Как добиться успеха в бизнесе 5 верных шагов

Как построить успешный бизнес? Думаю, этот вопрос задавал себе каждый, кто хотя бы раз задумывался о создании собственного дела.

Хочу отметить, в первую очередь, что невозможно определить прибыльность той или иной бизнес идеи, не попробовав ее реализовать на практике.

Если у вас уже есть бизнес-идея и вы ступили на путь ее реализации, запомните важные советы, которые непременно приведут к успеху:

Всем уже надоели привычные бизнес-проекты, людей не заинтересовать открытием очередного магазина одежды или салона красоты. Вы должны придумать что-то оригинальное. Или же найти нестандартный подход к реализации собственной бизнес идеи. Например, открыть магазин одежды, в котором бы поставщиками товара являлись сами покупатели.

Продукция, которую вы производите или товары, которые реализуются должны быть качественными. Не пытайтесь продавать обычные отечественные товары под видом известных брендов. Обман раскроется, и ваши клиенты разбегутся. Не обманывайте, а честно указывайте на этикетке страну производителя.

К примеру, вы открыли обувной магазин. Так, что мешает вам оказывать дополнительные услуги по ремонту обуви? Таким образом, вы получите больше клиентов. Люди будут приходить к вам не только за покупкой, но и для получения услуги по ремонту своей обуви.

Многие люди посещают магазины, в которых постоянно проводятся завлекающие акции и распродажи. Яркая надпись «Акция», заставляет терять бдительность даже самых опытных покупателей. Для вас – это двойная выгода: возможность продать товар уходящего сезона, да еще и по выгодным ценам.

Многие предприниматели допускают серьезную ошибку, ориентируясь на реализацию товара только определенной категории населения. Допустим, вы открываете парфюмерный магазин, в котором будет представлена продукция известных брендов, естественно дорогая. Но это значит, что вашими покупателями будут только люди с большими доходами. Что мешает дополнительно продавать продукцию менее раскрученных фирм, дабы человек со средним доходом смог стать вашим покупателем.

Учитывайте данные правила, и ваше дело ждет непременный успех. Желаю удачи!

Как добиться успеха в бизнесе: последовательные шаги

Для многих людей успех и достижение высоких целей — это заслуга удачи и фортуны, которая поворачивается лицом к человеку. На самом же деле многие успешные люди настаивают на том, что добиться всего удается только при условии постоянного труда и соблюдения некоторых правил и принципов, как добиться успеха в бизнесе. Большинство сильных мира сего готовы делиться своими секретами и методиками.

Прежде всего, человек должен выбрать для себя любимое занятие, которое приносило бы ему удовольствие. Кроме того важно определиться с тем, что для человека означает понятие успех. Далее, расставив личные приоритеты и предпочтения, можно разрабатывать методику по достижению высот, которые также важно прописать заранее. Выиграет только тот человек, кто тщательно и заранее продумает свои ходы.

Многие связывают успех в жизни с успехом в работе или бизнесе! Достичь успеха в собственном бизнесе можно в том случае, если комплексно придерживаться самых ценных правил из тех, что предлагают специалисты и успешные люди. Причем лучше выбрать из предложенного списка оптимальные для себя рекомендации, сделав их принципами жизни. Соблюдать их будет сначала достаточно сложно, но со временем эти принципы станут полезными привычками.

Самый главный этап по достижению успехов в любых сфера жизнедеятельности, в том числе и бизнесе — это планирование. Нужно отказаться от размытых и воздушных иллюзий, которые откладываются все время на потом. Нужно поставить перед собой конкретные цели, начиная с мелких задач, из которых на самом деле строится глобальная мечта. Для начала можно ставить цель на грядущий день, далее расписывать цели на неделю вперед.

Нужно понимать, что каждая цель предполагает определенный промежуток времени на ее выполнение, это тоже нужно продумать на этапе планирования. Таким образом, человек сможет нормировать свой труд, грамотно распоряжаясь своим временем. Между установленными задачами нужно прописать промежуточные цели, без которых невозможна будет вершина успеха. Достигая даже микроцели, человек сможет повысить самооценку и веру в себя.

Еще один важный пункт в достижении успеха — это самовнушение и правильное мышление. Первое, что человек должен напоминать себе постоянно — добиться высот ничего не делая практически невозможно. Поэтому борьба с ленью и постоянное настраивание себя на труд поможет преодолевать любые задачи, которые будут расписаны в своем плане. Каждый раз перед совершением чего-то важного нужно говорить себе, что все получится.

Лучшим способом повышения самоуверенности и укрепления веры в себя станет практика визуализации. Если человеку предстоит важная встреча, переговоры, достаточно в своей фантазии представить картинку в настоящем времени о том, что все проходит по положительному сценарию. Также избавиться от негативных мыслей, страхов и других эмоций поможет обычная медитация перед серьезным событием.

Еще одно золотое правило по достижению успеха — это узкое фокусирование. В сетевом бизнесе нередко практикуется методика узкой фокусировки деятельности для повышения ее эффективности. Таким способом человеку будет легче определить, насколько результативным будет его деятельность. В основе методики лежит избавление от ненужных целей, действий, затрат и желаний во благо общей глобальной миссии.

На пути к достижению успеха стоит проанализировать всю свою жизнь, отделив ненужные вещи, знакомства, людей, что тянут вниз. Избавившись от «ненужного хлама» в жизни, можно открыть путь к получению чего-то нового. В развитии своего бизнеса не стоит хвататься за любые возможности расширения, так как порой четкая фокусировка на определенной деятельности может быть прибыльной в больше степени, чем занятия сразу несколькими ответвлениями.

«Без труда не выловишь…», эту поговорку не знает разве что маленький ребенок. Если этап планирования был грамотно составлен, только после реализации поставленных микрозадач и глобальных целей человек сможет развивать свой бизнес в лучшую сторону. Это должны быть обязательно каждодневные усилия и труд, которые помножены условиями и следствием предыдущих целей.

Если человек занимается нелюбимой работой, пора что-то менять в своей жизни. Для роста и развития нужно найти новое дело, работа в котором будет приносить удовлетворение. Важно помнить, что даже самые мелкие улучшения в будущем ведут человека к масштабному спеху. Специалисты подчеркивают, что самый главный барьер по достижению успеха во всех сферах жизнедеятельности — это лень.

Еще одно незаменимое качество, которое нужно в себе воспитывать на пути по достижению успеха — это настойчивость. Психологи говорят, что быть настойчивым помогает хорошая мотивация в деле, поэтому цель должны быть ясной, четко сформулированной и понятной. Стоит заранее продумать, что принесет человеку реализация масштабных целей, которые он преследует в развитии бизнеса.

Кто-то при помощи развития бизнеса стремится к финансовой независимости, что является основной причиной проявления настойчивости. Кому-то важнее развить себя духовно и морально, а бизнес — это лишь очередная ступень к вершине. В любом случае по мере реализации установленных планом целей важно не останавливаться, даже если дела на каком-то этапе могут пойти несколько иначе, нежели хотелось бы.

Многие известные бизнесмены и деятели, добившиеся внушительных высот, на своем пути сталкивались с трудностями. Некоторые вовсе отходили от стереотипов и стандартов, но все же смогли преуспеть в бизнесе, нарушая все правила. При этом все они говорят о том, что ошибки — это всего лишь знаки препинания в жизни, возможность еще раз хорошенько продумать свои действия.

Не ошибается только тот человек, который ничего не делает. Преграды, тупиковые ситуации, любые загвоздки всегда будут предполагать один или несколько вариантов решения, которые просто нужно найти. Чтобы извлекать пользу из своих ошибок, можно вести дневник, в котором будут описываться неправильные решения, сложные ситуации, а также пути решения всех преград на пути к достижению успеха.

Если прочитать книгу известного миллионера Дэна Кеннеди, можно для себя разрушить множество стереотипов об успехе, ведении бизнеса. Основная мысль, которой автор хочет поделиться с начинающими бизнесменами, стремящимися к успеху — иногда правила не то что бы можно, нужно нарушать. В книге предлагается ряд нестандартных стратегий по ведению бизнеса, например:

• иногда полезно нарушать правила;
• новый взгляд на пункты о мотивации и позитивном мышлении;
• миф о прирожденном торговом агенте;
• надобность в высшем образовании;
• скромность и смирение — качества, достойные восхищения у монаха, но не у предпринимателя;
• новый взгляд на упорство и настойчивость;
• творчество — как оспа.

Книга учит нестандартному мышлению и подходу к деятельности и навязанным правилам ведения бизнеса. Автор призывает бросить вызов нормам и понятиям, выстраивая свое дело и жизнь, как хочется только самому человеку.

Чего можно достичь в бизнесе, если ничего не делать?

О том, как добиться высот в бизнесе, ничего не делая, готовы поделиться успешные люди и специалисты в этой области знаний. На самом деле сегодня есть множество идей, благодаря которым без особых усилий можно накапливать капитал. При этом ни один из успешных бизнесменов не делал ставку на пассивный вид бизнеса, используя его больше как вспомогательный элемент по достижению успеха.

Чтобы создать бизнес, ничего не делая, достаточно воспользоваться несколькими советами:

• лучшие идеи возникают на свежем воздухе, будь то путешествия, велопрогулки, серфинг и др.;
• не нужно ставить все на цель всей жизни, лучше реализовывать поэтапно мелкие цели;
• сосредоточиться нужно не на власти и доходах, а скорее на страсти и амбициях;
• любая идея в процессе разработки и развития может видоизменяться;
• каждый бизнесмен должен иметь пример для подражания;
• не стоит подвергаться скепсису и сомнениям;
• все свои идеи лучше обговаривать с близкими людьми;
• бизнес должен быть воздухом и пищей для своего автора, продуктом нужно пользоваться в удовольствие;
• успешными чаще становятся небольшие цели, поэтому не стоит искать чего-то глобального;
• не стоит зацикливаться на совершенствовании продукта, бизнес должен развиваться во время критики и оценки со стороны потребителей.

Сегодня есть множество видов деятельности, которые могут не требовать участия самого владельца. Некоторые успешные бизнесмены придерживаются мнения, что лучше вкладывать финансы в дело, которое будет приносить 1% прибыли, но не занимать времени, чем убивать всю жизнь на дело, которое не обойдется без участия владельца.

Чтобы достичь успеха в любом виде деятельности, человеку не стоит медлить и сомневаться над идеями и устремлениями. Нужно составить план на будущее, рассчитать все риски и потенциальные доходы, найти оптимальные пути по реализации плана, после чего смело приступать к действиям. Особое внимание стоит уделить мышлению и настрою на положительный результат, готовность к трудностям и преградам, а также трудоемкий и длительный процесс.

Дата публикации 11 апреля 2016 . Опубликовано в Успех

Успех во многом зависит от удачи, думают одни. Успех определяется количеством приложенных усилий и вложенных средств, утверждают другие. Но сколько человечеству известно историй успеха, столько и мнений может возникнуть в ходе их обсуждения. Бесспорно одно – так или иначе, успешные предприниматели при построении своего бизнеса соблюдают 10 простых правил.

Правильное целеполагание определяет верный и кратчайший путь к успеху.

Бессмысленно ставить перед собой задачу сказочно разбогатеть или стать самым успешным и востребованным на рынке. Это похоже на мечты, причем несбыточные. Цель всегда конкретна и осязаема, а хорошая цель еще наглядна и подкреплена цифровыми значениями.

Выбрать и разрабатывать одно направление намного эффективнее, чем «распыляться».

Большинство аналитиков и авторитетных бизнес-тренеров не устают повторять о том, что без оригинальных идей бизнес лучше совсем не начинать, т. к. 21 век – это век креативных и смелых предпринимателей.

Для начала стоит определиться, какая предпринимательская роль ближе: создателя продукта или продавца. Это равнозначные позиции, которые одинаково востребованы. Однако посредственный продавец может достичь больших успехов, чем посредственный производитель, поэтому необходимо заранее взвесить свой творческий потенциал и желание зарабатывать.

Выбирая сферу деятельности, необходимо руководствоваться не только анализом потребительских рынков, но и собственным опытом, возможностями и желаниями.

Бизнесмену необходимо постоянное самосовершенствование.

Успешный предприниматель, как и художник, должен быть голодным, голодным до новых знаний. Это позволит никогда не расслабляться, расширять кругозор и лучше понимать себя, свой товар, потребителей и даже конкурентов.

Необходимо помнить, что полученный в конце месяца доход – это компенсация за усердие сегодня, задел на будущее, но никак не награда за достижения в прошлом.

Все меняется ежесекундно, способность гибко адаптироваться к любой ситуации – необходимое требование для выживания в современных бизнес-условиях.

Окружение и среда оказывают большое влияние на историю успеха.

Тим Феррис утверждал, что предприниматель представляет собой среднеарифметическое из пяти людей, с которыми он чаще всего общается.

Действительно, бытие определяет сознание, налаживая контакты с преуспевающими людьми, можно не только получить прямую выгоду, но и создать вокруг себя атмосферу успешности, быть в курсе профессиональных событий и новинок рынка.

Знакомства надо уметь не только заводить, но и уметь сохранять и эффективно использовать.

Наблюдение за основными конкурентами позволяет учиться на чужих ошибках.

Многие начинающие предприниматели гордо говорят о том, что ни за кем не следят. Это серьезная ошибка. Не стоит недооценивать даже самого маленького новичка на рынке.

Некоторые приемы деловой слежки могут помочь не только предугадывать сложные ситуации, но и получить преимущество при проведении маркетинговых стратегий, участии в тендерах, а также дает возможность выбора и переманивания особо ценных работников.

Грамотный тайм-менеджмент увеличивает эффективность использования ресурсов в течение рабочего дня в несколько раз. Кроме того, он позволяет вырваться из бесконечной череды дел и выделить время на полноценный отдых.

Кризисы – частое явление в экономике. При определенном уровне дохода, каждый дальновидный предприниматель вынужден постоянно реинвестировать заработанные деньги в разные проекты. Это может быть пассивный доход или проба почвы в новых направлениях и рынках.

Даже при самом счастливом стечении обстоятельств, любой бизнесмен рано или поздно столкнется с неудачами. Иногда, чтобы научиться летать, необходимо многократно упасть. В психологии успешного человека не существует страха неудачи, так как нельзя боятся того, что неизбежно.

Не надо забывать о вещах, более значимых, чем бизнес.

В старой пословице говорится, что деньги – хороший слуга, но очень плохой хозяин. Сами по себе бумажки ничего не значат, если человек, их получающий, не удовлетворен своей жизнью. Депрессии все равно, какую строчку в Forbs и положение в обществе занимает человек. Крепкое здоровье, семья, друзья, хобби – большая подпора в жестоком мире бизнеса.

Хорошим примером безусловной веры служит история создателя KFC, который сменил множество направлений, прежде чем уже в зрелом возрасте вытащить счастливый билет. Вера необходима, она дает лучшую мотивацию.

Приветствую вас мои читатели и гости блога!

Сегодня у меня для вас тема статьи — Как добиться успеха в бизнесе? Многие из нас, начинали и ведут свой бизнес, давайте пообщаемся на эту тему, лично для меня она актуальна и мне хочется узнать и вашу точку зрения!

Бизнес – это игра по определенным правилам, выполняя которые реально достичь поставленных целей и добиться успеха.

Важно быть готовым к ежедневным и ежеминутным изменениям. Каждый день предстоит делать выбор, иногда сложный, иногда трудный и скорее психологический. Но каждый раз, делая выбор – вы будете меняться сами, тем самым изменяя свою жизнь.

Любой бизнес важно начинать, откинув багаж прошлого опыта. Обязательно начинать с самого нуля, с самых азов. В бизнесе никому до вашего прошлого нет дела.

Здесь важны другие критерии, другие ценности. Доказывать свою рыночную стоимость предстоит настоящими делами, но не фактами прошлого.

Чтобы сразу не пойти на дно, важно найти своего наставника. Это тот человек, который уже добился в выбранной вами сфере деятельности определенных результатов.

Наставник покажет и подскажет: как делать, что делать, когда делать, чтобы все получилось. Главное не бояться, что не найдете своего наставника, гуру, учителя. Только тогда, когда наставник будет готов – у него появится ученик.

Так и у ученика: как только он будет готов воспринимать и претворять информацию в действия – появится наставник непременно. И вполне возможно, что не один.

• 
• 

ПОЛУЧИ КНИГУ БЕСПЛАТНО

Для того чтобы преуспеть в бизнесе важно делать свое дело маленькими шагами, с любовью и увлеченностью. Одержимости идеей здесь быть не должно – вы можете перегореть и забросить начатое дело.

Как говорят на востоке: быстро – это медленно, но без остановок. Важно придерживаться именно такого принципа и успех придет сам собой.

Изменения будут происходить в вашей жизни год за годом. И важно понимать, что с самого первого дня, месяца или года никаких изменений может и не будет видно. Важно продолжать движение вперед.

Ваш календарь изменений успеха в бизнесе в течение первых пяти лет:

• Первый год – год поисков, метаний, изучения литературы. В итоге вы начинаете делать что-то и как-то, совершая массу ошибок, испытывая разочарование и желание все бросить.
• Второй год – приходит понимание: с кем и как говорить, с кем и как налаживать связи. Ежедневное занятие любимым делом помогает увидеть перспективу развития. Вы начинаете планировать свои будущие вложения и путешествия.
• Третий год – приходит опыт и первые деньги. Это небольшие деньги, которых может быть хватает на жизнь, но не на путешествия и воплощения своих желаний в реальность.
• Четвертый год – заработанных денег хватает на все свои желания. Это очень приятно.
• Пятый год – начинает создаваться состояние.

Если же в какой-то период времени начнет обуревать беспокойство о том, что все идет не так и совсем не по плану – важно не останавливаться и продолжать действовать.

√ Рекомендую прочитать мою статью «Как заработать на партнерских программах»

Это нормальная реакция на изменения, происходящие в жизни. Так сказать, защитная реакция организма, который хочет вернуться в свою зону комфорта и противится любому изменению традиционного уклада жизни.

Показатель происходящих изменений – это деньги. Можно делать что-то быстрее, а что-то медленнее, но суть процесса – это увеличение дохода. Если действия есть, а доход не растет – значит, какие-то действия делаются не так.

Здесь важно увидеть идею бизнеса, понять, чем интересно заниматься, что привлекает. Не бояться пробовать разные варианты.

Если же тема не ваша или не будет должного развития, важно остановиться и начать заново новую тему, пусть даже это будет что-нибудь экзотическое.

Разочаровываться – это нормально, самые важные уроки и опыт приносит именно неудача. Ведь те решения, которые вы принимаете сегодня – делают вашу биографию интересней.

Начните прорабатывать саму идею бизнеса сразу, как только она возникла. Не нужно оставлять этот важный шаг на потом. Потом может и не быть.

Как только в новое дело будет инвестировано до 7000 часов, а это произойдет на третий год развития – вы начнете зарабатывать свои первые деньги.

На первых порах построения своего бизнеса будет очень сложно: шум посторонних мнений отвлекает и сбивает с толку, наставник настаивает на развитии по своему сценарию и прочее.

Правильное решение в этом случае – для начала освоить путь развития наставника, а затем сделать все по-своему. А посторонние мнения будут со временем только ослабевать и затихать.

Важно любой возникающий негатив превращать в позитив, помогающий двигаться вперед:

• Сомневаетесь, что ничего не умеете – начните делать и по ходу дела вы будете приобретать новые знания и умения.
• Возникло чувство, что вы аутсайдер – сравните себя с Эйнштейном, который тоже был аутсайдером.
• Чувствуете, что больны и не справитесь с нагрузкой – начните действовать и увлечение делом даст вам силы преодолеть не только сомнения, но и болезнь.
• Если же вы обвиняете своего партнера по бизнесу в чем-то – оставьте это. Половина проблемы была в вас.
• Боитесь, что посадят в тюрьму – там богатая библиотека, и вы прочтете массу полезных книг.
• Вы чувствуете себя робким для начала чего-то нового – так интроверты являются самыми сильными личностями, которые сделали свою слабость своей силой. Они умеют лучше слушать, сосредотачиваться и способны внушать к себе любовь и уважение.

Однако если же вы считаете, себя сильно занятым человеком или предпочитаете тусоваться с друзьями, дебоширить – остановитесь и подумайте: что ждет вас через два-три года, когда вы будете на мели, без работы и противны абсолютно всем.

За эти два-три года можно не только добиться успеха в бизнесе, но и достичь определенных результатов. Если начать прямо сейчас!

ПОСМОТРЕТЬ ВЕСЬ СПИСОК ОНЛАЙН ПРОФЕССИЙ

Пишите ваши комментарии, что вы лично думаете об этом?

С Уважением, Александр Гаврин.

24 ноября 2014 Автор: Александр Харин

Не секрет, что успех измеряется не деньгами, не количеством выпитого пива и не стрелкой на спидометре новенького авто. Чтобы понять, как добиться успеха в жизни , для начала необходимо разобраться, в чем же именно заключается успех человека? Успех в драйве, в ощущении свободы, в счастье, наконец. Сила успеха заключается в том, что можно познавать интересное, и делать то, что любо. И не важно, касается это больших доходов в бизнесе или собирательства марок. Главными параметрами являются полнота ощущений, свобода и драйв.

Чтобы добиться успеха в жизни нужна энергия и цель. Если у вас нет энергии, значит у вас нет горючего материала, и вы, как на авто с пустым бензобаком «никуда не поедете», ничего не достигнете.

Энергия в жизни не берется ниоткуда. Она сокрыта в тайниках вашей души. Ее тяжело достать, еще сложнее обмануть. Она поднимается и течет только на то, что вам действительно важно и очень интересно. Если вы себя понимаете, чувствуете, чего хотите, тогда энергии будет у очень много.

Следует правильно выбрать цель

Но и энергия, и ваши силы будут падать, если вы не можете правильно выбрать цель. Энергия долго не может течь на мнимые цели и на лживые идеи, так она быстро иссякнет. Чужие цели, интересы и программы становятся барьерами для нашей энергии, своеобразными заторами.

К примеру, сравним пчелу с человеком. Пчела — великая труженица, всю свою жизнь она неустанно собирает пыльцу, нектар. Так она реализует свой биологический инстинкт, приносит еду своим сородичам. Если представить, что пчела вдруг изменила своей природе и решила собирать «картошку», например, тогда бы вся пчелиная семья умерла с голода.

Человек — изобретательное существо. Мы можем себе внушить чужие желания и жить чужими интересами. Мы можем уйти от собственной реализации и жить на холостых оборотах, жалуясь на жизнь своим близким.

Казалось бы, то, что нас не убивает, делает нас сильнее. Но барьеры, препятствия, которые часто встречаются на пути, часто не только отбирают силы, они отбирают энергию, данную нам на самореализацию. Вся энергия уходит на борьбу.

Что делать? Как достичь успеха в жизни? Ответ прост — чтобы достичь успеха нужно отталкиваться от истинных желаний.

Предлагаю вам новую обобщенную теорию победы над собой. Она довольно проста и сводится к тому, как добиться успеха за 5 простых шагов:

1. Найти в жизни то, что приносит удовольствие.
2. Понять свои истинные желания, отделить их от ложных, навеянных социумом.
3. Соизмерить эти истинные желания со своими возможностями.
4. Поставить долговременные (глобальные) и быстрые (локальные цели).
5. Реализовать цель, ощутить вкус желания.

1. Найти новые сокровенные желания, чего хотелось бы еще, снова пройти пункты с первого по пятый.

Жизнь каждого из нас это маленькие мгновенья от победы до победы, от одной цели, до другой.

Знайте, что времени в жизни не так уж много, чтобы жить по чужому сценарию И, поэтому, чтобы достичь успеха в жизни, научитесь понимать свои истинные желания и претворять их в жизнь. В этом ваш драйв, в этом ваша энергия, в этом ваш успех.

Если сесть в автомобиль и попробовать тронуться с третьей скорости – он заглохнет. Трогаются обычно с первой. Так же и в общении с клиентом существует определенный порядок, и если его не соблюдать – общения не получится.

1. ПРИВЕТСТВИЕ.
2. ПРЕДСТАВЛЕНИЕ
Вы сели в машину, включили магнитофон, вставили новую кассету… начало песни скучное, не мелодичное, длинное, занудное. Присутствие любого из этих факторов вызовет у Вас ответную реакцию – Вы не станете слушать эту песню и переключите дальше, а КЛИЕНТ В ПОЛЕ ЗАКРОЕТ ДВЕРЬ. Цель первого шага: вызвать интерес человека. Цель второго шага: вызвать доверие клиента и вытянуть его на разговор. Не зная, кто Вы, откуда Вы и зачем пришли, ни один клиент не станет с Вами общаться.

3. ПРЕЗЕНТАЦИЯ
Цель – заинтересовать клиента. Что Вы будете слушать – симфонию или рок-музыку? И то и другое исполняют профессионалы. Люди отдают деньги не за товар, его навалом в магазинах и на рынках, они отдают деньги за Ваше ШОУ. Ведь одну и ту же вещь можно по-разному упаковать – в одном случае она будет пользоваться спросом, а в другом – нет.
Для дистрибьюторов:
Качество третьего шага зависит от того:
– знаете ли Вы свой товар;
– любите ли Вы свой товар;
– умеете ли Вы качественно преподнести себя (свое шоу);
– умеете ли относиться к клиенту с уважением.

4. ВИЛКА ЦЕН
Цель – плавно подвести клиента к цене.
Пример 1
– Сколько стоит книга?
– Двести пятьдесят рублей.
– Дорого!
Пример 2. Тот же вопрос:
– Молодой человек, эта книга включает все предметы школьной программы. Если все это купить отдельно, то Вам придется выложить около 900 рублей, а эта книга стоит всего 250 руб.
Вопрос был один и тот же, разными были ответы, естественно клиент во втором случае заинтересуется товаром. Во втором случае продавец использовал простой прием – ЦЕНОВАЯ ВИЛКА. Какой бы высокой или низкой ни была цена, ее ни в коем случае нельзя доводить без ценовой вилки. Если вещь хорошая, а стоит дешево, клиент будет сомневаться в качестве. Если вещь стоит дорого, ему будет жалко денег. Клиент должен понять, что это не дорого и не дешево, но дешевле, чем могло бы быть, так как мы заинтересованы в рекламе.

5. СДЕЛКА.
Цель – не спугнуть и не перегрузить клиента. Какой бы лакомой ни была наживка, рыбак может спугнуть рыбу любым неосторожным движением, желая быстрее вытянуть улов! Вы должны искренне выражать свою радость, поздравляя клиента.
ВАМ ПОВЕЗЛО.

У всего на свете есть свои правила. Их несоблюдение и невыполнение ведет к печальному финалу. Несоблюдение правил дорожного движения ведет к аварии – и иногда с печальными последствиями. Несоблюдение правил пользования аппаратурой – к ее поломке. Не соблюдение правил игры – к удалению с поля.
8 ступеней к успеху – правила ведения нашего бизнеса. На любой Ваш вопрос – Почему у меня это не получается? – Вы найдете здесь четкий, лаконичный ответ.

1. Серьезное (позитивное) отношение к делу.

Этого требует любая работа, особенно в настоящее время. Серьезное отношение к делу не допускает пьянок, прогулов. Это условие, при выполнении которого, работодатель не урежет Вам зарплату, и не разорвет с Вами контракт. По человеку сразу видно, хочет он чего-либо добиться в этой жизни или нет. К серьезным людям и отношение соответственное. Ни один садовод не будет ухаживать за саженцами, зная, что на нем не вырастет плодов, на скачках никто не поставит ни рубля, на хромую кобыл)у. Так же и в работе – зачем инструктору уделять внимание несерьезным, безответственным людям? Их стихия не у нас. Мы будем учить, подсказывать, помогать, а в дальнейшем сотрудничать только с теми, кто серьезно подходит к делу.

2. Быть вовремя. Кто не успел, тот опоздал.
– коллеги по работе и руководители вряд ли будут серьезно относиться к человеку, который постоянно опаздывает;
– клиенты дорожат своим временем (серьезные клиенты, а у серьезных людей – серьезные деньги). Научитесь беречь их время, – это добавит Вам уважения, а, соответственно, и заработка;
– Опаздывая можно потерять до 30% заработка. Это – пропущенные мероприятия, то есть полезная информация;
Несостоявшиеся сделки; ваши будущие люди – на встречу к которым вы не пришли или опоздали; деньги, потраченные на такси, в попытке все-таки успеть.
Научитесь пользоваться временем – это деньги.

3. Быть готовым ко всему.

Правильно пользоваться этой ступенью сумеет человек, обладающий достаточной степенью хладнокровия (контроль эмоций) и умением, проанализировав ситуацию, найти правильное решение (очень часто единственно правильное).

4. Уметь планировать территорию и тотально ее обрабатывать

Планируют территорию с вечера, для того, чтобы не терять на это время, которое можно потратить на клиентов. То результата планирования зависит многое:
– эффективность использования рабочего времени (переезды, переходы);
– опыт общения с людьми, имеющими разный уровень интеллекта (деревня, райцентр, город);
– качество обзорного дня, если вы с обзорником;
– качество ретрейна;
а так же ваш результат. Тотальная обработка – это проработка всех предприятий, магазинов и прочих мест, где могут быть клиенты. Гораздо проще отрясти яблоню и собрать все в мешок, чем срывать по яблоку и таскаться по саду с этим мешком, думая, что на следующей – яблоки еще слаще и крупнее.
5. Работа с клиентом полные 8 часов.

В работу с клиентом не входят: дорога; перекуры; переходы и переезды; обеды и полдники; пивопитие и бесполезная болтовня; шатание по своим делам и т.д.
Работа с клиентом – это работа с клиентом. Каждая минута холостого хода дает 5 минут нулевого результата. 10 минут – 1 час. Нулевой результат – это пустой карман и время, выброшенное на ветер. С 10.00 до 18.00 – 8 часов. Вам дается на работу 8 часов. Вы 4 из них выбрасываете на ветер.

Для того, чтобы идти вперед, надо совершенствовать свое мастерство. Когда человек приходит в школу, он учит буквы, потом складывает их в слоги, потом в слова, потом учится составлять предложения. Он пишет свою книгу – книгу своей судьбы!
Он изучает разные способы изложения мыслей, совершенствует свое мастерство, и чем это мастерство выше, тем интереснее книга его судьбы! Самосовершенствование – это:
– личная практика;
– опыт предыдущих поколений (ретрейн, литература)
Ваши планы и цели на будущее. Это самоанализ, то есть анализ дня, недели, месяца.
– Что я сделал сегодня?
– Какие я допустил ошибки?
– Почему получилось так, а не иначе и т.д.
Благодаря анализу можно судить о результатах и планировать дальнейшую работу, исправлять ошибки о корректировать планы на будущее.

7. Знать цель.
В действиях, словах и поступках каждого человека присутствует стремление к чему-либо.
– Зачем Вам работать?
– Чтобы заработать деньги.
– Вы стали инструктором. Зачем Вам это?
– Вы набираете команду? Зачем?
– Вы стремитесь чего-то добиться в нашей компании. Вам это нужно?
– У меня есть желание укрепить свое положение в обществе, иметь достаток, быть уважаемым человеком и т.д. В вашей компании этого может добиться любой простой человек, не имеющий связей и денег. Ему нужно иметь только стремление, а дальше все зависит только от него самого!

За один день не возможно добиться своей цели в жизни, но большая победа слагается из множества маленьких. Существуют такие понятия: ближняя цель, дальняя цель; выставление цели.
Ближняя цель – цель на каждый час, день, неделю, месяц (каждый комплект – маленькая победа).
Дальняя цель – цель Вашей жизни.
Ставьте на каждый день определенную задачу и пытайтесь ее выполнить – это и будет достижение Вашей цели. С каждой ближней – дальняя будет медленно, но верно приближаться к Вам.
День, проведенный впустую, не приносит удовлетворения. Месяц, проведенный впустую, не вызывает ничего, кроме грусти и зависти к тем, кто за этот же период уже чего-то добился.

8. Контроль ситуации.

Представьте: Вы за рулем, едете по улице, вдруг автомобиль теряет управление и выходит из-под контроля. Опытный водитель найдет выход, неопытный может выкинуть все, что угодно. Так же и в поле – нужно уметь контролировать создавшуюся ситуацию. Это может быть все, что угодно:
– непорядочный клиент;
– не понявший Вас клиент;
– наркоманы;
– хулиганы;
– милиция;
– последствия негативной работы других дистрибьюторов, работавших на этой территории до Вас.
Плюс ко всему этому – ваша невнимательность или незнание, неумение, отсутствие информации.
Из любой ситуации есть несколько выходов, нужно уметь выбирать оптимальный!
Спор или конфликт только добавят масла в огонь. Нужно учиться быть хозяином ситуации!

Оцените статью: