Как открыть свое дело без начального капитала

Прежде чем вступить в компанию сетевого маркетинга, получите как можно больше информации о ней. Так как часто под такими фирмами скрываются финансовые пирамиды, занимающиеся мошенничеством.

Возьмите на собеседование кого-либо из своих знакомых, чтобы он оценил уровень компании в целом, а вы не попались на уловки мошенников.

• Лучший бизнес – свой бизнес. Business101.ru.
• как открыть магазин без начального капитала

Совет 4 : Как создать своё предприятие без капитала

На чем можно заработать в 2019 году без вложений денег: советы новичку

Сегодня наступило наилучшее время, чтобы начать собственный бизнес без вложения денег. В данном случае потребуются только некоторые активы: ноутбук, интернет, телефон и место, чтобы сидеть и работать. Лишь несколько идей будут включать в себя минимальные инвестиции.

Начать свое дело без денег возможно, но это потребует определенной активности. Если у вас нет бюджета на рекламу или маркетинговые стратегии, вам нужно положиться на свои навыки, чтобы сделать первые несколько продаж. Как только у вас будет первый доход, вы сможете начать инвестировать их в бизнес, но сначала вам придется подсуетиться!

Существует несколько способов, как можно заявить о себе, чтобы продать свои товары и услуги без маркетинговых затрат. Основные идеи включают в себя следующее.

• Отправка электронных писем. Если вы продаете что-либо компаниям, узнайте имя и адрес электронной почты представителя каждой из них. Некоторые электронные адреса не являются общедоступными, но такая служба, как RocketReach, может помочь их найти. Она предлагает бесплатную пробную версию.
• Публикация в социальных сетях. Настройка дескриптора Twitter или страницы Facebook бесплатна, и вы можете сразу же добавлять людей в друзья. Чтобы вызвать интерес, вам нужно будет писать интересные вещи.
• Совершайте звонки. Большинство людей ненавидят этот способ рекламы, поскольку при этом возникает такое чувство, что вы беспокоите людей и зарабатываете плохую репутацию. Но адресный звонок тому, кому вы можете помочь, часто воспринимается хорошо.
• Познакомьтесь с потенциальными клиентами. Выставки могут стать отличным способом встретить возможных покупателей. Что бы вы ни продавали, знакомство с вашими предложениями наверняка привлечет первых клиентов.
• Используйте свои знакомства. Не бойтесь спрашивать у своих друзей, не могут ли они пригласить к вам покупателей. Кроме того, вы можете использовать сообщества по интересам в сети.

Существует несколько видов бизнеса, которые вы можете начать без денег. Постарайтесь выбрать что-либо, наиболее подходящее для вас. Какая-то из этих идей наверняка будет для вас жизнеспособной.

Копирайтер – это тот, кто пишет разнообразные материалы, в том числе, рекламный контент для организаций. Тем не менее, Интернет изменил способ рекламы и продажи многих продуктов. Это дало возможность копирайтерам писать тексты для веб-сайтов, блогов, электронных писем, постов в социальных сетях, а также для более традиционных носителей.

Если вы имеете талант к написанию статей, вы можете добиться финансового успеха в этой сфере. Огромное количество предприятий, которым нужны услуги по написанию текстов, означает, что начать работу в качестве копирайтера не так уж сложно, если у вас есть правильный набор навыков. Также нет никаких официальных сертификатов, которые вам нужны, чтобы начать работу. Вместе с тем хорошее портфолио, которое продемонстрирует, что вы умеете делать, поможет вам заполучить клиентов.

Возможно, самый простой способ найти работу копирайтера в начале своей карьеры – вступить в тематическое сообщество и попробовать найти там заказы. Вы также можете попытаться связаться с различными компаниями в вашем регионе и предложить им услуги. Другой вариант – зарегистрироваться на различных торговых площадках или биржах копирайтеров.

Если вы все равно проводите весь день в Instagram, почему бы не стать маркетологом в этой соцсети? Это означает управлять и развивать учетные записи для бизнеса.

Работа маркетолога в Instagram обычно включает в себя создание контента Instagram, такого, как посты и истории, которые будут привлекать новых подписчиков и взаимодействовать с существующими. Вы также, вероятно, потратите много времени на анализ постов, чтобы выяснить, какие их типы успешны, а также на поиск лучших хэштегов, чтобы помочь бизнесу привлечь новых подписчиков.

Возможно, вам также придется создать и планировать рекламные кампании на платформе. Кроме того, вы можете отвечать за контакты и работу с влиятельными лицами.

Если вы хотите зарабатывать деньги как фотограф, то снимать свадьбы – отличный способ сделать это. На этой работе вы будете фотографировать все части церемонии. Это может включать в себя торжество в ЗАГСе, прием гостей и даже подготовку к празднику.

Фотографии в день свадьбы будут самыми важными, особенно снимки пары и групповые фото всех гостей. Тем не менее, вас также, вероятно, попросят провести различную съемку на этом мероприятии. Вы потратите много времени на сортировку и редактирование фотографий.

Начать работу в качестве свадебного фотографа может быть непросто, поскольку люди, вступающие в брак, не хотят рисковать и нанимать непрофессионала, который может все испортить. Тем не менее, есть вещи, которые вы можете сделать, чтобы зарекомендовать себя хорошо.

Например, если у вас есть друзья, вступающие в брак, вы можете предложить им свои услуги создания фотосессии параллельно с приглашенным другим специалистом. Это будет происходить практически без риска для пары, поскольку у них будут снимки на выбор. Это позволит вам создать портфолио свадебных фотографий. Другой вариант – работать помощником более опытного фотографа, чтобы вы могли учиться на работе.

Независимый грантодатель пишет заявки на гранты для компаний или некоммерческих организаций, у которых нет штатного специалиста. Такой автор должен иметь опыт в создании приложения, которое показывает, почему организация, для которой он пишет, должна быть бенефициаром гранта.

Сама заявка обычно включает в себя информацию об организации и о том, что они будут делать с деньгами, если заявка будет успешной. Писателю часто приходится проводить собеседования и находить примеры, чтобы показать хорошую работу, которую делает компания.

Написание гранта может быть сложным, если у вас нет опыта. По крайней мере, вам, вероятно, потребуется продемонстрировать свои навыки, написав несколько примеров. Их вы можете подать организациям, с которыми вы заинтересованы работать. Если им понравится ваша работа, они могут нанять вас.

В качестве альтернативы вы можете связаться с небольшими организациями, которые обычно не могут заплатить автору гранта, и предложить свои услуги по сниженной ставке. Это не только даст вам реальный образец для вашего портфолио, но и позволит заработать отличную репутацию, если грант окажется успешным.

Объем рынка мобильных приложений к 2023 году составит 165 млрд долларов. Это дает прекрасную возможность стать разработчиком, помогая компаниям создавать и улучшать эти сервисы.

Многим различным компаниям нужны приложения – от местных предприятий, таких как парикмахерские и бары, до транснациональных корпораций. Вы можете предложить эту услугу напрямую предприятиям или обратиться в маркетинговые агентства, которые имеют клиентскую базу и предлагают такие услуги своим клиентам.

В индустрии разработки приложений наличие портфолио важно для заключения хороших контрактов. Вы можете создать его, предложив завершить проекты за небольшую плату или бесплатно в самом начале.

Если ваши навыки и интересы связаны с едой, то создание и продажа какой-либо формы пищевого продукта – отличный способ начать свое дело. Свадебные торты можно продавать по действительно высоким ценам, однако десерты на дни рождения и корпоративы тоже могут стоить немало.

Начать следует с того, чтобы взимать гораздо меньшую плату для создания репутации и отзывов клиентов. Чтобы развить свои навыки, существуют курсы, которые вы можете пройти, но для начала вы должны работать на том уровне, который вам удобен. По мере роста вашей уверенности и репутации вы можете заняться более сложными проектами.

Если денег – только на продукты: где взять средства на развитие бизнеса

Где найти ресурсы для роста?

Для развития бизнеса, тем более, для такого сложного, как ритейл, стоит применять разнообразные инструменты. Детальный бизнес-план, разработанный с перспективой на несколько лет, позволяет использовать как «длинные» деньги, так и те, что можно взять «здесь и сейчас».

Какие вообще есть варианты?

1. Кредит в банке

Самый простой, лежащий на поверхности способ получить деньги на развитие бизнеса.

Из плюсов: относительно небольшая процентная ставка, в среднем от 12-14% годовых, возможность получить средства на долгий срок, разнообразные полезные опции в пакете – от бухгалтерской и юридической поддержки до возможности вести всю документацию удаленно, без визитов в офис банка. Специфика предложения – в том, что в банке придется открыть расчетный счет.

Минусов тоже достаточно. Во-первых, банк одобрит кредит только юрлицу, работающему на рынке от пяти лет. То есть, если вы планируете под каждый магазин делать отдельное юрлицо, то такому предприятию, без истории, банк в кредите откажет.
Во-вторых, банк, как правило, требует поручителя или залог: коммерческую или жилую недвижимость, реже – товар.

Кому подойдет: тем, кому низкая процентная ставка важнее потраченного времени, и у кого кредитная история – идеальная.

2. Брокерские конторы

По запросу «кредит для малого бизнеса» в поисковике предложения «кредит за один день без залогов и поручителей» вылезут сразу. Как это работает? Менеджер брокерской конторы разошлет ваши документы на получение кредита сразу в 20-30 банков.

Плюс в том, что, вполне возможно, какой-то банк согласится сотрудничать – таким образом, вы выиграете время.

Минус – неочевидный, но очень существенный: большинство банков вам откажут, и это негативно скажется на вашей кредитной истории. В следующий раз получить кредит будет в разы сложнее.

Кому подойдет: компаниям-однодневкам, которые не планируют долго оставаться на рынке. Владельцам всех остальных бизнесов хочется напомнить, что репутация дороже.

3. Государственные программы

Кредитование, которое предлагают различные государственные фонды и организации, по большей части все равно осуществляется через партнерские банки. Госорганизация, в лучшем случае, возьмет на себя роль поручителя. Но сбор документов и скоринговый процесс все равно отодвинут получение средств минимум на несколько недель.

Еще существует грантовая поддержка от региональных властей, максимальная сумма, которую можно получить, составляет 600 тысяч рублей. Но для этого придется пройти конкурсный отбор. Учитываться будут сфера деятельности, размер выручки, количество рабочих мест и не только.

Плюс программы в том, что средства невозвратные.

Минус – длительность процедуры и – приоритет у бизнесов, связанных с фермерством, социальной деятельностью и у технологических стартапов. Продуктовый ритейл на фоне таких конкурентов выглядит недостаточно интересно.

Кому подойдет: тем, кто готов ждать денег, во-первых, долго, а во-вторых, неопределенно долго. Грантовые программы подойдут тем, кто хочет получить дополнительные средства и готов предложить региону, например, программы социальной ответственности в рамках существующего бизнеса.

Искать их можно через фонды, специализированные площадки или с помощью личных знакомств.

Плюс: возможность получить средства довольно быстро, под небольшой (как минимум, конкурирующий с банком) процент, нужную сумму и на нужный срок.

Минус – инвестор может потребовать в залог долю в вашем бизнесе. И это уже будет не только ваш бизнес. Причем, согласовывать действия с новым партнером придется и после того, как вложенные им средства принесут прибыль. Если условия сделки предполагают обратный выкуп доли, то стоит помнить, что инвестор может выставить за нее любую цену. Тогда выгоднее будет, наоборот, продать ему свою долю и с прибылью выйти из бизнеса.

Кому подойдет: собственникам, не заинтересованным в единоличном управлении бизнесом. Для них инвестор может стать не только человеком, который даст деньги, но и профессионалом, готовым инвестировать в развитие бизнеса свой опыт, знания и связи. Привлечение инвестора подойдет и тем, кто строит бизнес, чтобы в дальнейшем его продать.

5. Факторинговые компании

Философия таких компаний, как наша, – дать кредитные средства по возможности любому бизнесу, главное – найти правильный процент.

Из плюсов: бизнес не тратит время на сбор пачки документов (достаточно анкеты и выписки из расчетного счета), деньги получает быстро, действительно за один-два дня. Если компания продолжает сотрудничество, то с каждым следующим обращением процент для нее будет все ниже.

Кроме того, вы не рискуете своей кредитной репутацией, потому что, как правило, не получаете отказ. Не так давно мы профинансировали несколько магазинов сети “Фасоль” (франчайзинговый проект Metro). Их владелец обратился к нам, имея один магазин, оборот которого составлял чуть меньше полумиллиона рублей. Денег, как во многих случаях, предпринимателю не хватало на операционную деятельность. За год мы профинансировали его бизнес в три этапа: на 600 000, 1000 000 и 1 500 000 руб. В результате бизнесмен открыл еще один магазин, и оборот двух точек достиг уже свыше 1 млн руб.

Минус: кредитная ставка выше, чем в банке. Если в банке, с учетом всех звездочек в договоре, она может достигать 20-22% годовых, то в факторинговой компании с 22% предложение может только начинаться. Правда, без всяких звездочек и мелких шрифтов в договоре. Кредитный договор заключается на небольшой срок.

Кому подойдет: тем, кому средства нужны быстро, и у кого есть хорошо продуманный бизнес-план, который гарантирует такой же быстрый возврат средств, например, за счет наработанной бизнес-модели. Открытие новой точки растущего продовольственного ритейлера – как раз такой случай.

Бизнес без стартового капитала – это не миф. Даже без копейки в кармане можно реализовать одну из работающих идей, про которые я готова вам рассказать.

Большинство людей уверено, что бизнес без стартового капитала – это только миф.

Солидная доля правды в этом есть.

Однако чаще речь идет про стереотипность мышления и неумение видеть возможность получать доход на имеющихся возможностях.

А вот бизнес без стартового капитала с нуля – это уже практически невозможно.

Ведь «с нуля» обозначает, что у вас нет абсолютно никаких ресурсов.

К примеру, если вы всю жизнь проработали на швейной фабрике, но устали «батрачить на дядю» — это уже не может считаться бизнесом с нуля.

Потому что у вас есть широкий богатый опыт, который куда важнее и ценнее любого стартового капитала.

Разумеется, вообще без копейки вложений создать сразу завод или фабрику вы не сможете.

Такой бизнес требует слишком значительные стартовые ресурсы.

Но если сосредоточиться на том, что бизнес – это источник получения дохода (любого), создать свое прибыльное дело вам по силам и без стартового капитала.

Чтобы доказать, что деньги – это не всегда главное, ниже приведены данные о том, сколько стоило создание логотипов фирм, которые сейчас известны каждому:

Как видите, не всегда успех невозможен без денег.

С чего должен начинаться бизнес без стартового капитала?

Предприниматели, которые начинают дело без стартового капитала, часто совершают одну и ту же ошибку: они делают отсутствие денег ключевым фактором и при выборе отталкиваются, прежде всего, от него.

Это не совсем верный подход.

Если представить пошагово, как должно выглядеть планирование бизнеса без стартового капитала, получится такая инструкция:

Кроме денег для инвестирования вы можете иметь кое-что более ценное: знания, опыт, практические навыки.

Именно они должны стать стартовой площадкой за неимением капитала.

Выпишите на отдельный листик все вышеперечисленное, не упуская даже незначительных деталей.

Что из записанных дел вам по душе?

Предпринимательство – это тяжелый труд.

Если вы рассчитываете ничего не делать и получать прибыль, реальность заставит жестоко разочароваться.

Отличие от работы по найму только в том, что вы делаете бизнес для себя и отталкиваясь от своих взглядов, предпочтений.

Заниматься делами предстоит сутками, потому важно выбрать то, что будет приносить удовольствие.

Выбрали какой-то вариант бизнеса без стартового капитала?

Даже дело без вложений требует планирования.

Бизнес-план нужен не только для получения кредитных средств или инвестиций.

Он позволяет предпринимателю составить пошаговый план действий, к которому можно постоянно возвращаться для корректировки намеченного курса.

Сравнение бизнеса без стартового капитала и с инвестициями

Между этими двумя категориями есть разница не только в наличии или отсутствии стартового капитала.

Точнее, этот параметр влияет на появление еще некоторых различий.

Давайте сравним в форме таблицы:

Как видите, разница действительно заключается не только в финансировании.

Также обратите внимание на риски: когда нет вложений, вы рискуете только потерянным временем и затраченными усилиями.

Если вкладывается какой-то капитал, а уж тем более из чужих средств – бизнес оказывается сопряжен с высоким риском.

Отталкиваться нужно от умений и желаний, конечно.

Но если вы только задались вопросом организации своего бизнеса, идеи могут просто-напросто не приходить в голову.

Чтобы натолкнуть вас на свои размышления и идеи, ниже будет приведен ряд вариантов организации бизнеса без стартового капитала.

Кто из нас никогда не коротал время в поездке или на отдыхе, разгадывая какой-нибудь интересный кроссворд?

Если это ваше привычное занятие, и вы готовы заниматься им с закрытыми глазами, почему бы не попробовать себя в роли составителя кроссвордов?

На самом деле, вручную это уже давно не делают. По крайней мере, для массовых печатных изданий.

Когда человек тратит на эту работу один-два дня, специальная программа может справиться за минут 15.

Какой вариант выгоднее в этом случае очевидно.

Составленный компьютером вариант потребует только небольшой последующей корректировки.

Если у вас есть нужные навыки, которые помогут автоматизировать процесс, вы можете создавать оригинальные или просто свежие кроссворды в большом количестве.

Предложить их вы сможете любым печатным изданиям: как правило, они регулярно нуждаются в новом материале.

Разошлите «пробник» по всем доступным адресам и хотя бы некоторые газеты или журналы откликнутся с радостью.

Вложений такой бизнес не потребует, по и на большую прибыль рассчитывать не стоит.

Если вы уже когда-либо интересовались организацией собственного бизнеса, то знаете – решение многих вопросов делегируют на аутсорсинг.

Иногда с целью сэкономить, а иногда потому, что человека с соответствующей высокой квалификацией в штате фирмы нет.

Те, кто обладает особыми навыками или опытом, могут проводить консультации для желающих.

Такой вариант бизнеса не предполагает вообще никаких вложений.

Начать можно с помощи нескольким знакомым.

Попросите их в благодарность рассказать про ваши услуги своим знакомым.

Если вы консультируете хорошо и ваши советы оказываются полезными, «сарафанное радио» станет вашей бесплатной рекламой.

Потенциальная выручка может быть совершенно различной: зависит от занятости, уникальности и уровня знаний, которыми вы обладаете.

Однако стоит отметить, что у этого варианта бизнеса без стартовых вложений есть возможность масштабировать дело.

К примеру, создать свой канал на YouTube с записями консультаций, который можно будет впоследствии монетизировать.

Также распространен вариант, когда частные консультанты переквалифицируются в тренеров.

А вот проведение тренингов считается золотой жилой, прибыль от которой будет зависеть только от ваших стараний.

3. Репетиторские услуги – бизнес без стартового капитала

Пожалуй, самый популярный вариант организации бизнеса без стартового капитала.

Принцип прост: вы умеете что-то хорошо делать? – научите другого.

В отличие от консультирования, которое обычно сосредоточено исключительно в бизнес-сфере, репетиторство «процветает» в других направлениях.

Чаще всего на частных уроках учат:

• владение музыкальными инструментами;
• пение;
• рисование;
• школьные предметы;
• иностранные языки;
• самооборона и прочие боевые искусства.

Это только самые популярные варианты для преподавания.

На самом деле их куда больше, достаточно ориентироваться на спрос.

Отличие репетиторства от консультаций в том, что последнее обычно имеет однократный характер.

В то время как преподавание имеет постоянный характер, то есть приносит стабильный заработок.

Общая черта у них, однако, имеется: репетиторство тоже можно сделать пассивным бизнесом, если записать обучающие уроки на видео и распространять их за плату.

Или же создать канал на YouTube с роликами и монетизировать его.

Если вы умеете обращаться с бытовой техникой на уровне более, чем на пользовательском уровне, существует несколько вариантов получения заработка.

Почти все они так или иначе требуют вложение средств.

К примеру, для ремонта даже мелкой бытовой техники вам потребуется ряд простейших инструментов.

А в идеале – полноценный набор хорошего качества, который стоит немалых денег.

Зато оказание такой услуги, как подключение бытовой техники, не потребует никакого стартового капитала.

Спрос на помощь специалистов в этом вопросе действительно немаленький.

Редко в каком доме сейчас нет никакой техники.

И вам может показаться, что по инструкции любой агрегат можно привести в рабочую готовность на раз-два. Но далеко не всем это дается так просто.

Определите круг техники, с которой смело сможете работать.

Лучше не полагаться на везение и принцип «на месте разберусь».

Люди будут платить деньги, так что вы обязаны предоставлять услугу качественно.

Рекламные методы продвижения такого дела не потребуют никаких вложений.

Можно использовать бесплатные газеты, форумы в интернете, виртуальные доски объявлений или просто по-старинке написать их от руки, а потом расклеить по району.

Первыми клиентами могут стать даже одинокие бабушки-дедушки, живущие по соседству. А уж от них слухи о вашем бизнесе быстро разойдутся во все стороны.

Еще несколько интересных идей для бизнеса без стартового капитала

найдете в видеосюжете:

Бизнес без стартового капитала действительно может существовать, причем, даже успешно развиваться.

Но имеется и отрицательная сторона: без денежных «вливаний» рассчитывать на крупную прибыль вам не стоит.

Тем не менее, это отличная возможность для начинающих бизнесменов попробовать свои силы без особых рисков.

Как открыть свое дело без начального капитала — 7 правил выживания

Как открыть свое дело без начального капитала, если вас посетила вдохновляющая идея? Предпринимателям нередко приходится отказываться от своих замыслов из-за банальной нехватки денег. Они считают, что без серьезного финансирования невозможно воплотить в жизнь никакие планы. Так ли это на самом деле?

Почти каждый день мы узнаем из новостей, как тот или иной стартап получает космическую сумму венчурных инвестиций. Но нам демонстрируют только вершину айсберга. Многие из этих предприятий прожигают миллионные вливания и закрываются навсегда в первые же годы после громкого запуска. Вот несколько ярких примеров последних лет:

• Стартап по производству bluetooth-колонок Quirky собрал 185 млн долларов инвестиций. Как вы думаете, сколько единиц товара они реализовали? 28 штук. Вот уж действительно, когда «гора рождает мышь».
• Клининговая компания Homejoy привлекла 40 млн долларов от известных венчурных фондов. Предлагая дешевые услуги, чтобы завоевать долю рынка, они не смогли удержать клиентов после перехода к экономически обоснованным тарифам. Ребятам не мешало бы подтянуть свой уровень финансовой грамотности, перед тем как лезть в бой.
• Rdio – музыкальный сервис, собравший более 125 млн долларов инвестиций. Компания обанкротилась, не выдержав конкуренции с принципиальным соперником – шведским гигантом Spotify.

Как мы видим, даже очень большие деньги не дают никакой гарантии на успех. Если ваша идея и план ее реализации не продуманы тщательнейшим образом с самого начала, никакие финансовые вливания ей не помогут. А вот при грамотном планировании и должном уровне самоотдачи можно начать успешное дело и без вложений.

Как открыть свое дело без начального капитала – практические советы

Чтобы стать миллиардером, нужна прежде всего удача, значительная доза знаний и огромная работоспособность. Пол Гетти

У вас есть отличная идея, но совсем нет денег? Не дайте пессимизму взять над собой верх. Да, впереди будут долгие месяцы недосыпания и стресса. Но те, у кого есть настоящее желание, пройдут этот этап и выйдут из него победителями.

Вот несколько правил, которые нужно запомнить перед тем, как открыть бизнес без стартового капитала:

Приготовьтесь работать, не покладая рук. Труд важен в любом деле. Но если вы собираетесь начать бизнес без стартового капитала, будьте готовы отдавать всего себя ради будущего успеха. На вас будут лежать все обязанности: холодные звонки, предоставление технической поддержки, составление смет, ведение бухучета и практически любой другой аспект бизнеса. Вам придется быть мастером на все руки и отдавать большую часть времени и сил, если вы, конечно, настроены серьезно.

Не позволяйте ограниченным средствам погубить вашу идею. Будет ли путь тяжелым и полным стрессовых ситуаций? Даже не сомневайтесь. Но это неотъемлемая часть предпринимательства. Вы строите новый бренд, и тяжелая работа напрямую увеличивает его шансы на выживание.

Если вы пробовали начать бизнес без вложений, обязательно поделитесь своим опытом в комментариях.

Существовавшая веками практика, при которой авторитетный наставник передает опыт и помогает ученику разобраться в выбранном деле, оказалась востребованной и в нынешнюю эпоху. Бизнес-наставничество в России только зарождается, но тем не менее его вклад в успешное развитие малого и среднего бизнеса становится все заметнее. Чем могут помочь “подмастерьям” менторы и где вообще их найти – об этом “РГ” рассказал Рифат Амиров, генеральный директор кадрового агентства и один из немногих работающих в Екатеринбурге бизнес-наставников.

Рифат Рафитович, как у вас появляются ученики?

Рифат Амиров: Сейчас есть немало фондов, которые оказывают поддержку молодым предпринимателям: учат составлять реальные бизнес-планы, проводят их экспертизу, помогают в составлении регистрационных документов, предоставляют финансирование в форме целевого беззалогового займа. Эти же фонды формируют команды наставников – опытных бизнесменов, которые готовы помочь начинающим минимизировать риски и избежать классических ошибок.

Выходит, для фондов это просто дополнительная страховка своих инвестиций?

Рифат Амиров: Не всегда. Иногда люди приходят только за тем, чтобы найти наставника, не претендуя на финансовую помощь.

И что нужно для того, чтобы стать учеником? Беспроигрышная бизнес-идея? Высокий гонорар?

Рифат Амиров: Ученик не платит ментору, это принципиально. Нам предстоит работать вместе два или три года, поэтому мы должны “на берегу” понять и принять друг друга, что бывает далеко не всегда. При выборе стартапа для поддержки и менеджеры фондов, и я лично прежде всего стараемся оценить сочетание личных качеств человека и выбранного им направления бизнеса. Есть понятие softskills – мягкие или гибкие навыки, проявление которых сложно отследить, проверить и наглядно продемонстрировать: умение общаться, работать в команде, владение тайм-менеджментом, самомотивация и другие. Проще говоря, хватит ли у человека ума, образования, характера для избранного пути.

А для меня лично главное качество ученика – надежность: когда человек делает то, что обещает клиенту, покупателю, сотруднику, мне. Второе – слышит ли он меня, понимает ли, что есть смысл быть со мной искренним.

Вы подбираете идеального ученика?

Рифат Амиров: Разумеется, нет, но при знакомстве и разговоре я оцениваю потенциальные риски. Например, мой первый официальный подопечный по линии Свердловского областного фонда поддержки предпринимательства Александр, совсем молодой парень, такой креативно лохматый и, как я определил, творческая личность со всеми вытекающими последствиями. На встречу он пришел с невестой, так как они собирались открывать совместный бизнес. Прошел диагностику, начал работать. Но был необязательный, немного ленивый. Бывало, я приезжал к офису в десять утра – а там закрыто. Звоню: Саша, почему спишь? Он, стиснув зубы, выполнял мои требования: регулярные отчеты, встречи, контроль расхода средств. Я ничего за него не делал. Моя задача – смотреть, оценивать, задавать вопросы, направлять мысли ученика. Ни родня, ни друзья тут не помощники – они обычно начинают жалеть, делать за него. Прошло несколько лет, Саша изменил прическу и расстался с невестой, научился рано вставать. Его бизнес не раз был под угрозой, но, начав с нуля, теперь он имеет серьезные основные фонды и доход, сопоставимый с моим.

Каковы типичные ошибки начинающих бизнесменов? Ведь часто бывает, что и проект отличный, и человек подготовленный, а не взлетает.

Рифат Амиров: Первая причина неуспеха – страх. Человек боится один выступить учредителем и зовет в партнеры друга, папу, однокурсника. По его плану каждый будет отвечать за свое направление. А я знаю, что через несколько лет, когда бизнес встанет на ноги, обязательно возникнут вопросы: он мало работает, а я ему так много плачу или наоборот – я слишком много работаю, он мало платит. И люди чаще всего расстаются, хорошо, если при этом сохраняется бизнес. Хотя, конечно, бывает и другая ситуация: на диагностике я вижу, что этому человеку нужен “номер второй”, а тот не будет претендовать на лидерство, вот тогда они команда.

Ошибка вторая: начинающие предприниматели не понимают своего реального места в команде и уровня своих компетенций. Нередко они питают иллюзии, связанные с образованием: я выучился на руководителя проектов или на менеджера предприятия, теперь я гендиректор, я такое закачу! В отличие от старшего поколения бизнесменов, которые прошли весь путь, от младшего помощника дворника до директора клининговой компании, сегодня молодой человек может сразу оказаться на руководящей позиции благодаря деньгам и положению родителей, например.

Ошибка номер три – не умеют работать с деньгами. Корни те же: если ты всю лестницу не прошел, а сразу оказался наверху, то не знаешь реальной цены денег, не понимаешь, что тысячу рублей ты можешь заработать один, а десять миллионов – только в команде, с которой нужно уметь взаимодействовать. И получается так: условно говоря, табуретка произведена за 3000 рублей, продана за 3500, вот этой последней суммой он чисто психологически и хочет распорядиться. Но даже если новички и отличают выручку от прибыли, даже если удерживаются от экстремального распоряжения деньгами (покупки “Мерседеса”, например), то уходят в убыток из-за дорогого офиса, бестолкового пиара, избыточного персонала, ненужных обучающих программ. Они не понимают, зачем нужен управленческий учет, не готовы жестко соблюдать рассчитанный бюджет, а вместо того чтобы минимизировать затраты, предпочитают взять еще кредит, получить грант. Есть вещи, которые ты не можешь себе позволить купить сейчас, и наставнику это виднее.

Был у меня ученик – талантливый стратег, но к операционной деятельности не приспособлен, ни с рабочим, ни с клиентом. А ведь поле для стратегии надо сперва создать. Дело у него шло к банкротству, в мое “дежурство” мы этого избежали и закончили благополучно, он продолжает работать.

Насколько насыщен рынок: возможны ли еще оригинальные идеи? И что важнее – идея, стартовый капитал, личные качества?

Рифат Амиров: А не надо изобретать Эйфелеву башню. Помню, один проект меня поначалу не впечатлил – изготовление подставок под медали. Но спортсмены и владельцы породистых животных заинтересовались, дело пошло. Другой мой ученик изначально сдавал в аренду две или три строительные люльки, при необходимости ремонтировал их сам. Он хотел наладить здесь производство, не вышло, поехал в Китай, договорился: там производят комплектующие, у нас собирают. Теперь у него и аренда, и продажа, и всего за два года на моих глазах он стал богатым человеком. У него был запал, хорошая наглость, у меня самого, честно сказать, духу бы не хватило.

Однажды пришел парень: шьет великолепные изделия из кожи. Он хотел приобрести оборудование для расширения. Но диагностику не прошел, оказалось, у него вообще нет компетенций по продажам, а без этого он не бизнесмен, а ремесленник. Я ему посоветовал: найди торговую точку, отдай товар на реализацию, посмотри, что продается и как, и тогда поймешь, сможешь ли ты воплотить свой проект.

Деятельность бизнес-наставника отнимает много сил, времени, энергии и не окупается. Зачем вы это делаете? Просто благотворительность?

Рифат Амиров: Я думал об этом, с другими наставниками разговаривал… Наверное, так: если решаешь проблемы, не связанные с твоим бизнесом, ты оттачиваешь свои компетенции. Это самообразование, если угодно.

Наставник неизбежно формулирует и предлагает ученику свою личную “модель успеха”. У вас она какая?

Рифат Амиров: В свое время, в начале девяностых, я оказался в нужное время в нужном месте, с нужной идеей и нужными людьми.

То есть расчет расчетом, а звезды должны сойтись?

Рифат Амиров: Видимо, так. Бизнес – дело творческое.

Светлана Гаева, бизнес-ученик:

– Я занимаюсь бизнесом почти 30 лет. Но, когда переехала в Екатеринбург из Серова, пришлось все начинать заново. Пришла в фонд поддержки предпринимательства, денег не просила – нужен был наставник, вовлечение в бизнес-среду, участие в мероприятиях для установления контактов. Каждая встреча экономила мне полгода времени, потому что я не шла туда, куда не стоило. Изначально в работе было три направления. Наставник мне объяснил: можешь упереться и потерять все, а можешь оценить варианты и идти туда, где получается. И мы стали приоритетно заниматься обучением персонала и трудоустройством. Я сформулировала свое видение социального бизнеса: мы должны работать не со следствием (бедные, бездомные), а с причиной: люди не имеют возможности, финансовой в том числе, развиваться и остаются на обочине. Поэтому мы проводим бесплатные тренинги и помогаем с трудоустройством студентам и людям, приехавшим из провинции. И уже за первый месяц работы без финансовых вложений, используя только инструменты, которые нам дали при обучении, заработали 180 тысяч рублей прибыли.

Программа наставничества стартовала в Свердловском областном фонде поддержки предпринимательства (СОФПП) в 2018 году. Как рассказал замдиректора фонда Валерий Пиличев, за прошлый год СОФПП привлек к работе восемь наставников в разных сферах бизнеса: сельское хозяйство, юридическая практика, предприятия общественного питания, производство, кадровое агентство и другие. Общение наставника и подопечного строится по индивидуальному сценарию, но на площадке фонда также организуются ежемесячные тематические встречи, где каждый участник может получить необходимую консультацию у любого наставника. В планах на этот год – увеличить число наставников до 15 человек, теперь такая поддержка станет доступной всем начинающим предпринимателям – участникам образовательных программ СОФПП.

Оцените статью: