С чего начать мебельный бизнес

С чего начать свой мебельный бизнес — от сборки до цеха

Вы когда-нибудь изготавливали мебель своими руками? Возможно тогда именно Вас заинтересует как свое мастерство и хобби превратить в источник приличного дохода. В этой статье вы узнаете всю правду о мебельном производстве, с чего начать мебельный бизнес и еще некоторые интересные моменты об этой деятельности. Не стоит бояться – добиться успеха на этом поприще при грамотной организации бизнеса может и человек без каких-либо профильных навыков!

Еще до создания мебельного бизнеса следует определиться с подходом к изготовлению мебели. Сейчас существует два основных, кардинально различающихся направления подобной деятельности – непосредственная сборка мебели из готовых комплектующих, практически не требующая никаких инвестиций, или же создание своего собственного мебельного цеха по изготовлению самих комплектующих и мебели в сборе. Несмотря на кажущуюся сложность, даже второй подход на начальном этапе может не потребовать никаких вложений при наличии у вас навыков столярных работ и подходящего помещения.

Если вы решили заняться непосредственной сборкой мебели, то этот бизнес не потребует от вас никаких существенных вложений. Все, что необходимо вам для начала, это компьютер с принтером, ручная дрель и немного ручного мелкого инструмента (отвертки, молоток и др.). И конечно нужно знать сам процесс сборки.

Обратите внимание: Вы можете скачать готовый бизнес план производства мебели у наших партнеров с гарантией качества!

Собирать современную и даже элитную мебель со всеми наворотами, которую мы видим в дорогих магазинах и салонах, вполне возможно самостоятельно, просто при условии, что вы понимаете, что и как делать.

Для того, чтобы сделать деревообрабатывающее производство безотходным, открывают производства пеллет для твердотопливных котлов — еще одна интересная идея бизнеса.

Для предпринимателей одним из самых приятных моментов этого бизнеса является то, что его можно открыть с минимальными финансовыми вложениями. При этом рентабельность бизнеса достаточно высокая – от 60%.

Возможно организовать бизнес так, что можно вообще обойтись без вложения денег. Деньги будут вкладывать клиенты – при условии, что вы сможете их найти и продемонстрировать им хорошие примеры ваших проектов.

Посмотрим на эту дорогую кухню:

Дадим ей небольшую характеристику. Кухня большая. Изготовлена она их современных материалов. Стоит достаточно дорого. Ее стоимость без бытовой техники (вытяжки, духовки) 48 000 руб. Когда эта кухня попадет в магазин, ее цена увеличится приблизительно на 15 000 руб. Итого – 63 000 руб. Посмотрим, из чего эта кухня изготовлена. Фасад изготовлен из рамочного МДФ. Там есть встроенная бытовая техника, рейлинги, глубокие и удобные выдвижные ящики и длинные ручки. Короба сделаны из хорошего немецкого ЛДСП. Хорошая фурнитура от немецкой компании «Hettiсh». Эта кухня не уступает зарубежным аналогам по качеству и тем более по цене.

Если вы считаете, что не сможете сделать такую кухню, то ошибаетесь. Давайте посмотрим, как без дорогостоящего оборудования и станков, можно самостоятельно изготовить такую кухню. И как ее изготовить на заказ, не вкладывая своих денег.

Если вас интересуют идеи для бизнеса своими руками, то рекомендую почитать нашу статью.

Внимательно изучите эту кухню. Представьте, что вам дали ее в разобранном виде. Сможете вы ее собрать, если бы вам заплатили, к примеру, 25 000 руб? На сборку этой кухни может уйти 5-7 дней. Нужно просто собрать кухню из заготовок и получить за это 25 000 руб. Себестоимость кухни составляет около 40-50%. Сборка есть сборка. Если хоть один раз увидите порядок сборки, проблем с этим не будет. В Интернете достаточно видео-материалов на эту тему.

Вашей основной задачей в таком случае будет поиск нужных материалов, фурнитуры, крепежей и т.д. Первым делом, вам необходимо будет сделать документацию, где будут все размеры заготовок, фурнитуры, а также перечень всех комплектующих. С этой документацией вы едете по специализированным магазинам или складам. На складе вам сделают распиловку по нужным размерам.

Фасады, фурнитуру, столешницы и комплектующие делают на заводах. Сейчас во всех городах есть представительства от этих заводов. При покупке, у вас такие же права и условия, как и всех мебельщиков. Ведь они точно также покупают в этих представительствах. Там можно купить абсолютно все. Не все есть на витрине. Материалов, которых нет на витрине, можно заказать. Доставка под заказ – обычное дело. Стекло можно нарезать по вашим размерам в стекольных мастерских. Отдаете заявку с размерами и названием стекла и получаете уже готовое стекло.

В итоге мы получаем обычный конструктор. У нас в наличии будут распиленные в размер заготовки (включая фурнитуру). Нам остается только просверлить отверстия для креплений и собрать нашу мебель. Установить на нее всю необходимую фурнитуру. Сборку можно произвести в любом гараже и некоторые умудряются собирать мебель даже на балконе – поэтому требования к наличию у вас помещения в данной ситуации минимальны.

Теперь посмотрим, как изготовить мебель на заказ без вложения денег. Если вы когда-нибудь заказывали мебель, то платили около 50% ее стоимости после того, как у вас приняли заказ. Мебельщики, работающие на заказ, не изготавливают мебель за свой счет. Обязательно берется предоплата на стоимость материалов.

Вот вам и бизнес без вложений. Вам клиент вносит предоплату на все расходы. У мебельщиков часто нет даже своей машины. Они иногда пользуются таким вариантом. Ездят по магазинам на общественном транспорте, делают там заказ, а потом на несколько часов арендуют машину и привозят материалы себе в мастерскую.

В мастерской они делают сборку. Потом разбирают, еще раз нанимают машину и делают доставку мебельного конструктора до клиента. Как правило, этим занимаются 2-3 человека. У клиента мебель собирают, после чего получают окончательный расчет. Клиент остается довольный. Ведь вся его забота была в выборе из каталога понравившейся мебели!

Вот и весь процесс сборки мебели и ее реализации. Мебельный бизнес действительно можно начать с минимальными вложениями, а в дальнейшем развить его до сборочного цеха с собственным профессиональным оборудованием.

Если же вам не хочется платить за работу деревообрабатывающих фабрик, а есть желание построить собственное полноценное производство, имеющее куда большие возможности, то без опыта или финансовых вложений вам не обойтись. Первым шагом в подобной деятельности будет поиск подходящего для вашего цеха помещения. Если вы начинаете с минимумом средств и готовы работать с деревом самостоятельно, то вам подойдет гараж. Но для более серьезного мероприятия потребуется полноценный цех, в котором можно будет разместить необходимые станки и оборудование.

Следующим шагом станет приобретение самого оборудования для работы с мебелью. Минимальный набор инструментов, которые потребуются для ручного труда обойдется вам относительно недорого – до 20 тыс. рублей, а если приобретать подержанные варианты, то можно будет вложиться и в меньшие суммы. Тем не менее, наличие хотя бы распилочного станка позволит сократить затраты времени, а значит – и себестоимость готовых изделий в несколько раз. Набор необходимых станков для постоянной работы одного-трех человек с широким функционалом обойдется в более крупную сумму – от 100 до 500 тыс. рублей. В то же время, это позволит вам не только работать непосредственно с созданием мебели, но и производить различные другие деревянные изделия и заготовки для них, что обеспечит дополнительный доход.

После этого дело останется за малым – закупить необходимые материалы и найти себе клиентов, которых сейчас очень и очень много. Первоначальная закупка материалов, как и в случае со сборкой мебели, может происходить уже после получения предоплаты за заказы. Кстати, наличие собственного производства и официальная регистрация в качестве предпринимателя, значительно повышают ваши шансы на нахождение заинтересованных клиентов!

Что нужно любому мебельному предпринимателю сейчас?

В первую очередь, при разработке мебели необходимо иметь не только соответствующее оборудование, не только клиентскую базу, помещение для работы и налаженные каналы поставок, а возможность демонстрации своей готовой продукции. При этом сейчас совсем не обязательно демонстрировать множество моделей в выставочных залах и магазинах – современные компьютерные технологии позволяют создавать любую мебель в трехмерном режиме, а специализированные программы значительно упрощают проведение всех необходимых расчетов используемых материалов и крепежных элементов, равно как и обеспечивают их быстрое изготовление на компьютеризированных станках.

Именно поэтому главное, что необходимо в сфере изготовления мебели – это наличие специалиста и дизайнера, способного работать с подобными программами, либо – наличие личных соответствующих навыков. Тогда вы обязательно сможете добиться успеха, так как правильная подача вашего материала – это залог успешной деятельности, а его непосредственное изготовление – лишь закрепление первоначального результата!

Если вас интересуют другие бизнес идеи в сфере производства, рекомендую прочесть статью о производстве пластиковых окон.

Успешность любого предприятия связана с некоторыми обстоятельствами. Важным является то, насколько интересна для потребителей продукция предприятия, насколько она конкурентоспособна.

При этом, начиная бизнес с нуля, главное, это сделать правильный выбор в пользу того или иного направления.

Существует множество вариантов начала нового бизнеса. Каждый из них по-своему привлекателен и имеет определенные преимущества.

В смысле перспектив развития и уровня доходности мебельный бизнес с нуля занимает одно из первых мест. Согласно проведенным исследованиям покупательской активности, объемы приобретения мебели за последние два года не только не сократились, но и выросли.

Имеется снижения объемов продаже мебели класса люкс. И то, данное снижение весьма незначительное. А продажи мебели среднего и эконом уровня выросли. Данная тенденция сохраняется и, скорее всего, продолжится в ближайшие годы.

Дело в том, что покупка мебели воспринимается как серьезное приобретение, наряду с автомобилем. Однако, в отличие от машины. Купить мебель доступнее. Поэтому, вложения в мебельный бизнес представляются правильными и экономическим обоснованными.

Начало своего бизнеса, это всегда ответственное решение. Поэтому, каждый предприниматель хочет подстраховаться. В качестве такой страховки в случае с данным бизнесом выступают некоторые его особенности:

Продажи мебели не падают в зависимости от времени года. Они не зависят от курсов зарубежных валют и стоимости природных ресурсов. Наряду с одеждой, мебель является предметом, необходимость в котором остается всегда. Поэтому, она и является лидером продаж.

Срез рынка, сделанный в любое время года, покажет, что уровень реализации мебели остается стабильным.

При этом, важным моментом является и доступность предложений. Цены на мебель выросли, но не критично. Она по-прежнему общедоступна, в отличие от автомобилей. Это связано еще и с тем, что большинство данной продукции производится в России.

Но данное обстоятельство имеет и негативный оттенок для новичка в мебельном бизнесе. Это высокая конкуренция.

Однако, она преодолима. Вариантов мебели существуют сотни. Поэтому, всегда можно найти свою нишу и работать в ее рамках, получая стабильные достойные деньги;

Производство мебели предполагает совершенно различные уровни вложений. Существует несколько сегментов рынка, в которых можно работать. Если говорить о низкобюджетных вложениях, то такой бизнес доступен каждому. При этом, собственное производство тем и хорошо, что его можно постепенно развивать. Можно внедрять новые технологии, приобретать оборудование и получать более интересную и разнообразную продукцию;

Для начала мебельного бизнеса не нужно оформлять много документов. Свое предприятие сможет организовать и индивидуальный предприниматель. При этом, особых требований к производственным помещениям нет. Достаточно соблюдать общие противопожарные и санитарные нормы;

Благодаря большому количеству поставщиков обивочных материалов, различных наполнителей, фурнитуры и прочих вещей, каждый сможет выбрать наиболее выгодные варианты.

Безусловно, что для начала нового дела с нуля, требуются вложения. Однако, объем этих вложений зависит от возможностей каждого коммерсанта. Поэтому имеет смысл вести речь об общих условиях организации такого бизнеса:

В первую очередь, нужно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Расходы на эту процедуру невелики и ограничиваются несколькими тысячами рублей. При этом, пользоваться услугами различных компаний, совершенно необязательно;

Необходимо будет выбрать систему налогообложения. Наиболее приемлемой является система налога на вмененный доход. Таким образом, предприниматель будет платить фиксированную сумму ежегодно. Больше от него ничего не потребуется.

Все делается с помощью многофункциональных центров, которые оформляют все нужные документы. Для этого требуется лишь заявление и квитанция об оплате государственной пошлины.

Понадобится производственное помещение. В целях экономии, его можно арендовать на окраине. Ведь это не место продаж. Следовательно, такое помещение не должно находится в центре города или в непосредственной близости не от него.

Нельзя забывать, что такое помещение должно соответствовать требованиям противопожарной безопасности. В противном случае, это чревато крупными штрафами и приостановкой деятельности предприятия.

Площадь помещения следует тщательно рассчитать. Для этого нужно четко понимать масштабы своего производства и предполагать перспективу его расширения.

Необходимо предусмотреть способы вывозы отходов и доставки продукции до торговых точек. Таким образом, расположение производственного должно быть удобным, а само помещение просторным.

Грамотный выбор поставщиков фурнитуры и обивочных материалов позволит сэкономить хорошие деньги. Каждый из таких поставщиков стремится найти нового клиента и сотрудничать с ним неопределенно долгое время. Поэтому всегда есть смысл обговаривать условия предоставления скидок и прочих привилегий.

Также, потребуется принимать на работу сборщиков и прочий персонал. Для того, чтобы сократить расходы на оплату их труда, следует установить им минимальную заработную плату. Ее уровень установлен законодательно и меньше него зарплата быть не может. А остальную доходную часть, работники должны будут заработать.

Речь идет о том, чтобы привязать уровень заработка сотрудников предприятия, которое открыто с нуля, к уровню производительности их труда.

Чем больше выполнил работник за день, тем больше он получит денег в конце месяца. Именно такой подход представляется наиболее оправданным. При условии добросовестности, в нем будут заинтересованы, в первую очередь, сами работники.

Таким образом, удастся серьезно стимулировать их. В конечном счете, это приведет к повышению производительности труда, а, следовательно, и к увеличению объемов продаж. Кроме того, исполнительская дисциплина повысится, возрастет и заинтересованность в результатах труда со стороны коллектива. Указанные обстоятельства и создадут именно те условия, которые и необходимы для устойчивого развития нового бизнеса.

В целом, следует отметить, что мебельный бизнес, это перспективная отрасль. Данный сегмент рынка постоянно развивается, появляются новые модели, новые разработки.

Улучшается качество услуг и конечной продукции. Поэтому, находится внутри и понимать происходящие процессы и следовать им, это значит создать полноценный, эффективный и прибыльный бизнес.

При этом, уровень вложений определяется каждым инвестором самостоятельно. Однако, в целях сокращения рисков, нежелательно использовать сразу все свои возможности. Имеет смысл дать бизнесу и условиям, в которых он будет развиваться, проявит себя.

Привет, друзья! Сегодня расскажу Вам небольшую, но интересную историю. 15 лет назад я приехал из небольшого районного центра в миллионный город. С целью устроиться на работу и встать на ноги.

В прежнем месте, чтобы получить зарплату, необходимо было написать заявление на имя директора. Прописать необходимую сумму и грамотно аргументировать на кой тебе эти деньги нужны. 🙂

У Вас есть возможность получить ограниченный доступ к моим знаниям и навыкам!
Ознакомиться с предложением!

На тот момент мебельный бизнес был на самом подъёме. Был огромный спрос на мебель абсолютно любого качества. В городе было два крупных предприятия и множество малых мастерских.

Мой старший брат уже работал на одной из фабрик. И как раз получил предложение на более высокооплачиваемое место. Но для того, чтобы воспользоваться предложением, необходимо было найти человека на своё старое место.

И поэтому моё место работы было определено. Жил я у родной тёти как у Христа за пазухой, за что ей благодарен до сих пор. Правда далеко от работы, приходилось тратить по 2 часа на дорогу.

Когда за первую неделю я получил 3 тысячи наличными, я просто обалдел от такого счастья. Я не боялся лишних нагрузок и брал на себя дополнительные обязанности. Соответственно моя зарплата увеличивалась.

У Вас есть возможность получить ограниченный доступ к моим знаниям и навыкам!
Ознакомиться с предложением!

Моя жизнь круто изменилась. Я освоил почти все фабричные этапы производства мебели. И когда все работники шли домой, я переходил на другой станок и работал до 8-9 часов. Мне нравилась моя работа, я не уставал, мне было интересно.

Параллельно старший брат вместе со своим другом открыл собственное производство и периодически зазывал меня перейти к нему в найм. На что я после недолгих уговоров согласился и получил хороший опыт в управлении коллективом.

Самое ужасное было в том, что не было порядка. Предоплату из салона забирал тот из начальников, кто первый успевал. А я отдувался за просрочку. До обеда моя рука ниже плеча не опускалась, постоянно приходилось успокаивать заказчиков. Я набирался опыта работы с людьми.

Деньги в цеху появлялись только за день или два до конца срока исполнения заказа и я в бешенном темпе успевал организовать доставку материала, распил, сборку и монтаж мебели. Моя нервы были натянуты как струны, я уставал. Так продолжаться больше не могло.

У Вас есть возможность получить ограниченный доступ к моим знаниям и навыкам!
Ознакомиться с предложением!

Братан поделил бизнес с другом и мы начали работать вдвоём. Мы прекрасно дополняли друг друга – он прирождённый продажник, а я педант в производстве и установке мебели. Наши доходы росли.

Т.к. брат не особо любил делать обмер грамотно, а это один из важнейших этапов производства мебели на заказ, мне приходилось сильно потеть на монтажах. Раньше 22 часов, с установки я не возвращался.Причём я думал, что это результат моей неопытности.

Когда до меня дошло, что причина в замерах и расчётах, я стал выполнять эти операции самостоятельно, учитывая все нюансы. И с каждым новым заказом я получал необходимые навыки для производства качественной и красивой мебели.

Первый кризис мы пережили без проблем. Мебельщики сидели без работы, а мы продолжали работать. Но в 2013 продажи упали и брат предложил уволить отличного сотрудника, чтобы обеспечить работой меня. И посовещавшись мы решили оставить парня, а я найду себе заказы сам.

У Вас есть возможность получить ограниченный доступ к моим знаниям и навыкам!
Ознакомиться с предложением!

Я поднялся с колен и хорошо стою на ногах. Постоянно анализирую мебельный рынок, ставлю перед собой правильные цели и достигая их, получаю настоящий кайф! Не перестаю обучаться и прокачиваю свои навыки до профессионального уровня.

На данный момент, я не думаю о том где взять заказы. Мои клиенты становятся в очередь, чтобы получить мой продукт. Я победил своих конкурентов, только своим упорством и трудолюбием.Но я не останавливаюсь на достигнутом.

Понимаю, что в природе нет состояния стогнации. Либо ты развиваешься, либо деградируешь, другого не бывает. Сейчас прохожу “Долину” Аяза Шабутдинова. Не сомневаюсь, что он поможет мне выйти на новый уровень развития моего бизнеса.

Мне всегда нравилось учить и помогать людям, особенно вдохновляет результат. В офлайне я уже научил двоих ребят как зарабатывать на Мебели на заказ. Мы с ними часто видимся и я вижу, что не зря потратил своё время. Ребята работают и наслаждаются жизнью.

Именно поэтому, я поставил перед собой новую цель помочь подняться с колен людям, у которых есть огромное желание построить мебельный бизнес. Знаю точно, что учиться лучше у человека который стоит на пару ступеней выше тебя. Потом-что те кто поднялся высоко уже не помнят всех ступеней.

У Вас есть возможность получить ограниченный доступ к моим знаниям и навыкам!
Ознакомиться с предложением!

С хорошими мыслями о Вас, эксперт в мебельных вопросах

Ре́кун Дмитрий.

Не забудьте поделиться этой статьей в социальных сетях

С чего начать создание мебельного бизнеса? Советы по развитию

p style=»text-align: center;»>

Первое, с чем нужно определиться начинающему предпринимателю – сфера, в которой он хочет работать. В деле, вызывающем ваш искренний интерес, успеха добиться намного проще. Если вы хоть раз задумывались о том, как начать мебельный бизнес, то вполне возможно, именно здесь стоит попробовать реализовать себя.

Мебель всегда пользовалась спросом. Производить ее можно как для VIP-сегмента, так и для широкого круга потребителей. Зависеть все будет от вашего желания и бизнес-стратегии. Впрочем, давайте начнем с самого начала.

Рост жилищного строительства и развитие ипотечного кредитования привели к тому, что спрос на мебель за последний десяток лет существенно увеличился. При этом даже на внутреннем рынке можно наблюдать крайне малое количество отечественных производителей. И это при том, что Россия занимает одну из лидирующих позиций в мире по запасам древесины.

В связи с малым количеством производителей рентабельность мебельного производства достаточно высока. Если грамотно развить мебельный бизнес, рентабельность может дойти до 40% в год. Однако чтобы достигнуть таких впечатлительных результатов, придется приложить немало усилий.

Рынок сейчас стремится к специализации. И если потребители спешат в крупные торговые центры, где можно купить все и сразу, то производители стараются сосредоточиться на выпуске конкретного вида изделий. Это дает возможность работать над качеством продукции, ее свойствами, эргономикой, дизайном и т.д.

Еще недавно большим спросом пользовались услуги по восстановлению мебели. Однако с ростом благосостояния населения эта услуга осталась востребованной лишь в сегменте антикварной мебели. Недорогие же изделия проще заменить новыми.

Определитесь с номенклатурой товаров. Можно выделить следующие группы мебели:

• по эксплуатационному назначению: бытовая или для мест общественного пользования
• по технологическим признакам: сборно-разборная, секционная, неразборная, встроенная, гнутая или плетеная
• по функциональному назначению: корпусная, мебель для сидения и лежания, мебель для работы и приема пищи

Так же можно выбрать специализацию на антикварной, детской, мягкой мебели… Все зависит лишь от ваших производственных возможностей и круга интересов.

Первое, что вам стоит сделать, если вы решили начинать мебельный бизнес с нуля – написание подробного бизнес-плана мебельного производства. Это поможет вам составить алгоритм действия на ближайшее время, выбрать правильную стратегию и тактику поведения, правильно просчитать ближайшие шаги. Кроме того, если у вас нет в распоряжении собственного стартового капитала, бизнес-план потребуется при взятии кредита в банке.

Чтобы понять, как открыть мебельный бизнес, обязательно почитайте актуальные исследования как всероссийского мебельного рынка, так и регионального. Это поможет выбрать целевую аудиторию, определиться с уровнем цен и выяснить, с каким поставщиками и дистрибьюторами можно будет сотрудничать.

Чтобы вести деятельность легально и не бояться проверок, необходимо будет зарегистрировать юридическое лицо. Это затратное как по времени, так и по финансам дело, однако времена подпольного бизнеса безвозвратно ушли.

Если размах бизнеса невелик, то при выборе формы собственности вам придется выбирать между ИП и ООО. ИП проще зарегистрировать, однако при более детальном рассмотрении у Общества с ограниченной ответственностью достаточно много существенных преимуществ. В первую очередь, индивидуальный предприниматель отвечает за свою деятельность собственным имуществом, и в случае банкротства рискует остаться без средств. Владелец же ООО рискует лишь собственным вкладом, минимум которого составляет 10 тыс. руб. Кроме того, ООО реже воспринимается как фирма-однодневка, нежели ИП. К тому же, в случае регистрации ООО вы всегда сможете нанять директора предприятия, и заниматься другими проектами, эпизодически контролируя его деятельность.

С другой стороны, если вы не слишком уверены в своих силах, сначала можно зарегистрироваться как ИП. В этом случае ведение бухгалтерской отчетности будет проще. В случае расширения всегда можно будет сменить форму собственности.

Итак, мы уже знаем, с чего начать мебельный бизнес. Бизнес-план готов, юридическое лицо зарегистрировано. Что же делать дальше? Начинать действовать!

Вы уже знаете, какую именно мебель будете производить и что вам для этого потребуется. Поэтому необходимо приобрести оборудование и нанять персонал.

Если вы не имеете опыта работы в данной сфере, найдите себе помощника, хорошо ориентирующегося в технологии производства: на начальном этапе его советы смогут здорово поспособствовать становлению на ноги.

Знающий человек подскажет, какие именно станки и инструменты понадобятся для реализации ваших планов, и поможет набрать разбирающийся в деле персонал.

Помещение, в котором вы разместите производство, на первых порах лучше арендовать. Важно учесть транспортную развязку, состояние сооружения, в том числе температуру и режим влажности.

Рекомендуемая температура воздуха, при которой сырье не повредится – 18 градусов Цельсия, относительная влажность должна колебаться в пределах 55 – 70 процентов. Влажный воздух приведет к разбуханию древесины и потускнению лакокрасочной продукции, а так же приведет к появлению плесени.

Минимальный «набор» помещений на вашем производстве – это цех, склад готовой продукции и административное помещение.

Зная предполагаемое количество выпускаемой продукции, можно определиться и с объемом закупок. Ответственно подойдите к выбору поставщиков: от этого во многом будет зависеть как цена, так и качество вашей продукции. Лучше выбрать несколько проверенных точек, в которых вы будете приобретать основные материалы и фурнитуру. В противном случае при возникновении перебоев в поставках производство встанет, в результате чего простой производства приведет к убыткам.

Какую бы качественную продукцию вы ни производили, без грамотной сбытовой политики вести успешную коммерческую деятельность не получится. Важно не только создать свой мебельный бизнес, но и удержать его на плаву, а по возможности и развивать.

При построении сбытовой политики необходимо учесть «правило 4 p»:

• product — то, что вы собираетесь производить и продавать.
• price — ценовая политика
• place — место сбыта
• promotion — продвижение.

Обязательно отслеживайте тенденции на рынке и посещайте профильные выставки, чтобы быть в курсе новинок мебельной отрасли.

Смотрите не только на своих прямых конкурентов, но и на лидеров рынка: это поможет приобрести конкурентные преимущества и выпускать продукцию лучшего качества.

И конечно, старайтесь получать обратную связь от дистрибьюторов вашей продукции и покупателей.

Устанавливая цену, так же посмотрите на конкурентов. Ориентируйтесь на средние цены в сегменте, однако старайтесь вести гибкую ценовую политику, делать скидки крупным оптовикам и проводить акции.

Существует два основных пути сбыта: открытие собственных торговых точек (как «реальных» магазинов, так и виртуальных) или же продажи с помощью дистрибьюторов.

Первый путь поможет создать вам имя и сделает более независимым, однако он требует немалых вложений: начиная с аренды торговых помещений, которые, как правило, дороже, чем производственные, и заканчивая обучением персонала личным продажам. Советуем вам повременить с торговлей на рынке b2c, тем более что выход на него потребует не только финансовых вложений, но и серьезного увеличения документооборота.

Куда более действенным для недавно открытого бизнеса будет распространение своей продукции через уже работающие магазины. Вы можете продавать им свою продукцию оптом, сдавать на комиссию или купить право занять один из торговых залов. В первом случае потребуются налаженные контакты и гарантии качества вашей продукции: риски дистрибьютор будет брать на себя, и за это потребует доказать вашу конкурентоспособность.

Если первая купленная партия хорошо разойдется, вы можете рассчитывать на долговременное сотрудничество и увеличение оборота. Комиссионная торговля подразумевает собой сдачу товара на реализацию за определенный процент от продаж. При этом продажей занимается торговая организация, но товар остается в вашей собственности и в случае форс-мажорных обстоятельств (например, крупного заказа) вы можете забрать товар из магазина.

В случае же аренды торгового зала оформление продажной документации ляжет на ваши плечи: вам лишь предоставят место, куда потенциальные покупатели уже «протоптали тропу».

Примите к сведению, что раскрутить мебельный бизнес поможет продвижение в интернете. Создайте сайт с каталогом продукции и прайсами, зарегистрируйтесь в каталогах предприятий, отметьтесь на тематических форумах. Если вы решите работать с конечными потребителями, не лишним станет создать представительства в социальных сетях: этот вид продвижения один из самых эффективных, и он только набирает обороты

Развивайте коммуникационную политику, укрепляйте деловые связи с поставщиками и дистрибьюторами, ищите новые каналы сбыта, но помните: ничто не создаст ваше «лицо» в мире мебельного бизнеса, как непременно высокое качество продукции, высокая эргономичность и привлекательный дизайн.

Мебель на заказ, как начать без денег – с посредничества

Administrator » более года назад

Для того чтобы быть в курсе всех тонкостей данного производства, не нужно проходить специальное обучение. Для успешного ведения дел необходимо иметь элементарные знания, понятия и небольшой опыт в этой области. Везение и терпение – не последние составляющие вашего успеха в этом бизнесе.

Расскажу, как открыть доходный бизнес из личного опыта. В 2016 г. остался без работы, как модно сейчас говорить отправили в бессрочный отпуск, вот тогда и появилась идея работы «на себя». Из-за задержек по заработной плате, денег на запуск чего-то 100% выгодного нет. О заработке в интернете и сейчас не особо верю, но для себя подчеркнул, что в действительности, как и в интернете, можно неплохо заработать на перепродаже. Изучил рынок спроса в своем регионе я понимаю, что продукты, гробы, мебель всегда в пятерке самых покупаемых продуктов. Так с чего же я начал?

Первое с чего необходимо начать – подбор места, где ваша мебель будет больше всего привлекать внимания. В моем городе был такой торговый центр – три этажа мебели и в нем располагалась только мебель одной компании.

Пришел в торговый зал и под видом покупателей, стал расспрашивать менеджера о том, что, например, этот шкаф хорош, но мне не подойдет так как нужен не шкаф-купе, а раздвижной; а есть кровать шире, что бы как раз подходила в мою нишу, конечно такого не было и я спрашивал, а есть ли мебель на заказ? Ответ был отрицательный, так как мебель вся была одной фабрики и никто из-за одного клиента не изменил бы размеры.

Дальше разговор с директором. С предложением делать мебель на заказ. Ему моя идея понравилась, видимо менеджеры уже говорили, что часто спрашивают, и он согласился выделить мне площадь 14м2 за 30 000р.

Для меня это были не подъемные на тот момент деньги и я предложил ему, лишь разместить свою рекламку – стойка с хорошо видимой читаемой рекламой и брошюры на каждом столике заказа. Аргументировал это тем, что стоит сначала посмотреть, как люди будут интересоваться, а после сниму площадь.

Итак прибежав домой я начал с брошюр. Все просто – черно белый принтер, креативные идеи из интернет. Мой слоган – «Все люди любят покупать, но многие не хотят, что бы им продавали». Это означает, что человек сам должен принять решение, а вся броская, яркая реклама лишь приводит к удорожанию.

На следующий день я разместил эти рекламки в торговом центре. Люди стали звонить…Я просто всем вежливо отвечал, что очень много работы и что придётся подождать месяц-другой, когда будем чуть-чуть свободнее. Проанализировав ситуацию я понял, что в день в среднем потенциальных клиентов у меня будет порядка 20 человек. И пораскинув все за и против я понимал, что прибыль в 5000 с человека будет подходить к 100 000 в неделю.

Но теперь стал вопрос, а как же выполнять заказы? Я поехал на базу, где в свободной продаже есть комплектующие для мебели, а там где продается ЛДСП в округе мебели на заказ, ну мест по изготовлению, только я насчитал около двенадцати. Обошел их всех и предложил сотрудничество. За каждый заказ я с них просил 5000р, но от них мне нужно было лишь только номер телефона, на который можно звонить в любое время. Многие согласились, так как конкуренция очень большая.

Теперь когда мне поступал звонок, я звонил поставщику и уточнял время замера, на вопрос про договор, сказано на месте, т.е прямо по нахождению объекта, согласитесь это очень удобно.

Клиенты стали звонить, люди ездить на замер, заключать договор и выполнять работы. Через месяц по выполнению первых заказов, я отфильтровал поставщиков, с которыми после замеров было меньше заказов. После замера я обзванивал клиентов и проводил опрос: понравилось оперативность, вежливость, стоимость, срок, а самое главное рекламировали ли себя наши мастера – замерщики, что вдруг бормят обещая не реальные скидки.

Таким образом оставил себе трех поставщиков с кем продолжил работу. Время шло, клиентов становилось все больше, видимо все таки работает «сарафанное радио», и мой заработок составлял порядка 50 000 рублей в месяц. Все шло хорошо, клиенты были довольны, но директор того самого торгового центра, напомнил о себе и уже настаивал на аренде площади. Я согласился, но снял всего 5м2 за 12000 рублей, поставил обычный стол, компьютер и как вы наверное много раз видели «Табичку – извините дизайнер на замерах, будет позже. Оставьте свой вопрос или свяжитесь по телефону», и клиентов стало больше.

Свои печатные брошюры я уже начал размещать во всех центрах мебели своего города.

На сегодняшний день моя прибыль около 300 000 рублей в месяц, думаю открывать свой цех по изготовлению мебели. Мой примерный расчет.
Необходимо: 1- раскроечный станок – 300 000р.; 2-кромковочник – 50000р.; 3 – фрезер – 5000р. Самое главное аренда цеха – 20 000 р./мес. и пара рабочих – зарплата сдельная.

Возможно кто-то не поверит, что вот так ни с чего, можно начать бизнес. Главное уверенность и вера в то, что ты делаешь.

Оцените статью: