Открываем комиссионный магазин

Комиссионный магазин — это вариант секонд-хенда, принимающий бывшие в употреблении или новые товары (одежду, ценности, технику, антиквариат и т.п.) от владельцев с целью их продажи и получения определённого процента от денег, полученных за проданный товар — комиссии.

51. комиссионный магазин (“Секонд хенд”): м-н с площадью торгового зала от 18 м2, в котором по методу самообслуживания осуществляют продажу непродовольственных товаров, в т.ч. бывших в употреблении и/или принятых от населения по договору комиссии и другим договорам.

В статье представлена информация и пошаговая инструкция, как с нуля открыть комиссионный магазин по торговле техникой и электроникой, взрослой и детской одеждой, свадебными платьями, что для этого нужно и пример бизнес-плана.

В зависимости от страны и исторического времени правила торговли в них могут отличаться. Но всегда понималось, что продавец оплачивает лицу, помогающему реализовать товар, часть доходов от продаж. Оплата не выполняется, пока этот товар не продан. Владелец сохраняет право собственности на этот товар всё время, и может прекратить договорённость в любое время, обратившись с просьбой о возврате. В чистом виде такой магазин встретить очень сложно, так как ведение исключительно комиссионной торговли не всегда экономически оправдано. Многие предприниматели наряду с вещами категории “секонд-хенд” продают абсолютно новые товары, то есть по факту они открывают обычный магазин или точку, где просто дополнительно осуществляют реализацию вещей клиентов.

Работа комиссионного магазина заключается в приеме вещей, их реализации и получении прибыли на разнице в цене. Комитенты — это люди, передающие свои б/у товары для последующей продажи.

Схема работы следующая:

1. Комитент [владелец] передает б/у вещь.
2. Если вещь заинтересовала покупателя, проводится его проверка на качество. Если с ним всё хорошо, то заключается договор на передачу прав на вещь от комитента.
3. Если вещь продается, то продавец получает вознаграждение 7% (так было в СССР).
4. Если товар не продается в течении первого месяца, то делается скидка 30% (так было в СССР).
5. Сроки для максимальной реализации могут быть разными, например, 2-3 месяца, но всё зависит от представленного вами ассортимента.

Чтобы не возникло разногласий между участниками сделки по продаже, советуем иметь договор на руках и заключать его по мере надобности. Возможно, понадобится помощь юриста.

Заработок напрямую зависит от цены на товар. Чем выше стоимость, тем меньше получит магазин на продаже. Поэтому, разумно выставлять на продажу вещи из разной ценовой категории. Процентная ставка подбирается в индивидуальном порядке, но, как было указано выше, в СССР было 7% и всё зависит от вашей наглости.

1. Одежда. К этой категории относятся костюмы, обувь, детские изделия, текстиль, свадебные платья.
2. Техника. Сегодня пользуются популярностью вещи, которыми до этого пользовались. К таким относятся: холодильники, утюги, мобильные телефоны и т. д. Подобная техника портится довольно часто, а денег на новое хватает не у всех.
3. Ювелирные украшения, антиквариат. К ним относятся: мебель, картины, книги и т. д. Надо понимать, что клиентов в такой сфере будет немного.
4. Мебель. Если у человека запланирован переезд, то ему проще отдать мебель вам, а не вести с собой. Тогда подобный магазин очень пригодится.
5. Автомобили. Для такого вида товаров, надо потратить много стартового капитала, ведь помещение арендовать придется с большой площадью.
6. Продукция известных брендов . Комиссионному магазину разрешено реализовывать не только б/у продукцию, но и новую.
7. Техника, электроника и всевозможные мелочи.
8. Детская одежда и игрушки.

Б/у гитары в Японии

Видеообзор из Швеции:

Вам нужно будет собрать и оформить следующие документы:

• договор на аренду точки, где будет проходить продажа;
• патент от местного муниципалитета на ведение торговли;
• разрешение на ведение бизнеса от пожарной инспекции и СЭС;
• контракт о вывозе мусора;
• подтверждение регистрации юрлица;
• соглашение о комиссии;
• документ с подтверждением права установки вывески.

Пакет документов может быть немного разным. Все зависит от выбранной деятельности.

Чтобы оформить свой бизнес в РФ нужно пройти следующие этапы:

Надо сделать систему скидок, о которой надо сообщить в рекламе. Иначе бумажку просто выкинут.

Развивать торговую точку с б/у изделиями. Следите за тем, что пользуется наибольшим спросом, что спрашивают и ищут чаще всего ваши клиенты. Не всегда бывает правильно ориентироваться только на свои предпочтения и мнение.

Для повышения будущего успеха, а также быстрой раскрутки комиссионки, надо выполнить несколько советов:

1. Когда магазин только открылся, на полки обязательно надо разложить весь имеющийся товар. Достать его можно в стоках, закупиться новым или взять у знакомых и друзей.
2. Организуйте скидки для тех, кто является завсегдатаем вашей торговой площадки.
3. Регулярно развивайте комиссионку — продавайте разнообразный товар, расширяйте торговую сеть.
4. Цена на б/у вещи должна быть не выше, чем половина стоимости новой вещи.
5. Всегда следите за качеством и ассортиментов.
6. Попробуйте для сравнения на ценниках указывать цену за такой же товар, но новый.

В конце, можно просчитать, во сколько обойдется открытие магазина с нуля. Будьте готовы к таким затратам как:

• Аренда помещения для торговли площадью около 20-40 кв. м., понадобится за 1м 2 заплатить от 800 рублей. Эта сумма будет разной для каждого региона, где расположена точка. Значит, в месяц надо за аренду отдать от 16 до 32 тыс. руб.;
• Приобретение торгового оборудования. Чтобы полноценно начать деятельность и закупить нужное оборудование;
• Зарплата работникам. Человеку нужно платить заработную плату, а значит, затраты на этот пункт будут в пределах 15-20 тыс. рублей за месяц. Если хотите сэкономить в начале вашего предпринимательства, то попробуйте поработать сами;
• Расходы на рекламу. Здесь расходы будут завесить от вашей фантазии и возможностей. Например, реклама в интернете, газетах обойдется в 2-3 тыс. руб. в месяц. А вот максимальная цена на рекламу не имеет границ и может составлять не один десяток тысяч долларов;
• Регистрация бизнеса. Затраты в этом пункте — индивидуальные. Можно прибегнуть к помощи специалистов, которые помогут вам оформить документацию. Готовьтесь потратить около 5-10 тыс. руб.

Из этого получается, что для открытия комиссионного магазина, вы должны располагать около 100 тыс. руб. (сюда включена и оплата за аренду).

Рентабельность деятельности комиссионки высокая, и это будет заметно на фоне небольших первоначальных расходов. Успеха в этом бизнесе можно достигнуть, если постоянно развивать инфраструктуру вашей торговой точки, следить за качеством товаров и заинтересовать клиентов постоянными скидками.

Бесплатный пример для торговых точек данного типа.

Данный пример подойдет как для большого , так и малого бизнеса.

Продажа подержанных вещей: как открыть комиссионный магазин?

Торговля всегда была и остается одним из самых доходных видов коммерческой деятельности. При организации производства нужны производственные линии, расходные материалы, цеха, много рабочих и прочее. А чтобы начать торговать, необходима лишь площадка – киоск, магазин или место на рынке и товар. Главная трудность такого бизнеса состоит в разработке концепции, выборе товара и способности обеспечить стабильный поток покупателей.

Бизнес-план комиссионного магазина: настолько это сегодня актуально?

Справка из Энциклопедии: «Комиссионный магазин – это торговое предприятие, занимающееся реализацией бывших в употреблении вещей. От магазинов second-hand отличается тем, что товар на продажу поступает не с оптовых складов, а от частных лиц, сдающих их на комиссию (денежную оценку) и получающих расчет после реализации».

Рыночные исследования нескольких последних лет показывают, что интерес населения к комиссионным магазинам постоянно растет. Это подтверждает и тот факт, что число таких торговых точек увеличивается и в столице, и в других крупных городах России.

Комиссионная торговля процветала еще во времена Советского Союза. Тогда это было средоточие хоть и подержанных, но зачастую качественных и дефицитных, а порой имеющих художественную ценность, вещей. Товары в комиссионках продавались по высоким ценам, и покупателями в них зачастую были состоятельные люди. Сейчас – совсем другое дело. Комиссионные магазины привлекают в первую очередь, демократичностью цен и широким ассортиментом товаров первой необходимости: одежды, обуви, посуды, бытовой техники и т.д.

Людям всегда было свойственно желание сэкономить, приобрести что-либо со скидкой. Все, кто находится в поиске недорогого холодильника (на дачу), брендовой одежды (пусть и прошлогодней коллекции) или айфона за полцены – это ваши потенциальные клиенты.

Схема работы предприятия торговли б/у товарами проста и прозрачна. Целью владельца является реализация чужого товара и получение за это определенного процента с продажи.

Частные лица, предоставляющие товар для реализации в комиссионные магазины, называются комитентами. Обычная схема, практикующаяся у владельцев комиссионок — помещение товара на витрину на определенный срок (от месяца до трех или больше). Если за этот период изделие остается на полке, его возвращают владельцу (иногда взимается плата за хранение — от 3 до 5 процентов, по желанию хозяина магазина). Если товар продан, комитент заполняет специальный бланк договора, в котором говорится о передаче прав собственности покупателю на данный товар.

Ваша задача, как владельца торговой организации, выступающей посредником в сделке, следить за соблюдением обязательств обеими сторонами. Во избежание непредвиденных ситуаций, юристы советуют каждую операцию купли-продажи в обязательном порядке фиксировать на бумаге с подписями сторон. Бланки договоров должны быть заранее подготовлены вами в достаточном количестве. Конечно, для их составления потребуется квалифицированный юрист.

В торговле товарами б/у обычно действует такая схема взимания комиссионных: чем дороже вещь, тем меньше процент магазина. Например, при реализации норковой шубы за 50 тыс. руб. ваша доля с продажи может составить 10% (5 тыс.), а при продаже пальто или куртки за 1 тыс. руб. — до 30% комиссионных (330 руб.) Таким образом у вас появляется коммерческий интерес заниматься реализацией разных вещей – и дорогих, и дешевых. Товарооборот в низком ценовом сегменте происходит быстрее, и процент прибыли более высок, зато за реализацию одной дорогой вещи можно сразу получить значительную сумму.

Конечно, процентную ставку владелец магазина может устанавливать по своему усмотрению (как вариант – единую для всех товаров). Но маркетологи рекомендуют применять именно вышеупомянутую систему комиссий, поскольку она лучше всего зарекомендовала себя в сфере комиссионной торговли.

Открываем собственную лавку кофе и чая: нюансы открытия, аспекты работы, особенности бизнеса.

Мыло, сделанное своими руками, как источник дохода.

Выбор специализации для продажи подержанных товаров

От правильного выбора концепции будущего магазина во многом зависит успех будущего предприятия. Существует несколько популярных форматов:

Иногда предприниматели открывают магазин одежды, а затем при благоприятном стечении обстоятельств расширяют бизнес, добавляя другие отделы.

Подумайте, в каком районе города должен быть расположен ваш магазин. Аренда в центре может быть на порядок дороже, чем в любом из отдаленных районов. В какой части города проживает большинство людей, относящихся к вашей целевой аудитории? Не стоит забывать, что это преимущественно люди с достатком ниже среднего: пенсионеры, студенты, молодые мамы в декретном отпуске. Возможно, в густонаселенных спальных районах торговля будет идти живее, чем в респектабельных центральных. Прекрасно, если ваша комиссионка разместится по соседству с продуктовым магазином, школой, поликлиникой, остановкой общественного транспорта.

Для того, чтобы открыть комиссионный магазин с нуля, необходимо:

1. Зарегистрировать ИП или ООО в налоговой. В случае, если вы планируете сотрудничество не только с физическими, но и с юридическими лицами (например, производителями, сбывающими неликвидную продукцию), вам потребуется регистрация ООО. Основная система, применяемая к такой форме предпринимательской деятельности, будет для вас наиболее выгодной.
2. Указать п.52.5 в качестве основного кода ОКВЭД (розничная торговля товарами б/у в магазине).
3. Зарегистрироваться в ПФ.
4. Получить разрешительные документы на торговую деятельность в местной администрации.
5. Получить разрешения Госпожнадзора и Роспотребнадзора.
6. Заключить договор найма помещения.

Используйте любые доступные для вас средства продвижения своего предприятия, ведь реклама – это двигатель торговли. Прекрасной идеей будет параллельное открытие Интернет-магазина, который даст возможность вашему бизнесу освоить сетевое пространство, донести информацию до широкой аудитории и сформировать костяк постоянных поставщиков и клиентов. Создайте небольшой сайт-визитку – затраты минимальны, а польза может быть очень ощутимой.

Организуйте наружную рекламу в районе размещения магазина. Желательно, чтобы объявления были с красочными, привлекающими внимание фотографиями. Это может быть и другая печатная продукция – буклеты, открытки. Обязательно дайте объявления в газету, на местное телевидение. Главное – рассказать потенциальным покупателям обо всех выгодах приобретения товаров именно у вас.

Первоначально цены в магазине должны быть минимальны, а качество – только отменным. И тогда хорошую новость о появлении вашего замечательного магазина разнесет по району «сарафанное радио», а вам останется только с удовольствием наблюдать за прибывающим потоком посетителей.

Ваши стартовые затраты будут сравнительно невелики – в этом состоит одна из важных положительных сторон этого бизнеса. Давайте обозначим главные пункты, взяв для примера некие усредненные данные:

• аренда торговой площади (от 20 м2, в среднем — 1000 руб. за м2) составит от 20 тыс. руб. в месяц;
• оборудование: полки, вешалки, стеллажи, витрины, манекены (все это вы можете купить с рук) – не более 40 тыс. руб.;
• зарплата продавцу – от 15 тыс. руб. в месяц;
• реклама – она может быть совершенно бесплатной (например, в газете бесплатных объявлений) или стоить баснословных денег. Здесь произвести подсчеты очень трудно;
• составление необходимых бланков, документов. Здесь все зависит от цены специалиста, который будет заниматься вашими бланками (по 1000 руб. за каждый – это минимальная цена).

Стартап для истинных кулинаров: производство пельменей как бизнес.

Как наладить бизнес по изготовлению тротуарной плитки? Читайте у нас.

Единогласное мнение специалистов по маркетингу и финансовых экспертов сводится к тому, что количество комиссионных магазинов в ближайшее время будет только расти. Популярности недорогих б/у товаров не страшны кризисные явления, ведь в сложные времена спрос них только увеличивается. Большим плюсом этого вида деятельности является отсутствие рисков: нет необходимости делать оптовые закупки товара, который в случае нестабильности покупательского спроса может лечь мертвым грузом.

Чтобы провести детальный расчет предполагаемой прибыли, нужно знать примерную сумму дневного чека магазина. Например, он равен 10000 руб. (это очень скромный показатель). В этом случае чистая прибыль владельца может составить 20% от этой суммы или 2 тыс. руб. Считаем: месячная прибыль от предприятия — около 60 тыс. руб., годовая – 720 тыс. Отсюда отнимите сумму ежемесячных расходов – 35 тыс. руб. и получите 25 тыс. чистой прибыли в месяц и 300 тыс. — в год.

• В день открытия магазина посетителей не должны встречать пустые полки, даже если вы не успели наладить достаточное количество связей с комитентами. Если нет другого выхода, закупите первую партию товара в стоке или second-hand оптом;
• снимайте помещение, соразмерное своим потребностям: большой полупустой зал – это не только накладно, но и неуютно для покупателей;
• если вам удастся найти помещение, в котором раньше располагался промтоварный магазин, — это будет идеальным вариантом. Это снизит затраты на ремонт, а, возможно, и на какую-то часть оборудования;
• листовки с рекламой магазина распространяйте по почтовым ящикам. Предъявителям обещайте скидки: так больше вероятности, что они все же заглянут в ваш магазин;
• «золотое» правило ценообразования на подержанные товары — не более 50% от стоимости новых. Не берите на реализацию вещи по завышенной цене, которые наверняка никто не купит.

Старт любого бизнеса всегда труден и непредсказуем. Старайтесь, чтобы о вас сложилось самое благоприятное впечатление у всех — и у комитентов, и у клиентов, — и тогда успех не заставит себя ждать. Удачи!

«Как я открыл бизнес по франшизе Zapx и зарабатываю более 140 тыс. руб. в месяц чистыми»

на продаже игровых ресурсов в мобильной игре-бестселлере!

Помогла статья? Подписывайтесь в наши сообщества: ВКонтакте, Фейсбуке, Twitter, Одноклассниках или Google Plus.

Будем очень благодарны, если поставите “Лайк” ниже. Спасибо!

Открыть комиссионный магазин с нуля — реальная задача даже для начинающих предпринимателей, делающих первые шаги в сфере бизнеса. Чтобы воплотить замыслы в реальность, потребуются небольшие вложения и бизнес-план с четко расписанной последовательностью действий, планируемые расходы, а также риски деятельности. Ниже рассмотрим, как открыть комиссионку, насколько это выгодно, и во сколько выльется оформление бизнеса.

Главная особенность комиссионки заключается в приеме и реализации старых вещей, которые уже были в употреблении. Отличие от «second hand» заключается в том, что товар закупается не оптом со складов, а передается обычными гражданами. Рыночные исследования показывают, что спрос на комиссионные магазины увеличивается, что подтверждается регулярным открытием новых торговых точек в городах.

Комиссионки времен СССР отличались завышенными ценами, но сегодня ситуация изменилась. Магазины с б/у продукцией отличаются доступностью товаров и широким ассортиментом. С ростом экономической напряженности появляется все больше людей, нуждающихся в экономии средств и покупке изделий со скидкой. Если и открывать комиссионный магазин, делать это желательно сегодня, в период экономического кризиса и снижения уровня жизни.

Чтобы добиться успеха в бизнесе, важно иметь пошаговую инструкцию под рукой и четко понимать принцип работы комиссионного магазина. Главная особенность заключается в приеме товара, его продаже и последующем получении процента. Люди, которые передают те или иные изделия под реализацию, называются комитентами.

Схема работы комиссионки следующая:

1. Человек (комитент) сдает товар на срок от 1 до 3 месяцев.
2. В случае продажи товара частное лицо заполняет договор о передаче прав на него.
3. Если товар не реализован в оговоренный срок, он может быть возвращен владельцу с условием стягивания 3-5% за хранение.

Чтобы избежать проблем между участниками сделки, рекомендуется иметь готовые договора и оформлять и в случае необходимости. Для подготовки такого документа может потребоваться привлечение юриста.

Непосредственное влияние на размер прибыли имеет стоимость товара. Чем выше цена, тем меньший процент имеет магазин. Благодаря этому, у бизнесмена появляется интерес выставлять на продажу изделия из различной ценовой категории. Процентная ставка устанавливается в индивидуальном порядке, с учетом текущей конкуренции.

Для начала разберитесь, что нужно, чтобы открыть комиссионный магазин с позиции документального оформления. Потребуются следующие бумаги:

• Договор аренды помещения, где будет организован бизнес.
• Разрешение от местной власти на ведение торговли (патент).
• Разрешительные бумаги от СЭС и пожарной инспекции.
• Договор о комиссии.
• Свидетельство о регистрации юрлица.
• Разрешительные бумаги на право установки вывески.
• Соглашение о вывозе мусора и прочие.

Перечень документов может быть расширен или изменен в зависимости от выбранного направления деятельности.

Открытие комиссионного магазина: пошаговая инструкция

Для оформления бизнеса необходимо пройти следующие этапы:

1. Зарегистрировать торговую точку.
2. Выбрать систему налогообложения.
3. Определиться с местом по продаже б/у изделий.
4. Выбрать и приобрести оборудование.
5. Разобраться с ассортиментом продукции.
6. Подобрать персонал.
7. Сделать рекламу учреждению.
8. Развивать комиссионный магазин и ориентироваться на увеличение прибыли.

Чтобы начать законную деятельность, стоит определиться с форматом работы и пройти процедуру регистрации. Если работа будет вестись с обычными гражданами (физическими лицами), достаточно ИП с последующим применением простых форм налогообложения.

Если в планах сотрудничество с крупными компаниями (юрлицами), реализующими товар с частичным браком или поврежденной упаковкой, лучше зарегистрировать ООО и придерживаться основной формы выплаты налогов.

Для регистрации ИП в ФНС необходимо заполнить заявление и указать в нем код ОКВЭД, подходящий для выбранного направления деятельности. С середины 2016 года в силу вступили изменения, и теперь действует ОКВЭД 2. Если ранее предприниматели указывали код 52.5, то в 2017 году он другой — 47.79. Сюда входит розничная торговля предметами б/у, продажа актиквариата и букинистических книг. Но важно учесть, что в эту категорию не включается продажа б/у автомобилей и услуги комиссионки. Для торговли автомобилями необходимо указать код 45.19.

Анализирую вопрос, выгодно ли открыть комиссионный магазин, стоит брать во внимание вопрос налогообложения. Для такого вида бизнеса можно использовать четыре режима — ЕНВД, ПСН, УСН и ОСНО. Последнюю пару можно исключить из перечня из-за сложности оформления. Кроме того, уровень налогов в «упрощенке» и общей форме налогообложения выше.

Остается два варианта — патентная форма и единый налог. ПСН доступен только для ИП, так что у юридических лиц выбор остается небольшой. Кроме того, при площади торговой точки до 15 кв. метров стоит отдать предпочтение ЕНВД, а выше — ПСН (при условии, что площадь не превышает 50 кв.метров).

Ключевой момент, напрямую влияющий на будущий успех в бизнесе, касается выбора комнаты (здания) для работы. Здесь важно определиться, в каком месте города будет расположен комиссионный магазин. Если открыть его в центре, затраты будут выше. Более привлекательно выглядят спальные районы, где можно добиться лучшей посещаемости. Большой плюс, если комиссионка находится недалеко от школы или продуктового магазина.

Что касается самого помещения, вариантов несколько:

• Модуль на рынке.
• Офис в торговом центре (желательно брать первый этаж).
• Отдельное помещение (вход должен быть с внешней стороны).

Определенные требования предъявляются и к самой комнате. Средняя площадь должна составлять 15-30 квадратных метров, но впоследствии комиссионный магазин можно расширять или открыть его в отдельном здании. Обязательно должны быть подведены все коммуникации — свет, канализация, вода и прочие.

После оформления магазина в государственных инстанциях можно приступать к следующему этапу — обустройству помещения. Набор необходимого оборудования зависит от направления деятельности, но можно выделить общие рекомендации для всех торговых точек. Для открытия комиссионки потребуется:

1. Кассовый аппарат или машинка для печати чеков. Второй вариант более предпочтителен, ведь такое изделие ненужно ставить на учет в ФНС.
2. Оргтехника. В минимальный набор входит ноутбук (можно бывший в употреблении). С его помощью легче вести документацию в электронном виде, контролировать продажи и объем прибыли.
3. Уголок покупателя (обязательное требование при открытии магазина).
4. Программное обеспечение. Кроме стандартного набора, потребуется 1C для организации налоговой отчетности.
5. Стол продавца — специальная витрина, выполненная из ДСП, где можно расположить оргтехнику и кассовую машинку.
6. Витрины и стеллажи. Здесь все зависит от типа товара и наличия необходимой суммы в кошельке.

Перед открытием магазина важно определиться с товарами, которые будут выставляться на продажу. Продавать можно:

• Одежду. Сюда входят детские товары, обувь, костюмы и прочий текстиль для мужчин и женщин.
• Технику. Большим спросом пользуется бывшее в употреблении оборудование, а именно мобильные телефоны, утюги, стиральные машины и даже холодильники. Такая техника часто ломается, а приобрести новое изделие может не каждый.
• Актиквариат или ювелирные изделия. Такое направление бизнеса имеет место, но круг покупателей будет небольшим. В роли товара могут выступать книги, мебель, статуэтки, картины и прочие изделия.
• Мебель. В случае переезда на другую квартиру или при продаже недвижимости многие люди предпочитают сдать вещи в комиссионку. В такой ситуации наличие магазина поблизости будет кстати.
• Автомобили. Чтобы открыть комиссионку с таким товаром потребуются большие вложения, необходимые для аренды больших помещений и закупки специального оборудования.
• Вещи от известных производителей. В этой ситуации допускается продажа новых и уже бывших в употреблении товаров.
• Различные мелочи. Такой комиссионный магазин пользуется широким спросом, ведь в нем можно реализовать все, начиная с предметов интерьера и заканчивая бытовой техникой.
• Детские игрушки и одежда.

На начальном этапе можно открыть магазин в каком-то одном направлении, а со временем расширять ассортимент.

Следующий шаг в открытии комиссионного магазина — поиск и оформление на работу квалифицированных сотрудников, готовых выполнять поставленные задачи. На начальном этапе можно вообще никого не нанимать и работать самостоятельно. Со временем, когда торговая точка будет приносить прибыль, стоит пригласить продавца. Основные процессы автоматизированы, что значительно упрощает контроль сотрудника.

Открыть комиссионный магазин — только половина дела. Его необходимо раскрутить, донести до людей информацию о начале работы торговой точки. Здесь возможны следующие варианты:

• Реклама на форумах.
• Распространение листовок (в почтовые ящики или в руки на улицах).
• Объявления в газетах или интернете.
• Создание собственного интернет-сайта и так далее.

Важно продумать систему скидок для покупателей и обязательно упомянуть ее в рекламе. В противном случае бумажка окажется в мусорной корзине.

Чтобы повысить вероятность успеха и быстро раскрутить магазин, важно придерживаться ряда советов:

1. В день открытия посетителей не должны «встречать» пустые полки — постарайтесь их заполнить товаром. Его можно взять у друзей или закупить в «секонд хенде».
2. Лучшим вариантом является аренда помещения, где раньше был магазин промышленных товаров. В этом случае расходы ниже, а в самом помещении будет все необходимое для работы.
3. Предоставляйте скидки постоянным клиентам.
4. Постоянно работайте над развитием комиссионного магазина — увеличением ассортимента товара, созданием собственной сети.
5. Стоимость подержанных товаров должна быть не больше половины цены нового изделия.
6. Внимательно проверяйте вещи на качество.

В завершение можно подвести итог, сколько стоит открыть комиссионный магазин с нуля. В открытие торговой точки входят следующие затраты:

• Аренда торгового помещения (в среднем 20-40 кв. метров). Точно указать стоимость сложно, ведь для каждого региона она будет различаться. Средний показатель составляет 750-800 рублей за квадратный метр. Следовательно, месячные расходы составят где-то 16-32 тысячи рублей (в зависимости от площади).
• Покупка оборудования. Чтобы приобрести все необходимое для начала деятельности, придется вложить не меньше 30-40 тысяч рублей.
• Заработная плата сотруднику. Если вы приняли решение взять человека на работу, придется раскошелиться на 15-20 тысяч рублей в месяц. В целях экономии на начальном этапе можно поработать самому.
• Реклама. Эта статья расходов зависит от размаха. Простой вариант — реклама в газетах и интернете, которую можно разместить за небольшую сумму (до 2-3 тысяч рублей в месяц). Верхнюю границу назвать невозможно, ведь при желании можно вложить в раскрутку десятки тысяч долларов.
• Оформление. За покупку бланков также придется заплатить. Расходы индивидуальны. Можно договориться со специалистом и доверить работу ему. Средние расходы — 5-10 тысяч рублей.

Получается, чтобы открыть комиссионный магазин, на руках должно быть около 100 тысяч рублей (в том числе и для оплаты месяца аренды).

Рентабельность такого бизнеса весьма высока, а особенно на фоне низких первоначальных затрат. Главное здесь — быть нацеленным на развитие бизнеса, внимательно относиться к товару и разработать программу лояльность для клиентов.

Как я открыла комиссионный магазин и через 5 лет подарила успешно работающий бизнес одной из продавщиц. К чему это привело

Что делать, если оставаться на прежней работе уже нет сил? Искать новую или попытаться заняться предпринимательством? Жительница Старого Оскола, Валентина, решила попробовать открыть комиссионный магазин. Валентина поделилась с читателями журнала Reconomica своей историей. Прочитав эту статью, вы узнаете, какие ошибки совершила Валентина и каких успехов добилась за 5 лет существования бизнеса.

Здравствуйте, меня зовут Валентина, я из города Старый Оскол. Когда стартовал мой бизнес, мне было 27 лет. В марте 2012 года я открыла магазин комиссионной и стоковой одежды, а в декабре 2017 года бизнес был ликвидирован.

В связи с регулярными напряженными взаимоотношениями с одним коллегой на рабочем месте, я созрела для того, чтобы заняться предпринимательством. Работу свою любила, но терпеть ежедневное раздражение от контактов с неприятным мне человеком стало верхом моих сил. Я начала мониторить сайты и искать идеи для бизнеса.

Моё внимание привлекла статья, в которой рассказывалось о стартапах с минимальными финансовыми вложениями. Среди множества альтернатив самым адекватным и интересным для меня показался вариант комиссионного магазина:

• во-первых, потому что я сама по себе большой любитель барахолок и понимала ценность идеи как потребитель;
• во-вторых, у комиссионного магазина есть одно большое преимущество перед другими видами бизнеса – не требуется больших вложений в товар, поскольку предполагается перепродажа чужих товаров;
• в-третьих, эта ниша в городе Старый Оскол в феврале 2012 года была абсолютно не заполнена.

Изучение особенностей бизнеса и допущенные ошибки на старте

Я стала изучать все аспекты и нюансы данного бизнеса. Даже бесплатный вебинар посетила от владельца сети комиссионок в каком-то городе. Это дало мне определенный толчок, и я погрузилась в реализацию задумки. По факту от рождения идеи бизнеса до её воплощения в жизнь прошло ровно 2 недели. Всего 14 дней и 14 бессонных ночей (скорее от волнения, чем от загруженности). Голова кипела, потому что хотелось реализовать всё в максимально сжатые сроки при идеальном качестве результата.

Но самое главное, что стоило бы сделать в первую очередь – написать бизнес-план, я не сделала. Важность данного документа я оценила немногим позже, когда финансовые средства на развитие и разные потребности бизнеса закончились чуть ли не в первый месяц, а найти новые источники финансирования было большой проблемой.

Все расчёты на старте по факту были сделаны на коленке с точки зрения моего видения прибыльности и скорости окупаемости этого бизнеса. К тому же, наличие бизнес-плана давало право на получение субсидии в размере 60000 рублей на открытие малого бизнеса от Центра занятости. Но об этом я узнала слишком поздно – когда бизнес функционировал и были привлечены заемные средства.

Вообще денег для старта не было совсем (кроме заработной платы по основному месту работы), поскольку желание открыть своё дело возникло спонтанно и скопить какой-то капитал не было возможности. Выход был один – взять кредит.

Прикинув, сколько средств уйдёт на каждую статью расходов – отделка помещения, торговое оборудование, минимальная партия товара сегмента секонд-хенд для первоначального наполнения магазина (впоследствии это стало обычной практикой, поскольку оказалось крайне выгодным), я подала заявку в Сбербанк (другие варианты почему-то даже не рассматривала) и достаточно быстро получила деньги на руки (что-то около недели с момента написания заявления до купюр в моих руках).

По моим подсчетам мне было необходимо 50000 рублей и я запросила у банка сумму в размере 70000 рублей с запасом на непредвиденные расходы, который закончился в первый же месяц из-за ошибочности расчетов.

В дальнейшем нужды бизнеса покрывались за счёт безвозмездных вложений близкого родственника и частично заработной платы на основной работе (увольняться не планировала до выхода на определенный уровень прибыли).

Одним из первых моих действий после твердого решения заниматься комиссионной торговлей стал поиск наиболее грамотного размещения бизнеса – я промониторила рынок нежилых помещений и цены на аренду в различных торговых центрах.

Конечно же, мне хотелось, чтобы магазин располагался в отдельном помещении с индивидуальной вывеской. Но такой вариант был не доступен по двум причинам:

• аренда таких помещений стоит в разы дороже, чем в торговом центре;
• найти свободное помещение с отдельным входом фактически оказалось невозможным – все варианты уже давно были заняты.

Ещё одним нюансом стал тот факт, что не каждый торговый центр соглашается пустить к себе бизнес по продаже товаров, бывших в употреблении.

Но для меня было важным соблюсти два условия при выборе места для размещения магазина – хорошая проходимость и наличие в непосредственной близости остановки (это было важным условием не только для удобства потенциальных покупателей, но и комитентов – тех, кто бы сдавал свои товары на реализацию через магазин, потому что им иногда приходилось привозить большие сумки с вещами).

Из всех доступных вариантов, отвечающих требованиям адекватной цены и удобного месторасположения, я выбрала маленький торговый центр в центральной части города, где сосредоточено много государственных структур, четыре учебных заведения, банки и прочие офисы. К тому же, это помещение находилось недалеко от основного места работы и я имела возможность дважды в день приходить в магазин: в обед и в вечернее время после работы.

Понятно, что я не могла всё время находиться в магазине и наняла продавцов. Тут тоже не обошлось без ошибок. Во-первых, я неадекватно оценила стоимость труда, предложив за выход 400 рублей в день (хотя в лучшем случае за такую работу платили 100-200 рублей плюс процент с продаж, который я тоже включила в заработную плату). Но я не верила, что люди реально получают такие деньги за свою работу, потому что даже при ставке в 400 рублей и графике работы 2/2 заработная плата за месяц составляла всего 6000 рублей.

Естественно, что я через пару недель уменьшила сумму до 200 рублей за выход, потому что выручка в первые дни иногда была равна нулю и я платила деньги за то, что человек просто просидел весь день в магазине.

С продавцами первое время были проблемы, потому что с уменьшением оплаты ушёл второй продавец (первым была моя подруга, у которой всё равно не было работы, и она готова была помогать). А я по неопытности готова была взять любого – лишь бы не было простоев и магазин был открыт. Второй неудачный продавец – в один из дней девушка просто взяла свою дневную зарплату из кассы, закрыла магазин и оставила ключ в соседнем павильоне, сообщив, что она больше не хочет работать.

Поиск персонала оказался не менее сложной задачей – были дни, когда магазин был просто закрыт. Конечно, первый продавец выручал как мог, но это было не всегда возможно. К счастью, ситуация разрешилась, когда одна из постоянных клиенток предложила сама свои услуги, потому что ей очень нравилась атмосфера и идея магазина (комиссионка действительно была не банальным секондом, а тематически оформлена, со своей изюминкой – это очень привлекало клиентов).

Вообще наработка клиентуры заняла некоторое время. Потому что у магазина не было вообще никакой рекламы – на это просто не было средств. Первых клиентов и комитентов (тех, кто сдает вещи на перепродажу) привлекала через активный репостинг в социальных сетях, таких как ВКонтакте, Одноклассники. А также расклеивала объявления по подъездам.

Конечно, первое время комитенты несли всё подряд – иной раз попадался настоящий хлам. Сначала для наполнения магазина ассортиментом принимала многое, кроме откровенного неликвида. Со временем научилась отказывать:

• во-первых, не было места;
• во-вторых, уже знала, что наверняка продастся, а что будет «висяком».

Если количество желающих продать свой товар посредством комиссионного магазина накопилось достаточно быстро, то с покупателями дело обстояло несколько хуже. Нет, конечно же, продажи были. Но учитывая специфику товара – выручка была невелика. Размер комиссионных составлял 30%. С учётом средней цены на весенне-летний ассортимент – 200-400 рублей – деньги небольшие.

Поэтому было принято решение расширять ассортимент личного товара. Но закупка первой партии секонда к открытию магазина показала, что это по сути кот в мешке. Выручка с продажи каждой единицы секонда была раз в 10-20 больше, чем комиссионного товара. Но если комиссионные вещи отбирались лично и было очевидно, что стоит брать на продажу, а что – нет, то в случае с секондом и стоком приходилось продавать то, что положили в мешок. Конечно, перед покупкой каждый мешок можно было просмотреть, но вещи в нем расфасованы таким образом, что есть хиты продаж и есть вечные «висяки».

Я начала мониторить оптовый рынок секонда и стока на предмет возможности делать индивидуальный сбор в каждый мешок. В итоге пришла к выводу, что идеальным вариантом будут поездки в Харьков, в секонды, занимающиеся продажей вещей на вес. Там уже можно делать подборку по своему вкусу. Почему Харьков? Цены в Украине всегда были на порядок ниже, чем в России, даже при совершении покупок в розницу – дешевле, чем в России опт. К тому же, близость городов была большим плюсом.

Этот подход быстро дал хороший результат. Товар бронировался ещё на стадии выкладки фотографий лучших его позиций в группы Вконтакте и Одноклассники. Вообще, активное продвижение в социальных сетях сделало хороший приток аудитории (это сейчас я знаю, что такое SMM, в 2012 году эта аббревиатура была мне неведома, но интуитивно я понимала важность таких действий).

В итоге, через пол года работы я вышла в плюс с ежемесячной выручкой порядка 40000 рублей. Безусловно, это были небольшие деньги с учётом необходимости платить аренду, зарплату, налоги и прочие отчисления. Но для социально значимого бизнеса, коим он и являлся – это был хороший показатель.

Можно и нужно было продолжать развивать это дело, потому что перспективы были очевидны. Но мое обучение в аспирантуре внесло свои коррективы. И бизнес, и наука требовали 100% самых ценных ресурсов – времени и денег. Понимая важность получения научной степени, я сделала выбор не в пользу бизнеса.

В связи с этими событиями возникла ещё одна необходимость – определить судьбу комиссионного магазина. Было два варианта развития событий. Первый предполагал продажу всех своих наработок – идеи магазина, товара, клиентской базы – совершенно постороннему человеку. Или же безвозмездно передать магазин в руки человека, для которого он стал бы делом жизни – тот самый второй продавец, пришедший работать не просто ради денег, а ради продвижения идеи и концепции комиссионки.

В итоге я приняла решение в пользу второго варианта, тем более, что мы сдружились с потенциальной новой владелицей за время её работы в качестве продавца. Я понимала правильность этого решения, по той причине, что человек готов был делать многое – хоть ночевать на работе ради существования этого бизнеса. К тому же, я полагала вернуться в дело после решения учебных вопросов. Но я не учла тот факт, что человек может гореть какой-то идеей, но у него совсем будет отсутствовать предпринимательская жилка.

Первое время к моим рекомендациям по ведению бизнеса прислушивались. Но по мере нарастания проблем и необходимости финансовых вложений (изначальная оценка человеком того, за что он берётся, была неадекватной), новая владелица перестала реагировать на советы и решила действовать исключительно по своему усмотрению, раз она вкладывает деньги. В итоге, магазин начал кочевать с места на место в поисках более дешевой аренды, более проходного места, более удачного стечения обстоятельств для ведения бизнеса и т.д., и т.п.

Закупками товара, конечно же, никто больше не занимался – первое время я пару раз сопровождала человека в поездках в Харьков, показывала самые удачные для приобретения товара места. Но в последствии финансовые трудности привели к тому, что человек на советы обязательно заниматься реализацией личного ассортимента для улучшения положения, злился и сводил все разговоры к отсутствию финансов. Как результат, вероятность возвращения в бизнес стремилась к нулю из-за окончательно разрушившихся отношений.

В настоящий момент комиссионка закрылась по причине отсутствия клиентов. Новая владелица поменяла место жительства и перевезла магазин на окраину города. Надежды на то, что бизнес продержится на постоянных клиентах, не оправдались.

Советы по ведению бизнеса в сфере комиссионной торговли

В качестве рекомендаций для тех, кто может заинтересоваться этим вариантом предпринимательства, могу обозначить следующие:

А также не забывайте о продвижении бизнеса в социальных сетях – оттуда приходит много заинтересованных покупателей, которые видят ваш ассортимент на фотографиях.

Оцените статью: