С чего начать открытие интернет магазина с нуля

Как открыть свой интернет-магазин с нуля — пошаговая инструкция + наглядные примеры

Здравствуйте, уважаемые читатели! С вами основатели сайта ХитёрБобёр.ru Александр Бережнов и Виталий Цыганок.

Сегодня рассмотрим такую популярную у многих начинающих предпринимателей тему, как Интернет-магазин. Это самый востребованный и доступный способ заработка для начинающих онлайн-предпринимателей.

В статье вас ждет пошаговая технология запуска своего интернет-магазина и ответы на часто задаваемые вопросы.

Присаживайтесь поудобнее, поехали!

1. Что нужно знать перед тем, как открывать собственный интернет-магазин

Если вы задумались об открытии Интернет-магазина, то для начала вам будет необходимо узнать общую информацию по этой теме.

Интернет-магазин — виртуальная торговая площадка в сети, предлагающая те или иные товары (услуги). Чаще всего Интернет-магазин продает несколько товаров (десятки и сотни), структурированных в виде торгового каталога с описанием и ценой.

Многие начинающие предприниматели наивно полагают, что открыть такой бизнес очень просто: создал сайт, заполнил его товаром и получай хорошую прибыль.

Но как же в действительности обстоят дела?

Правда заключается в том, что Интернет-магазин — это такой же сложный бизнес как и любой другой и создать его не так просто.

Продажи через Интернет посредством сайта не лишены своих преимуществ и недостатков. Рассмотрим их более подробно.

Преимущества и недостатки открытия Интернет-магазина в сравнении с оффлайн-магазином

Ниже приведена сравнительная таблица обычного продуктового магазина, которые мы видим каждый день, выходя из дома и Интернет-магазина:

Как видите, оба вида магазинов обладают как преимуществами, так и недостатками.

Обычный магазин:

1. Возможность всесторонне оценить товар: посмотреть, проверить на качество, померить, понюхать и так далее;
2. Большее доверие потенциальных покупателей (вытекает из первого пункта).

1. Высокий порог входа в бизнес — требуются большие вложения (ремонт помещения, закупка торгового оборудования);
2. Большие ежемесячные расходы из-за аренды торговой площади.

Интернет-магазин:

1. Относительно небольшой порог входа в бизнес;
2. Большая оперативность в управлении бизнесом (мобильность);
3. Меньшее количество проверок и административных барьеров со стороны гос. органов;
4. Более низкая цена товара (как конкурентное преимущество) за счет небольших ежемесячных затрат.

1. Низкое доверие к недавно открывшимся Интернет-магазинам со стороны потенциальных покупателей;
2. Потеря части клиентов из-за невозможности всесторонней оценки товара.

Раскрученные магазины в сети практически лишены проблемы низкого доверия со стороны клиентов.

Например, самый крупный Интернет-магазин в рунете «ozon.ru» за много лет существования завоевал хорошую репутацию и миллионы довольных покупателей.

На американском рынке успешно работает ОБУВНОЙ Интернет-магазин «zappos.com». Когда компания только выходила на рынок, многие говорили, что проект провалится, ведь обувь нужно мерить перед покупкой.

Однако, сегодня стоимость этой компании составляет МИЛЛИАРД долларов!

Все основатели таких масштабных бизнесов прошли нелегкий путь, но чтобы стать такими, их создателям понадобились годы упорной работы. Если вас не пугают эти трудности, то продолжаем.

Теперь давайте обратимся к практике интернет-продаж.

Сейчас очень популярным направлением торговли через интернет-магазины является продажа китайских товаров.

То есть, вы покупаете товары оптом по невысокой цене и продаете его в розницу через интернет, например через свой интернет-магазин, одностраничный сайт или доску объявлений.

На таких продажах вы можете зарабатывать 500-800% на вложенные средства. Если вам интересна практическая сторона модели такого «китайского бизнеса», рекомендую взять себе в наставники Евгения Гурьева. Команда нашего сайта знакома с ним лично и мы с уверенностью может рекомендовать Евгения как эксперта.

Этот парень уже зарабатывает отличные деньги на товарах из Китая и обучает желающих такому бизнесу.

Посмотрите, что говорят ученики Жени о своих результатах после прохождения обучения:

Перед тем, как создать Интернет-магазин, начать разрабатывать дизайн и функционал вашей будущей торговой площадки, вы должны определить для себя, чем хотите торговать и востребован ли этот товар рынком.

Как правильно выбрать рыночную нишу для вашего магазина, читайте в Шаге 1 нашего практического руководства.

3. Какой Интернет-магазин лучше всего открывать новичку

Интернет-магазины можно разделить на несколько видов относительно способа торговли, ассортимента и объемов продаж.

Давайте подробнее рассмотрим каждую классификацию. Она поможет вам определить, какой Интернет-магазин по типу вам лучше всего стоит открывать.

1) Интернет-магазины по объемам продаж на одного покупателя

1. Розничные. Обычно продают один товар одному покупателю стоимостью от 100 рублей до 10 000 рублей.
2. Оптовые. Продают партии товаров от 5 шт. общим объемом на сумму от 500 рублей до 200 000 рублей.

Чаще всего оптовые магазины продают товар таким же предпринимателям, которые не будут использовать его по прямому назначению, а будут перепродавать с целью получения прибыли.

Это так называемые магазины «Би ту Би» (b2b) — что в переводе с английского означает «бизнес для бизнеса».

2) Интернет-магазины по товарному ассортименту

1. Монотоварные (продают 1 товар). Обычно состоят из одной презентационной страницы с описанием товара, ценой и формой заказа. Их еще называют одностраничный сайт или лэндинг. За счет того, что такие сайты продают конкретный товар, владелец сайта может получать на нем от 50% до 5 000% прибыли за счет индивидуального позиционирования своего предложения. К тому же, такой сайт гораздо легче создать и с одним товаром разобраться проще, чем с большой товарной группой.
2. Сайты-каталоги. Продают несколько товаров или товарных групп. Обычно содержат краткое описание товара и несколько его фотографий. Такие магазины получают прибыль за счет небольших наценок на единицу товара, и благодаря широкому ассортименту продают его в больших количествах.

3) Интернет-магазины по способу торговли

1. Классический способ. Владельцем электронный торговой площадки закупается товар и арендуется склад. При совершении покупки товар берется со склада и отправляется клиенту почтой или транспортной компанией, а затем вручается курьером.
2. Дропшиппинг. Недавно у нас вышла подробная статья на о Дропшиппинге. Это способ продажи товара через Интернет, при котором у вас этот товар отсутствует (вы его не покупаете заранее). При совершении покупки в вашем Интернет-магазине вы выписываете его напрямую со склада у вашего поставщика, который может находиться в другом городе или даже в другой стране.

Если вы продаете товары по схеме дропшиппинга, то ваш Интернет-магазин является лишь электронной витриной какого-то оптовика. Но так как вы создали этот проект, то соответственно, при покупке через ваш сайт, вы получаете свою прибыль.

Система дропшиппинга часто используется при продаже оптовых партий товаров через купонные сайты, такие как «biglion.ru»

В этой части статьи мы рассмотрели различные типы Интернет-магазинов. Владея этой информацией, вы сможете без труда определиться, какой именно магазин вы хотите открыть.

На практике новичку легче всего будет начать бизнес с одним товаром и создать одностраничный сайт для его продажи (лэндинг). Затем отточить на нем все бизнес-процессы, понять принципы функционирования этого бизнеса, а потом уже переходить к более сложным проектам.

4. 2 варианта открытия интернет-магазина — без вложений (с нуля) и за деньги

Теперь на практике и по шагам разберем как открыть интернет-магазин разными способами.

Вариант 1. Открываем Интернет-магазин с вложениями

Если говорить о больших проектах с объемными каталогами, солидными рекламными бюджетами и внушительной командой разных специалистов, то здесь речь может идти о нескольких миллионах рублей!

Магазин магазину рознь и если это ваш первый проект, то можно уложиться в 1000 долларов, а то и меньше.

Давайте сначала посмотрим, на что у вас уйдет бюджет при открытии своей торговой площадки, а затем вы сами сможете решить, как его оптимизировать или сократить.

Статьи расходов на запуск Интернет-магазина:

Каждый представлял себя хотя бы раз бизнесменом в шикарном кабинете и видом на море. Мечта дана, чтобы стать частью реальности и сегодня есть возможности открыть бизнес с нуля. О том, как организовать и развить собственное дело – поговорим далее.

Собственный, даже небольшой бизнес – это, ответственность, но и удовольствие. Представьте, можно начать заниматься любимым делом на профессиональном уровне и больше никогда не ходить на работу. Неважно какой у вас рост, фигура, внешность, во что вы верите, сколько вам лет и есть ли необходимый опыт. Большинство авторов в области эзотерической психологии уверены, что богатство приходит только к тем, кто занят любимым делом. Представьте, не придется оправдываться за несделанный вовремя отчет, плохое самочувствие, больничный по уходу за ребенком, тратить время на исполнение чужих желаний. Нужно только решиться.

Мало кто представляет, как открыть свое дело с нуля, чем заняться, и какие бизнес-идеи популярны. Определитесь со сферой деятельности. С чем будет связан проект? Может быть, это будет небольшая пекарня – есть смысл обойти подобные места в городе, изучить их ассортимент, и подумать, что нового будет пекарне, чего нет у конкурентов. Может быть, вы будете печь торты, или откроете уютную блинную? Фаст-фуд кафе много, но не каждое заведение может похвастаться вкусными, сытными блинчиками или пирожками, похожими на домашние.

Несколько интересных мыслей, что можно открыть в 2019 году:

Представленные проекты актуальны как в больших, так и в маленьких городах. Совсем без вложений обойтись не получится. Примерная стоимость открытия бизнеса составляет от 300 до 500 тысяч рублей.

Многие панически бояться открывать собственный бизнес, боясь прогореть, и продолжают ходить на работу, которая им не нравится. Сомнений становится все больше, а уверенности – меньше. Как побороть страх?

Приведем несколько советов:

• Не слушайте чужих негативных советов – большинство людей предпочитает думать о худшем. Ищите в окружении единомышленников.
• Изучите рынок спроса и предложений, подумайте, будет ли идея востребованной?

• Найдите тех, кто уже открыл бизнес, и попросите дать рекомендаций.
• Примите, время не ждет. Пока вы сомневаетесь и изъедаете себя страхами, другие воплощают мечты, несмотря на возраст и количество финансов.
• Верьте в себя – кроме вас этого никто не сделает.
• Читайте истории успешных людей – некоторые вдохновят на подвиги.

Истории успеха начинались с маленьких и не всегда уверенных шагов. Начинающие бизнесмены тоже не знали с чего начать все, что у них было – мысль.

Представляем несколько интересных историй:

• История Нико Баумана – этого молодого автора книг нельзя было первоначально назвать бизнесменом в традиционном понимании. Он написал интернет-версию книги о фокусе внимания, разместил ее в сети. Первоначально она насчитывала 36 страниц. Позднее Нико заключил контракт с издательством, и сегодня он работает не только как автор книг, но и в качестве коуч-тренера. Это случай, когда не было потрачено много денег, но проект принес успех.

• Анна Мовшевич и Дмитрий Зотиков открыли в Нижнем Новгороде творческую студию, под названием «Пристань авантюристов». От других отличается направленностью – мальчиков обучают рабочим профессиям. Проводятся квесты, игры, есть психолог. Конкурентов нет – студии не задумывались о наличии кружка, обучающего рабочим профессиям и цена заманчивая – 350 руб. за час. Сумма первоначального капитала – 300 тысяч рублей.
• Букинистический книжный магазин в том же Нижем Новгороде – у многих есть книги, которые некуда деть, а для кого-то они востребованы – в центре Нижнего Новгорода работает магазинчик, где произведения можно приобрести всего от 20 рублей. Он обошелся владельцу почти в 200 тысяч рублей.

Стать бизнесменом может любой человек, историй это доказывают. У этих людей не было ничего, кроме желания двигаться вперед и веры в успех. Они смогли – значит это возможно.

В последнее время торговля в сети стала развиваться стремительными темпами. Ежедневно появляются новые интернет-магазины, которые предлагают десятки и сотни различных наименований товара. Некоторые начинающие предприниматели считают, что для, того чтобы заняться торговлей в сети, достаточно создать сайт, заполнить его товаром и можно получать хорошую прибыль. На самом деле не все так просто. В этой статье мы расскажем вам о том, с чего начать открытие интернет магазина с нуля и как привлечь к нему покупателей.

Если вы твердо решили, хочу открыть интернет магазин с чего начать? Конечно же, с выбора направления деятельности. Перед тем как создать свой интернет магазин, необходимо определиться, какой товар вы будете продавать, и насколько он востребован на рынке. От этого во многом зависит успешность вашего проекта.

Выбранный вами сегмент должен соответствовать следующим критериям:

• Востребованность. Не стоит заполнять магазин товаром, который не пользуется хорошим спросом;
• Невысокий уровень конкуренции. Практически во всех сегментах рынка довольно сильная конкуренция, поэтому не стоит уделять много внимания этому параметру;
• Отсутствие сезонности. Для начинающих предпринимателей больше подходят те ниши, в которых не так ярко проявляется сезонность.

Составляя бизнес план интернет магазина, следует учесть, что такие предприятия делятся на несколько видов:

1. По объемам продаж. Розничные магазины отпускают по одной единице товара, а оптовые от 5 штук. Чаще всего оптовые покупки делают предприниматели, которые перепродают товар в розницу на одностраничных сайтах, в социальных сетях и на форумах. По мнению экспертов, перепродажа товаров как бизнес, может стать идеальным стартом для новичков, которые хотят открыть свой бизнес в сети;
2. По товарному ассортименту. Монотоварные магазины продают какой-то один товар. Такие ресурсы состоят из одной страницы с фотографией товара, его ценой и подробным описанием. Сайты каталоги предлагают широкий ассортимент, состоящий из нескольких товарных групп. Они делают небольшую наценку на товар и зарабатывают за счет больших объемов продаж;
3. По способу торговли. Традиционный классический способ подразумевает закупку товара и аренду склада для его хранения. После того как клиент оплатит покупку, товар отправляют со склада по почте или через курьера. Существует еще один способ торговли в сети – дропшиппинг. В таком случае товар выписывают со склада поставщика, который находится в другом городе или даже за границей, и отправляют его покупателю. Кстати, дропшиппинг – это отличный вариант, с чего начать бизнес с Китаем на перепродаже без вложений.

Специалисты рекомендуют новичкам стартовать с одностраничного сайта, а вот в дальнейшем, какой интернет магазин лучше, решите сами. К более сложным проектам лучше переходить после того, как вы изучите все бизнес-процессы.

К созданию интернет магазина с нуля нужно отнестись ответственно и серьезно, поскольку от этого во многом зависит ваша будущая прибыль. Если вы никогда не занимались таким делом, лучше доверить его специалисту.

Итак, разберем пошагово открытие интернет магазина:

1. Придумайте для своего сайта интересное доменное имя, в котором будет товарная составляющая магазина;
2. Продумайте систему управления контентом, то есть движок для создания сайта. Он может быть как платным, так и бесплатным;
3. Найдите специалистов, которые разработают дизайн ресурса;
4. Откройте расчетный счет и закажите телефонную линию;
5. Сделайте фотографии товара;
6. Начинайте продажи;
7. Займитесь продвижением и рекламой.

Мы разобрались, что нужно для открытия интернет магазина. Теперь поговорим о том, как правильно зарегистрировать такую деятельность. На первых порах можно оформиться как индивидуальный предприниматель. Это самый удобный вариант, поскольку в таком случае вам не понадобится уставной капитал и учредительные документы. Но при этом следует помнить о том, что по закону индивидуальный предприниматель отвечает своим имуществом. Если зарегистрировать ООО, ответственности будет меньше.

Что касается налогообложения интернет магазина в 2019 году, лучше выбрать упрощенную систему УСН, которой пользуются многие опытные предприниматели. Она отличается простотой и небольшим количеством отчетности.

Это важный вопрос, который волнует практически всех владельцев интернет магазинов. Часто товар не попадает к покупателю в указанный срок. Кроме того, недобросовестные сотрудники могут просто его украсть. Это серьезная проблема, которая требует ответственного подхода.

Перед тем как организовать интернет магазин, нужно выбрать, кто будет выполнять доставку. Это могут быть курьеры, нанятые вами в штат, либо сотрудники транспортной компании. Второй вариант намного выгоднее и удобнее, поскольку в таком случае вам не придется контролировать курьеров. Всю ответственность за доставку товара берет на себя курьерская служба.

Если вы открываете интернет магазин с нуля, необходимо провести эффективную рекламную кампанию. Даже если все продуманно до мелочей, без хорошей рекламы вы не сможете привлечь клиентов к своему бизнесу.

Самый эффективный инструмент – тизерная реклама, которая интригует пользователей сети и заставляет их перейти по ссылке. Это самый дешевый и быстрый способ привлечения клиентов.

Новички часто интересуются, сколько стоит открыть интернет магазин и можно ли создать его техническую часть, не вкладывая ни копейки. Теоретически это возможно, но для того, чтобы реализовать бизнес идею интернет магазин без финансовых вложений, нужно обладать определенными знаниями. Поэтому лучше заплатить 3–5 тыс. рублей фрилансеру, который профессионально занимается таким делом. Кроме того, вам придется оплачивать доменное имя и хостинг. За домен нужно платить в год 500 рублей, а за хостинг ежемесячно 300 рублей. Желательно также разработать специальную систему управления интернет магазином, которую можно синхронизировать с бухгалтерскими программами. Но если вы озадачены вопросом, как открыть интернет магазин одежды с минимальными затратами, на старте лучше отказаться от таких «наворотов».

Мы разобрались, сколько стоит создать интернет магазин. Теперь поговорим о прибыли. Успех такого бизнеса во многом зависит от вашей предприимчивости и деловой хватки. Данный вид торговли позволяет существенно снизить цены на товар за счет минимальных расходов, связанных с организацией работы этой торговой точки. Но для того чтобы получить хорошую прибыль, нужно обеспечить большой товарооборот. Самое главное – это эффективная реклама и поисковое продвижение сайта.

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес приносил хорошую прибыль в условиях экономической нестабильности, поинтересуйтесь, как открыть комиссионный магазин детских товаров. Многие родители не могут позволить себе покупку новых вещей, поэтому они с удовольствием посещают такие магазины. Товар на комиссию можно брать у своих друзей и знакомых, а также по объявлениям в интернете.

Перед тем как открыть магазин одежды с нуля в интернете, необходимо проанализировать рынок и подобрать такой товар, который будет пользоваться спросом. Это может быть молодежная одежда, вечерние платья, товары для детей и беременных женщин.

Интересуетесь, как открыть магазин детских игрушек с нуля или с небольшим стартовым капиталом? Попробуйте заняться такой деятельностью в сети. Заботливые родители ничего не жалеют для своих детей, поэтому такой товар будет пользоваться большим спросом. Постарайтесь закупать только сертифицированную продукцию у проверенных производителей и ваш бизнес будет процветать.

Многие начинающие предприниматели часто задают вопрос, что выгодно продавать в кризис? Ответ простой – продукты питания и товары первой необходимости. К этой категории относится и бытовая химия – стиральные порошки, шампуни, мыло, моющие и чистящие средства, зубная паста и прочее. Перед тем как открыть магазин бытовой химии с нуля, найдите надежных поставщиков, которые будут поставлять вам качественный товар по доступным ценам. Если вы сумеете правильно подобрать ассортимент, ваша торговая площадка будет пользоваться огромной популярностью и, соответственно приносить солидный доход.

Это демонстрационный зал, в котором выставляю напоказ продукцию от новых брендов. Здесь можно заказать оптовую партию одежды. Одну единицу товара в таком магазине купить нельзя. Перед тем как открыть шоу рум одежды, найдите перспективного дизайнера или модельера и договоритесь с ним о сотрудничестве. Если вам удастся вывести на рынок его малоизвестный бренд, деньги потекут рекой в ваш карман.

Авторские поделки пользуются в интернете огромной популярностью. Если вы не знаете, с чего начать свой бизнес, поинтересуйтесь, что можно производить в домашних условиях на продажу, откройте небольшое домашнее производство и продавайте готовую продукцию через свой интернет магазин. Такой прибыльный бизнес подходит для активных людей, обладающих творческими способностями.

Теперь вы знаете, как открыть свой интернет магазин с нуля. Не забывайте, что товары сомнительного качества, некомпетентные сотрудники и сорванные сроки доставки могут навсегда испортить вашу репутацию. Относитесь серьезно к своему делу, и оно обязательно отблагодарит вас хорошей прибылью.

Информации о том, как открыть интернет-магазин, в сети уже множество. Тема эта давно не новая, но по-прежнему не теряет привлекательности для начинающих предпринимателей. Иметь неоправданные ожидания быстрого успеха в электронной коммерции скорее вредно, чем полезно. Мы хотим честно рассказать о том, с какими трудностями вы столкнётесь в начале пути, и на что именно новичкам следует направлять основные усилия.

С 2010 года электронная торговля показывает стремительный рост – 15%-20% в год. За это время покупки в интернете стали серьёзным конкурентом привычной оффлайн-торговли. Причин, по которым покупатель голосует рублём за интернет-магазины, много, и основными можно назвать:

1. Обширнейший ассортимент, который не может обеспечить ни один самый крупный супермаркет;
2. Возможность изучать и сравнивать характеристики сотен товаров, не выходя из дома;
3. Наличие большого количества отзывов о товарах и магазинах;
4. Программы лояльности, скидки и акции, которые не всегда легко обеспечить в обычной торговой точке;
5. Активное регулирование интернет-торговли государством, благодаря чему права онлайн-покупателя защищены больше, чем обычного потребителя;
6. Надёжная, быстрая и недорогая доставка практически в любой населенный пункт России.

Но так радужно картина выглядит только для покупателей, а нас этот рынок интересует с точки зрения продавца. Насколько трудно на него попасть? Трудно и очень трудно, но возможно. Точнее, в самом создании интернет-магазина ничего трудного нет, но наличие платформы для online-бизнеса – это только первый шаг, дальше которого многие так и не могут сдвинуться.

В этой таблице мы собрали для новичков плюсы и минусы открытия торговой точки в Интернете.

Можно начать с минимальными затратами, т.к. нет расходов на аренду помещения, закупку больших партий товара, наём персонала.

Огромная конкуренция, в том числе со стороны крупных сетевых игроков. Кроме того, множество покупателей самостоятельно заказывают товары на таких сайтах, как АлиЭкспресс, и не нуждаются в российских продавцах.

Бесплатные онлайн-платформы позволяют запустить интернет-магазин в течение нескольких часов.

Технические проблемы в работе сайта, из-за которых можно надолго потерять свои позиции в выдаче.

Возможность сделать предварительный анализ спроса или выбрать для начала всего лишь один товар (одностраничники).

Неверно выбранная ниша или товарная категория.

Управлять магазином можно в свободное от основной работы время и практически из любого места.

Большие затраты на продвижение сайта, связь с покупателем, доставку товара.

Передача многих необходимых функций на аутсорсинг.

Зависимость от условий работы с поставщиками и выполнениями ими обязательств по поставке товаров.

Как открыть свой интернет магазин с нуля? С чего начать? Не спешите серьёзно вкладываться в разработку сайта и рекламу, если вы еще не сделали анализ ниши или тех товаров, которые вы собираетесь продавать. Правильная схема работы интернет-магазина выглядит так:

1. Определиться с тем, что вы будете продавать.
2. Найти поставщика этого товара.
3. Закупить небольшое количество товара или договориться с поставщиком о поставке под заказ.
4. Создать сайт и привлечь на него покупателей.
5. Доставить заказ и получить прибыль

А теперь подробнее о том, как сделать сайт, как открыть интернет магазин с нуля бесплатно, и с чего начать поиск ниши.

Как открыть интернет магазин без вложений? Перед вами пошаговая инструкция или пошаговое руководство для желающих заняться торговлей в Сети. Конечно, ваш личный опыт в бизнесе ничто не заменит, но для начинающих многие наши рекомендации могут оказаться полезными.

Продавать надо товары, которые уже пользуются спросом, потому что продвижение новинки, о которой ещё никто не знает, потребует больших затрат на то, чтобы донести информацию до потребителя. Так, к «вечнозеленым», т.е. имеющим стабильный спрос категориям, относятся одежда и обувь, книги и канцелярия, чай и кофе, бижутерия и украшения, игрушки, спортивные товары, косметика и др.

Конечно, продавать всё и сразу даже в одной выбранной категории невозможно. Понять, насколько востребованным окажется конкретная вещь, можно через такой инструмент, как Вордстат Яндекс. С его помощью можно не только узнать количество запросов по конкретному названию, но и увидеть их тренд (падающий, сезонный, растущий). Вордстат Яндекс поможет понять, в каких регионах спрос в этой нише повышенный, а в каких пониженный.

Найти выгодную нишу с первой попытки удается далеко не всегда, иногда для этого приходится анализировать сотни наименований. Пример анализа конкретной позиции можно найти в нашей книге (ссылка ниже). О востребованности ниши, а также ее конкурентности можно судить по этой схеме.

После того, как вы нашли несколько подходящих направлений, надо найти оптовых поставщиков. Сделать это несложно, потому что поставщики – тоже продавцы, только оптовые, и так же, как и вы, заинтересованы в продажах.

Основной объём оптовых предложений можно найти онлайн. Такие доски объявлений как Avito, Openmarket, Opt-union, TIU, ОптЛист, Оптом всё, Оптом.Ру, Поставщики.ру, позволяют хорошо изучить предлагаемый ассортимент и условия поставки. Оптовых продавцов, а ещё лучше – прямых производителей, надо искать и по оффлайн-каналам: оптовые рынки, печатные издания, ярмарки, выставки.

Что касается иностранных поставщиков, то мы не советуем начинать бизнес с них. Да, можно закупить небольшую партию как бы для личного пользования (сейчас лимит беспошлинных посылок составляет 1000 евро в месяц на человека), но в этом случае вам будет сложно гарантировать качество товаров или подтвердить предпринимательские расходы перед налоговой инспекцией. Да и дешевизна зарубежных поставок из-за падения рубля уже давно под вопросом.

Как сравнивать предложения поставщиков? Таких критериев несколько:

• стоимость самого товара и его доставки;
• наличие накопительной скидки и возможность получить товарный кредит;
• качество товара и высокие потребительские характеристики;
• наличие сертификатов качества на товар и хороший срок годности;
• право вернуть или обменять остатки партии;
• соблюдение сроков доставки закупочной партии.

Помните, что претензии о качестве товара и сроках доставки потребитель будет предъявлять вам, а не производителю, потому не ставьте во главу угла только низкую цену закупки.

Перед тем, как создать свой бизнес, многие новички считают, что открывать интернет магазин с нуля надо на самостоятельно разработанном сайте. Это не совсем так. Сам по себе сайт, даже если вы сделали его собственными руками, – это только платформа, какое-то место в Сети, о котором пока никто ничего не знает.

Если вы только определяетесь, какой интернет магазин открыть, и лишь тестируете нишу, тем более не надо тратить своё время и деньги на дорогой дизайн или программиста. На первом этапе вам надо определиться с наличием спроса, и уже потом заниматься повышением конверсии, т.е. превращением посетителей в реальных покупателей.

Сейчас существует множество готовых решений для интернет-торговли, предлагающих обширный функционал:

• готовая витрина с разными вариантами дизайна;
• подключение разных видов оплаты;
• экспорт ассортимента из файлов разных форматов;
• SEO-инструменты (возможность редактировать заголовки, описания, ключевые слова),
• стабильная техподдержка и обучающие материалы.

Среди таких надежных платформ можно назвать UMI, WIX, Jimdo, A5, AdvantShop, InSales, Setup, TIU, Nethouse и др. Просто получите пробный доступ к одной из таких систем, и вы сами убедитесь в преимуществах такого варианта.

На вопрос, как открыть интернет магазин с нуля бесплатно, есть и другой ответ. Попробуйте сделать одностраничник на базе конструкторов landing page: 1С-UMI, landingi, Lpgenerator, Lpmotor, Platformalp. Главное – не начинайте создание магазина на бесплатном хостинге, когда домен будет третьего уровня, по типу magazin.freehosting.ru. Такой провайдер не несет ответственности за работоспособность сайта, кроме того, он будет размещать на нём свою рекламу.

Картинки и характеристики товаров для размещения можно запросить у оптовика или найти такие же в свободном доступе.

Каналов привлечения на сайт много, но среди действенных методов в основном платные. Продвижение статьями хоть и стоит дешевле (или вообще ничего, если вы напишете их сами), но требует времени.

Самый простой и быстрый способ – это настроить контекстную рекламу в Яндексе, Гугле, соцсетях. Реклама, конечно, требует определённых затрат, но уже в процессе тестирования ниши вы можете получить первый заказ, который возместит часть расходов.

Часто первые заказы приходится «сливать», ведь товара в реальности у вас ещё нет. Но можно закупить небольшое количество товара у поставщика или договориться с ним о закупке партии по депозиту. Вы переводите поставщику авансом определённую небольшую сумму, а когда у вас появятся первые 2-3 заказа, то выкупаете именно эти заказанные позиции.

Некоторые интернет-продавцы перед тем, как создать свой бизнес, начинали с того, что покупали одну единицу заказанного товара в рознице и передавали его покупателю по той же цене. Хотя о прибыли в этом случае речь ещё не идет, но так вы не рискуете деньгами на закупку партии, которая у вас не пойдет. Первые доставки тоже приходится делать самому – доставлять лично или пересылать почтой. Дальше все эти функции можно передать курьерской службе.

Перед тем, как создать свой первый интернет магазин с нуля, надо изучить и административные вопросы, такие как государственная регистрация и налогообложение вашего бизнеса. Конечно, сотни и тысячи онлайн-продавцов до сих пор торгуют без регистрации ИП и ООО, однако, мы советуем легализовать эту деятельность.

Причина не только в том, что получение доходов на стабильной основе без уплаты налогов – это прямое нарушение закона. Проблемы возникают также с поставщиками, партнерами и покупателями:

• большинство российских оптовых поставщиков работают только с субъектами предпринимательской деятельности;
• аналогичные требования выдвигают службы аутсорсинга и доставки;
• покупатель, имея выбор, сделает заказ у официально зарегистрированного продавца, т.к. это обеспечивает его права потребителя (наличие чека, накладной, гарантийного талона, возможность обратиться в Роспотребнадзор).

В этой таблице мы собрали основные различия ИП и ООО, которые помогут вам сделать выбор организационно-правовой формы.

Оцените статью: