напрямую зависит от места, где он расположен. Этот момент следует тщательно продумать перед тем, как открыть магазин детской одежды.

Существует несколько принципов расположения:

• Вблизи новых жилых комплексов (там наверняка проживает огромное количество молодых семей с детьми);
• Рядом со школами детскими садами, помещениями, где проходят занятия различных секций и кружков;
• Неподалеку от парков и зон семейного отдыха.

Кроме основных подходов, при выборе места расположения, руководствуются также принципом «рядом с местами, часто посещаемыми женщинами» — магазины косметики, обуви и аксессуаров, парикмахерскими.

Конечно, желательно, чтобы поблизости не было конкурентов. Но если это невозможно, необходимо выделить свой магазин при помощи некой «фишки». Это может быть какое-то развлечение для детей или наличие оригинального товара, который не могут предложить покупателям конкуренты. Чтобы понять, где открыть магазин детской одежды, чтобы он приносил хорошую прибыль, необходимо проанализировать, где проходят потоки потенциальных покупателей.

Важным моментом при оформлении является освещение. Яркие цветные лампы выгодно подчеркнут преимущества товара.

В готовый бизнес план магазина детской одежды обязательно включите статьи расходов на оформление помещения и дизайн интерьера.

В магазине должно быть несколько примерочных, достаточно просторных, чтобы там помещался ребенок и родитель. Зеркала и вешалки в них разместите так, чтобы детям было удобно ими пользоваться.

Все детские вещи должны быть размещены в торговом зале таким образом, чтобы маленькие покупатели могли до них дотянуться. На стенах можно разместить панели с вешалками, а на свободном пространстве «островное оборудование», между которым удобно передвигаться в поисках нужной вещи.

• Регистрация ИП, получение сертификатов и разрешений (10 000–15 000 руб.);
• Арендная плата (50 000–80 000 руб.);
• Затраты на ремонт, дизайн интерьера и торговое оборудование (250 000 руб.);
• Оргтехника и расходные материалы (40 000 руб.);
• Закупка товара (500 000 руб.);
• Реклама (30 000 руб.);
• Заработная плата (60 000 руб.);
• Коммунальные платежи (30 000 руб.).

Таким образом, около 1 000 000 руб. – вот сколько нужно чтобы открыть магазин детской одежды.

Если учесть все советы по ведению бизнеса по продаже детских вещей, то можно получать около 200 000 руб. в месяц. Такой уровень прибыли возможен за счет массового спроса на товар, удачного расположения торговой точки, оригинальной концепции, высокого качества реализуемых вещей, хорошей рекламной кампании. Поэтому ответ на вопрос: «Стоит ли открывать магазин детской одежды?» очевиден – стоит. Это прибыльный бизнес с возможностью делать высокую наценку на товар, расширятся, параллельно открывать интернет-магазины.

Торговля детскими вещами требует погружения в процесс ведения бизнеса для того, чтобы четко понять потребности клиентов. Без предварительного сбора и анализа информации невозможно успешно стартовать в столь насыщенной нише. Следуя рекомендациям опытных бизнесменов и реализуя собственный нестандартный подход к оформлению интерьера и формированию ассортимента магазина, можно создать конкурентоспособную торговую точку, которая будет приносить желаемый доход. Начать следует с небольшого, ориентированного на определенный контингент детей, магазина, в котором все продумано до мелочей, в наличии всевозможные фасоны, расцветки и размеры. Тогда торговая точка быстро найдет постоянных покупателей и начнет приносить стабильный доход. Конечно, выведение бизнеса на такой уровень требует немало усилий, а можно просто открыть магазин детской одежды по франшизе. Это будет стоить значительно дороже, но многие вопросы будут уже решены и вам останется лишь совершенствовать свой бизнес. Имея действующий бизнес по продаже детских вещей можно подумать, как открыть магазин детских игрушек с нуля. Это будет не так сложно, ведь вы уже будете отлично знакомы со спецификой торговли товарами для детей.

Торговля детскими вещами — дело прибыльное, с постоянным оборотом. Дети растут быстро и регулярно нуждаются в пополнении гардероба. Большинство родителей стараются нарядить свою кроху в обновки, поэтому крайне выгодно предоставлять покупателю товар такого типа. Главная особенность детской промтоварной индустрии в ценовом уровне.

Правильный выбор ориентира по стоимости позволяет закрепиться в определённой нише на рынке, иметь постоянный поток покупателей и успешно бороться с конкурентами. Итак, первое, что нужно сделать, решив торговать детской одеждой, определить, какую целевую аудиторию вы будете обеспечивать товаром. Есть 3 варианта:

1. Дешёвая одежда.
2. Одежда для среднего класса.
3. Товары класса люкс.

Каждая из этих категорий имеет своих покупателей и может приносить прибыль, поскольку доходы и интересы у населения разные. Кто-то старается экономить, выбирая дешёвую одежду, другие финансово обеспечены и предпочитают покупать малышу дорогие вещи, не задумываясь о том, что через полгода — год ребёнок из них вырастет. Специалисты предлагают начинающим присмотреться к среднему классу. С этой категорией продукции менее всего существует риск «прогореть». Люди со средним достатком довольно стабильно приобретают детям новые вещи хорошего качества по средней цене. Кроме того, по статистике они чаще других делают такие покупки.

Следует ознакомиться с детской модой, составить перечень наиболее востребованных товаров, изучить размерную таблицу. В одежде важен не только рост, но и полнота, поскольку дети бывают разные. Магазину нужно обеспечить разнообразие не только в моделях, но и в размерах. Это позволит иметь вещи для детишек с разными физическими данными, то есть охватить большее число заинтересованных покупателей. Информацию об актуальных товарах можно искать в журналах, на интернет-сайтах, в торговых точках с аналогичной продукцией.

Ассортимент должен быть разнообразным, включая не только одежду, но и бельё.

Впоследствии можно будет добавить обувь, аксессуары, детские гаджеты, игрушки. Придя в магазин за платьем или рубашкой для ребёнка, родители, глядя на остальные товары, обязательно вспомнят про колготки, трусики или носочки, которые надо бы подкупить. Сезонность также нужно учитывать и оставлять часть выручки на приобретение новых партий товара, в соответствии с сезонным спросом.

Открытие крупного магазина детской одежды потребует больших затрат, например, из расчёта на площадь 40-50 кв. м понадобится 1,6-1,7 млн рублей. Такие затраты далеко не всем под силу. Вполне логично при небольшом начальном капитале и отсутствии опыта в данной сфере торговли начать с аренды части помещения в большом торговом центре, тогда можно обойтись без серьёзного ремонта и проведения коммуникаций. Охрана, отопление и уборка обычно входят в стоимость аренды.

Минимальная сумма инвестиционных средств будет такова:

• Аренда помещения — 70000 рублей.
• Оформление документов — 15000 рублей.
• Покупка выставочного оборудования манекенов, вешалок и пр.) — 200000 рублей.
• Реклама (вывеска, витрины, объявления об открытии, плакаты) — 70000 рублей.
• Кассовый аппарат (по виду налоговой отчётности) — 30000 рублей.
• Закупка товаров — 600000 рублей.
• Транспортные расходы — 15000 рублей.
• Зарплата персонала на подготовительном этапе — 40000 рублей.
• Резервные средства — 100000 рублей.

Итого: 1070000 рублей.

Открытие лучше планировать на начало сезона, тогда завезённый товар будет ходовым первые 2 месяца. Всегда нужно оставлять определённую сумму в запасе на случай непредвиденных расходов, форс-мажорных обстоятельств или на особо выгодную партию товара, которая может подвернуться по случаю. Несмотря на выбранных поставщиков, всегда может появиться шанс начать новое, более выгодное партнёрство.

Для начала необходимо зарегистрировать свой бизнес в налоговой инспекции. К моменту регистрации уже нужно определиться с ассортиментом, ценовым уровнем, присмотреть место для магазина. После оформления документов, снимается выбранное помещение. Далее нужно обустроить его под свои потребности и завезти оборудование.

В магазине стоит разместить витрины (прилавки) с горизонтальным обзором для мелких изделий или белья. Эти вещи считаются попутным товаром и должны находиться у покупателя «под носом», чтобы он мог о них вспомнить в процессе выбора одежды. Основной товар лучше размещать на плечиках, элитный и модный — на манекенах. Наличие примерочной в магазине одежды необходимо, даже если продукция предназначена для детей. Исключение составляют торговые точки, чей ассортимент ограничивается только товарами для новорожденных.

Далее приступают к закупке и завозу продукции. При этом лучше, если в магазине уже будет числиться хотя бы один сотрудник. Он поможет с учётом и размещением товаров. Постарайтесь сразу выявить брак. К сожалению, он попадается почти в каждой партии. Такие вещи можно вернуть поставщику, обменять или выставить по сниженной цене. В договоре с поставщиками должен быть прописан вопрос возврата по браку. Если вы не имеете постоянных поставщиков, обсуждайте эту тему перед покупкой.

Следующим шагом будет рекламная акция. Без неё о новом магазине детской одежды не узнает покупатель. В каждом регионе лучше работают свои инструменты. Здесь точного шаблона нет. Для рекламы вы можете использовать:

• Уличные плакаты, щиты, баннеры, листовки, буклеты.
• Сообщение в СМИ (радио, ТВ, газеты, журналы).
• Вывески, штендеры, указатели, расположенные непосредственно около магазина.
• Рассылка объявлений и приглашений по почтовым ящикам и телефону.

Старайтесь разместить объявление об открытии магазина в местах, где бывает много родителей с детьми: близ детских садов, школ, поликлиник, домов творчества, детских площадок и так далее. Так вы быстрее «достучитесь» до потенциального покупателя.

Ваш магазин должен располагаться рядом с остановкой общественного транспорта и удобной парковкой для машин. Расположение близ детских учреждений даст дополнительное преимущество в борьбе за посещаемость, однако это не должны быть развлекательные заведения (цирк, детский театр, развлекательный центр). В эти места идут развлекаться, причём в большинстве случаев платно. Уже потраченные там деньги остановят родителей при мысли купить ещё и одежду. Они посчитают, что и так достаточно сегодня потратили на своё чадо.

При отдельно стоящих зданиях, арендуемых под магазин, желательно разбить клумбы, установить лавочки, поставить большую фигурку мультяшного героя у входа, то есть создать комфортные условия и эстетическую привлекательность. Не забывайте про пандус или залитый бетоном въезд при входе, ведь многие родители будут приезжать с колясками.

Если вы решите арендовать бутик в торговом центре, постарайтесь выбрать такой ТЦ, который уже знаком покупателю, в противном случае существует риск, что этот объект торговли так и не будет раскручен, и покупатель не придёт. Идеально подойдёт торговый центр, где продают преимущественно одежду для взрослых и детей. Туда люди будут идти именно для покупки одежды. Для магазина детской одежды правильно выбранное место имеет огромное значение, так как эта продукция, хоть и является очень востребованной, не относится к категории товаров первой необходимости.

Очень важно грамотно оформить фасад магазина. Вывеска и цветовая гамма оформления должны быть достаточно яркими и соответствовать теме детства. Они призваны формировать у взрослых ассоциации, связанные с детьми, вызывая умиление, ответственность, заботу, любовь — чувства, которые они испытывают к своим малышам. При этом внутреннее оформление должно быть в спокойных тонах, чтобы не отвлекать внимание покупателей от товаров.

Открывая магазин детской одежды, можно выступить как ООО или ИП. Мы говорим о магазине, торгующем в розницу, то есть взаимодействующем с физическими лицами. В данном случае оформление индивидуального предпринимательства выгодней, поскольку можно перейти на упрощённый вариант выплаты налогов. Это поможет уменьшить налоговый сбор и сократить объём требующихся документов. Оформив ИП, нужно подумать над видом налогового режима, по которому будет работать ваше предприятие. Для розничной торговли детской одеждой подходит 3 вида:

• ЕНВД — единый налог отлично подойдёт для небольшой площади до 30 кв. метров, где работает не более 2 продавцов. Кассовый аппарат необязателен, можно ограничиться выпиской товарных чеков.
• ПСН — покупка патента будет уместна для магазина до 50 кв. метров. Кассовый аппарат сейчас не требуется, достаточно ЧПМ, однако к с 2018 года, возможно, потребуется наличия онлайн-кассы.
• УСН (6% от прибыли) — используется для торговых площадей большой площади с многочисленным штатом сотрудников.

Дополнительный плюс в глазах покупателей даст эквайринг, то есть приём к оплате банковских карт. Однако в этом случае потребуется кассовый аппарат, распечатывающий номенклатуру товаров с ценой, скидкой и стоимостью каждого товара в отдельности. Сертификация продукции обязательна. Однако если вы не являетесь производителем товаров, сертификаты нужно требовать с поставщиков. Наличие у продавцов медицинских книжек также необходимо.

• Выбор сегмента рынка и ценового уровня.
• Определение ассортимента.
• Подбор помещения или места в ТЦ.
• Оформление ИП или ООО.
• Аренда выбранного помещения.
• Ремонт, внешнее и внутреннее оформление.
• Закупка оборудования.
• Собеседования с претендентами на должность продавца.
• Принятие на работу сотрудника (нескольких).
• Назначение даты открытия.
• Рекламные объявления об открытии.
• Закупка товаров.
• Учёт привезённых вещей.
• Размещение продукции в магазине.
• Проведение инструктажа с персоналом.
• Открытие магазина.

Выгодно ли открывать

Накрутка на детский ассортимент намного выше, чем на взрослый: 100-200%. Востребованность одежды для детей определяется тем, что малыши быстро вырастают, и гардероб приходится обновлять. Это способствует рентабельности в 15% от оборота магазина. Такая прибыль соответствует среднему уровню доходности, поэтому бизнес, основанный на торговле детской одеждой, можно назвать прибыльным и стабильным.

Однако не всё так безоблачно, минусы и подводные камни также имеются. В первую очередь, это сезонность. Не считая товаров для новорожденных, детская продукция сбавляет обороты спроса в весенне-летний период. Летние вещи стоят гораздо меньше и накрутка при продаже ниже. При этом число покупателей уменьшается, в связи с летним отдыхом и отъездами. Наверстать упущенную прибыль можно в конце лета и осенью, в период подготовки к школе. Немало обновок приобретается и к новогодним праздникам. Главное, не пропустить эти моменты.

Открытый с нуля магазин детской одежды в среднем окупается через год. Здесь всё зависит от затрат и масштабов. Например, магазинчик в ТЦ при нормальном покупательском потоке окупится уже через полгода. Крупный отдельный магазин отрабатывается около 2 лет. Этот бизнес может приносить хороший и стабильный доход, если раскрутить марку. Особенно важным нюансом является название магазина. Его нужно тщательно продумать, ведь именно его будут упоминать покупатели в отзывах и общении между собой.

Оцените статью: