Как открыть аптеку с нуля по франшизе

Предлагаем ознакомиться со статьей на тему: "как открыть аптеку с нуля по франшизе". В статье приведены комментарии профессионалов. Все вопросы вы можете задать дежурному юристу.

Предпринимательство в сфере продаж фармацевтических препаратов относится к категории востребованного бизнеса. Аптечная деятельность прибыльна, однако сопряжена с рисками, обусловленными жесткими требованиями и контролем со стороны уполномоченных органов. Покупка франшизы аптек в России предоставляет возможность снизить риски и упростить вход в бизнес.

Изображение - Как открыть аптеку с нуля по франшизе proxy?url=http%3A%2F%2F101biznesplan.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F01%2FKak-otkryt-apteku-po-franshize-bez-vlozhenij1

Аптечный бизнес идентичен со стандартным предпринимательством в сфере продаж.

Объектом реализации в фармацевтической сфере являются товары для поддержания здоровья или для лечения имеющихся заболеваний. В их категорию входят лекарства, оптика, витамины и травы. В торговой точке может быть реализована продукция одного или нескольких производителей.

Торговля фармпрепаратами жестко контролируется государством, что выражается в требовании получения разрешительных документов перед началом работ. Организация бизнеса может быть проведена своими силами или посредством сотрудничества с брендовой компанией аптечной сети по схеме франшизы. Ведение самостоятельной деятельности связано с рисками, обусловленными отсутствием необходимых знаний и маркетинговых исследований.

Изображение - Как открыть аптеку с нуля по франшизе proxy?url=http%3A%2F%2F101biznesplan.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F01%2FKak-otkryt-apteku-po-franshize-bez-vlozhenij2-1

Для открытия торговой точки с нуля и без опыта предпринимательской деятельности в аптечной сети, следует не пренебрегать возможностями сотрудничества по франшизе. Предлагаемая известными брендами схема работы является единственным способом ведения деятельности для начинающих бизнесменов. Ею предпочитают пользоваться и опытные предприниматели, которые понимают преимущества бизнеса по подсказкам, которые позволяют ему быстро приобрести статус прибыльного и максимально защищенного от воздействия экономического кризиса.

Начать свое дело совсем без вложений практически невозможно. Даже с поддержкой франчайзера, предпринимателю придется инвестировать в бизнес-средства. Однако схема франшизы предполагает минимальные затраты на старте, поскольку основные расходы по его организации брендовая компания берет на себя.

Изображение - Как открыть аптеку с нуля по франшизе proxy?url=http%3A%2F%2F101biznesplan.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F01%2FKak-otkryt-apteku-po-franshize-bez-vlozhenij3

Планируя открытие бизнеса от имени известного бренда, следует действовать в соответствии с определенным алгоритмом. В нем предусмотрены последовательные шаги:

  1. Выбор франчайзера для сотрудничества.
  2. Оформление заявки посредством отправки электронного письма с отраженным в нем намерением развивать бизнес в фармобласти и с желанием приобрести франшизу на почтовый адрес компании, который можно узнать на официальном сайте брендовой аптечной сети.
  3. Разработка бизнес-плана с учетом рекомендаций франчайзера.
  4. Подписание соглашения с указанием срока проведения подготовительных работ, являющихся условием открытия торговой точки под официальной вывеской, а также порядка решения спорных вопросов в случае, если не будут удовлетворены регламентированные требования.
  5. Подготовка к открытию точки для реализации аптечных препаратов.
  6. Обучение персонала.
  7. Запуск рекламы.
  8. Открытие аптеки.

При подготовке аптеки к открытию, необходимо оформить разрешительные документы в случае, если они не предоставляются франчайзером.

В помещении следует сделать ремонт в соответствии с брендовым дизайн стилем. После расстановки торгового, кассового и холодильного оборудования можно оформлять первичный заказ поставки продукции для реализации. После установки программного обеспечения, возможно принимать заявки, подготавливать медикаменты для клиентов и формировать отчетную документацию.

Изображение - Как открыть аптеку с нуля по франшизе proxy?url=http%3A%2F%2F101biznesplan.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F01%2FKak-otkryt-apteku-po-franshize-bez-vlozhenij4

Аптечная сеть «Ригла» лидирует на рынке фармацевтических препаратов на протяжении 15 лет. 1840 брендовых торговых точек открыты в 49 регионах страны. Брендовая корпорация предлагает свои услуги в оказании помощи предпринимателям в их старте при помощи инструмента франшиза Ригла.

Для начала оформления сотрудничества, потенциальному франчайзи необходимо инвестировать в бизнес 2500000 рублей. Предполагается, что эти средства будут окуплены через 2 года. В проекте предусмотрена необходимость паушального взноса, величина которого соответствует до 100000 рублей. Роялти по условиям договора оплачивать не нужно. При ведении деятельности по регламентируемой схеме, средняя выручка на один торговый объект составит 12500000 рублей, поэтому предприниматель может рассчитывать на среднюю величину дохода в 60000 рублей.

Изображение - Как открыть аптеку с нуля по франшизе proxy?url=http%3A%2F%2F101biznesplan.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F01%2FKak-otkryt-apteku-po-franshize-bez-vlozhenij5

«Ригла» выдвигает определенные требования ко всем параметра бизнеса. Пристальное внимание уделяется их специалистами помещению, где будет размещаться торговая точка. Его площадь должна быть в пределах 60—120 квадратных метров. Недвижимость должна располагаться на первом или цокольном этаже и иметь статус собственности или быть оформлена в долгосрочную аренду на срок от 3 лет. Она должна быть оборудована всеми коммуникациями и санузлом. Допускается размещение аптеки в ТРЦ, являющимся отдельно стоящим зданием, проходной трафик которого соответствует не меньше, чем 400 человек в час.

Крупнейшая российская аптечная сеть Горздрав функционирует с 1989 года. На сегодняшний день брендовая компания имеет 450 партнеров со статусом франчайзи, специализирующихся на розничных продажах. Их ассортимент представлен не только фармацевтическими препаратами, но и медицинским оборудованием и косметологическими средствами.

Горздрав продает франшизы всего 4 года, однако на сегодняшний день компания преуспела в франчайзинговой деятельности благодаря многолетнему опыту добросовестной и успешной работы, зарекомендовавшей себя с положительной стороны. Условия сотрудничества непостоянны, их параметры определяются индивидуально для каждого предпринимателя, изъявившего желание работать по такой схеме. Минимальная сумма паушального взноса достигает 150000 рублей. Для быстрого беспроблемного старта рекомендуется инвестировать в дело не менее 1500000 рублей, которые при ведении деятельности по рекомендациям окупятся через 18 месяцев.

Изображение - Как открыть аптеку с нуля по франшизе proxy?url=http%3A%2F%2F101biznesplan.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F01%2FKak-otkryt-apteku-po-franshize-bez-vlozhenij6

Горздрав выдвигает к своим франчайзи жесткие требования, выполнение которых позволит получить быстрые результаты. Помещение для торговой точки должно иметь минимальную площадь 70 квадратных метров и закрытые зоны для хранения и получения медикаментов. Оно должно быть оснащено полным комплектом оборудования в соответствии с законодательными требованиями. Предприниматель за пользование франшизы должен оплачивать роялти в размере 1,5 процента.

Читайте так же:  Оформляем пособие на ребенка в 2016 году

Компания «Эвалар» находится на рынке продаж фармацевтических продуктов более 20 лет. Она специализируется на производстве БАД-продукции, за что неоднократно удостаивалась национальной премии. Бренд был признан «Маркой № 1 в России», которая известна каждому российскому потребителю, ввиду востребованности предлагаемой продукции.

Франшиза аптеки Эвалар предоставляет франчайзи право пользования торговой маркой с обеспечением рекламной и PR-поддержки. Специалисты компании оказывают помощь в оформлении торгового помещения, в формировании ассортимента продукции и в мерчендайзинге.

Предприниматель может рассчитывать на бесплатные консультационные услуги по юридическим аспектам ведения бизнеса и по организации продаж. Правильное поведение персонала и их компетенция контролируются со стороны франчайзера. При выявлении несоответствий требованиям внутренних регламентов, характерных для брендовой корпорации, организуется обучение. Приятным бонусом в сотрудничестве является получение дополнительного вознаграждения при продаже определенного объема продукции.

Изображение - Как открыть аптеку с нуля по франшизе proxy?url=http%3A%2F%2F101biznesplan.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F01%2FKak-otkryt-apteku-po-franshize-bez-vlozhenij7

Для оформления договора о сотрудничестве с брендовой компанией необходимо быть зарегистрированным субъектом предпринимательства и иметь лицензию, позволяющую осуществлять аптечную деятельность. Точку продажи следует размещать в местах, проходимость которых отличается высокими показателями.

Компания стремится к долгосрочным отношениям, результат которых позволит франчайзи осуществлять товарооборот на 1000000 рублей. Предпринимателю необходимо быть готовым оплатить паушальный взнос при подписании договора в размере 5000 рублей. Отсутствует плата за использование бренда торговой марки, зато придется оплачивать роялти в размере 0,1 процента от реализуемой продукции. Согласно среднестатистических расчетов, для беспроблемного входа в бизнес необходима минимальная сумма в 200000 рублей.

Бренд под названием «Советский» позиционируется как аптека низких цен. Для представления ее имени необходимо приобрести франшизу. При входе в бизнес не нужно инвестиций в виде паушального взноса. Отсутствует необходимость оплаты роялти на первоначальном этапе.

Франшиза аптеки низких цен предполагает, что первые шаги становления бизнеса осуществляются обеими сторонами сделки совместно. Франчайзер осуществляет строгий контроль месторасположения торговой точки и соблюдения правил расстановки товара. Таким порядком обусловлено снижение затрат франчайзи на организацию и обеспечение управления.

Изображение - Как открыть аптеку с нуля по франшизе proxy?url=http%3A%2F%2F101biznesplan.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F01%2FKak-otkryt-apteku-po-franshize-bez-vlozhenij8

Аптека в формате Discount, расшифровываемом как «у дома» с загадочной вывеской «Советская», позволяет окупить инвестиции вложенных по франшизе средств максимум за год. Низкие цены, расширенный ассортиментный ряд, оказание интернет-услуг и регулярно проводимые маркетинговые акции позволяют обеспечить большой товарооборот.

Франшиза аптеки от склада предлагается компанией «Фарм-Консалт». Ее открытие было в 1997 году, а услуги франчайзинга стали доступны только с 2016 года. Для владельцев собственного аптечного бизнеса с целью увеличения их продаж предлагается возможность оформления ребрендинга. На сегодняшний день в сети компании 23 собственные аптеки и 12 торговых точек, открытых по франшизе.

Покупка рабочей концепции бизнеса «Фарм-Консалт» и право на использование бренда обеспечат быстрый старт без временных затрат на рекламу и на завоевание доверия потребителей. Франчайзер всесторонне помогает во всех сферах функционирования торговой точки, а также оказывает бесплатную юридическую, правовую и бухгалтерскую помощь. Все финансовые операции и мониторинг движения фармпрепаратов упрощены за счет внедрения современного программного обеспечения. Оно позволяет снизить расходы, минимизировав вероятность ошибок, обусловленных человеческим факторам и за счет уменьшения количества персонала.

Поскольку потребность в лекарственных препаратах у населения растет, то товар в брендовой аптеке не залеживается на складах ввиду доверия к торговой сети, зарекомендовавшей себя одной из самых стабильных на рынке фармпрепаратов. Оборачиваемость товара составляет около 20 дней. Непрерывный поток клиентов обеспечивается за счет регулярно проводимой стимулирующей политики в виде скидок и акций, расположения торговых точек в выгодных местах, а также гибкого ценообразования. Ассортимент аптека-склад формируется из общего перечня препаратов, которые можно продавать на территории Российской Федерации.

Изображение - Как открыть аптеку с нуля по франшизе proxy?url=http%3A%2F%2F101biznesplan.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F01%2FKak-otkryt-apteku-po-franshize-bez-vlozhenij9

Купить франшизу аптеки можно при выполнении выдвигаемых требований, зависящих от варианта партнерского сотрудничества. Оно может быть выражено в открытии бизнеса с нуля или ребрендинга уже существующей торговой точки. На новую аптеку необходимо инвестировать минимум 650000 рублей, а на ребрендинг расходы будут уменьшены до 250000 рублей.

Преимущества и недостатки франшизы в аптечном бизнесе

Франшиза аптеки без вложений под реализацию предоставляет реальную возможность открытия своего дела при поддержке организационного и управленческого характера. Франчайзер обычно оказывает помощь в оформлении разрешительных документов, а также в подборе и обучении персонала.

После оформления договора о сотрудничестве и инвестирования в дело средств, франчайзи получает возможность работы под узнаваемым брендом.

Известность торговой марки влияет на восприятие потребителей ее продукции и является гарантией лояльного отношения к ней клиентов. Франчайзер предоставляет контакты проверенных поставщиков, а также обеспечивает готовую логистику.

Несмотря на явные преимущества покупки франшизы, в процессе сотрудничества с франчайзером можно столкнуться и с неприятными фактами. Они заключаются в ограничениях по оформлению помещения, а также в отсутствии возможностей выбрать его размеры и желаемое месторасположение. Франчайзи после подписания договора не вправе самостоятельно определять ассортиментный ряд продукции и виды оказываемых услуг. Даже если предприниматель видит выгоду от другой схемы функционирования бизнеса, ему придется придерживаться предлагаемого франчайзером плана действий.

Подборка лучших предложений франчайзинга по открытию аптеки

Продолжая тему франшиз в России, хотелось бы обратить внимание на аптечный бизнес. Почему аптеки?

Торговля лекарственными препаратами входит в число самых привлекательных сфер розничного бизнеса в стране. Дело тут не только и несколько в рентабельности продаж, как в перспективности и высокой скорости оборота торговых точек. Давайте разберемся как это работает?

Читайте так же:  Куда подавать иск о защите прав потребителей

Содержание

Изображение - Как открыть аптеку с нуля по франшизе proxy?url=http%3A%2F%2Fpilotbiz.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2FxFranshiza-Sovetskaya-Apteka.jpg.pagespeed.ic.7ihJc_romX

Аптечный бизнес в России во все времена был высокодоходным бизнесом, связано это с тремя основными факторами:

Первый ментальный – никогда в России не было культуры профилактики заболеваний, собственно в большинстве все сводится к старой поговорке «Пока гром не грянет, мужик не перекрестится». Следствием такой ментальности является высокий уровень хронических заболеваний, что сразу формирует огромный рынок.

Второй фактор – широко распространенная практика самолечения. Большинство граждан «прописывают» себе лечение самостоятельно, собственно как и покупают, следствием такого подхода является покупка большого количества медицинских препаратов. Официальной статистики такого явления нет, но по сравнению с ЕС в стране «кушают» медикаментов в 2-3 раза больше (по мнению экспертов).

Фактор третий – слабый контроль государства за ценообразованием. На практике аптеки способны устанавливают наценку на уровне 200-300%. Из собственного опыта могу сказать (делали полную проверку аптеки), что ниже 70% наценки я не видел, чем более «ходовое» лекарство тем выше наценка.

Как видим огромный рынок, причем быстро растущий (количество хронических больных растет, а доверие к медицине падает), с наличием перспективных региональных ниш для открытие собственной торговой точки. Правда открывается новый вопрос, а как открывать аптеку?

Вариантов два

  • Первый начинать самостоятельно
  • Второй воспользоваться предложениями франшизы на аптеку.

Сразу скажу, что торговля лекарственными препаратами, медицинскими приборами (включая изготовление очков) является лицензируемой деятельность. То есть для открытия собственной аптеки необходима лицензия.

Перед тем как выбирать необходимо помнить, что франчайзинг это предложение готового бренда, бизнес модели. Специфика российского аптечного бизнеса такова, что сегодня не существует общегосударственного бренда аптек (как к примеру макдональдс в фастфуде), одинаково продвигаемых по всей стране. Так что как минимум вопрос торговой марки становится не актуальным. Другое дело бизнес модель в которую входит логистика, поставщики. Исходя из этого необходимо понимать, что работая по аптечной франшизе франчайзи получает:

  • — готовую логистику (если ее нет, то вариант не стоит рассматривать);
  • — перечень поставщиков с возможность постоянной работы;
  • — поддержку в часть организации аптеки, включая бизнес-план, .

По большому счету все основные преимущества франчайзинга для аптеки позволяют быстро, наименее затратно (с позиции времени, стартового капитал) отрыть свою собственную аптеку. Плюс избежать самых распространенных ошибок, в которые входят подбор номенклатуры, необходимого оборудования, агрегатов, стеллажей, витрин, холодильников .

Если есть опыт в фармакологическом бизнесе или как минимум хороший консультант, то все тоже можно сделать самостоятельно не прибегая к покупке франшизы.

С моей личной точки зрения то тут выбор тут не велик, если Вы решили открыть аптеку с нуля не имея опыта, то лучший вариант франшиза, если опыт есть то работайте самостоятельно.

Предложений достаточно мало, но выбрать есть из чего, тем более что условия отличаются очень сильно.

Франшиза фармацевтической компании «PHARMA Distribution Group»

Изображение - Как открыть аптеку с нуля по франшизе proxy?url=http%3A%2F%2Fpilotbiz.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2FxFranchayzing-----aptek---PHARMA-Distribution-Group--.jpg.pagespeed.ic.dgozNJMNbC

Открывает тройку лидеров по предложению франшизы для аптек «PHARMA Distribution Group». Предложение от данной компании самое «молодое» на рынке, фактически компанию запустили несколько лет назад. Что предлагает аптечная сеть под брендом «Советская аптека»:

Условия франшизы

  • — предоставляется право на использование бренда, торговой марки
  • — компания является крупным дистрибьютором лекарственных препаратов и франчази закупает лекарство по льготным ценам без ограничений по количеству (правда в регионы сумма заказа не должна быть меньше 30 тысяч рублей)
  • — нет пушуального взноса и роялти (во всяком случаи пока)
  • — франчайзер помогает с оформлением лицензии и сопутствующих документов
  • — есть два предложения с стартовым капиталом в 1,5 млн. рублей (формат аптеки у дома) и 2,5 млн. рублей стандартной аптеки.
  • — полной сопровождение, включая консалтинг по старту и дальнейшему обучению и развитию.

Что нужно владельцу франшизы

  • — найти подходящее помещение;
  • — иметь стартовый капитал для оформления помещения и начальной закупки продукции.

Одним из наиболее привлекательных условий предложения является отсутствие по обязательным объемам закупки, предложение достаточно инвестпривлекательное . Подробней о франшизе Советской аптеке на официальном сайте http://fr.sovetapteka.ru/

Изображение - Как открыть аптеку с нуля по франшизе proxy?url=http%3A%2F%2Fpilotbiz.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2FxFranchayzing---Apteka-366--.jpg.pagespeed.ic.YHhOlFD4vn

Одной из самых больших аптечных сетей в стране с возможностью открытие точки по франшизе является «Аптека 36,6». Как и большинство других предложений франчайзи предлагают:

  • — уплата пушуального взноса от 1000 долларов с каждой точки. При этом окончательную сумму первоначального взноса определяют индивидуально, если регион интересен для развития, то взнос может отсутствовать.
  • — возможность закупки лекарств по товарному кредиту.
  • — разработка индивидуального дизайнерского проекта помещения франчайзи, с учетом корпоративного стиля. Оплата проекта производится за счет заказчика.
  • — организации прямых закупок у перспективных дистрибьюторов. Кроме прямых поставок от сети возможны варианты приобретения и у крупных дистрибьюторов, правда вопрос товарного кредита решается в таком варианте индивидуально.
  • — полная маркетинговая поддержка и мерчандайзинг, включая формирования ассортимента и номенклатуры лекарств.
  • — тренинги с фармацевтами.
  • — наличие широкой рекламной компании и продвижение бренда по территории всей страны.

Что нужно будет сделать при франчайзинг-аптека «Аптека 36,6»

  • — найти помещений подходящие под стандарты аптеки;
  • — получить лицензию, разрешительную документацию;
  • — за свой счет провести ремонт помещения;
  • — иметь оборотный капитал для закупки оборудования и товаров.
Читайте так же:  Производство лего кирпича как бизнес

Общие расходы на открытие небольшой аптеки площадью в 40-50 квадратов оценивают в сумму от 50 000 тысяч долларов инвестиций. Окупаемость проекта от 2 лет.

Нет тематического видео для этой статьи.
Видео (кликните для воспроизведения).

Изображение - Как открыть аптеку с нуля по франшизе proxy?url=http%3A%2F%2Fpilotbiz.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2FxFranchayzing-----aptek---Rigla--.jpg.pagespeed.ic.eV63wVCM9k

Еще одно предложения это франшиза от аптечной сети «Ригла». Условия для франчази в данном варианте намного жестче.

Условия франчайзинга компании «Ригла»

  • Объем инвестиций: от 2 до 5 млн. рублей, при этом более половины сумм должна направится на корпоративное оформление аптеки
  • Вступительный (пушуальный) взнос: 200 000 (без НДС)
  • Роялти: 1,5% от розничного оборота
  • Маркетинговый доход партнеру: до 2% от оборота по производителям
  • Срок окупаемости стартапа: от 2 до 3 лет
  • Помещение: от 30 кв.м.
  • Маркетинговая поддержка от франчайзера
  • Обучения персонала
  • Закупка медицинских препаратов, а также сопутствующих товаров по льготам ценам у стратегического партнера аптеки

Итого сумма роялти составляет чуть больше 3 % от валовой выручки аптеки.

Что нужно франчази

  • — найти помещений подходящие под стандарты аптеки;
  • — получить лицензию;
  • — за свой счет провести ремонт помещения;
  • — иметь оборотный капитал для закупки оборудования и товаров.
  • — своевременно уплачивать роялти и взнос на маркетинговые компании, прибыльность бизнеса обещают на уровне 30%.

Вложения оцениваются от 60 тысяч долларов с окупаемости до двух лет.

Изображение - Как открыть аптеку с нуля по франшизе proxy?url=http%3A%2F%2Fpilotbiz.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2FxFranchayzing---Apteki-120na80--

Отцами основателями сети валяются профессиональные фармацевты, что обеспечило очень высокий уровень информационной и консультативной поддержки, во всем остальной франшиза «Аптеки 120/80» повторяет большинство базовых условий других компаний.

Предложения для франчази

  • оказание помощи в выборе места для аптеки, предоставление консультаций по развитию учреждения;
  • обучение ведению данного бизнеса, изначальный список поставщиков продукции;
  • право на торговую марку «Аптека 120/80»;
  • индивидуальная разработка дизайн-проекта, рекламная поддержка, работа с персоналом;

Условия аптечной франшизы

  • Паушальный взнос: 150 000 руб.
  • Роялти: 2% от выручки торговой точки
  • Объём инвестиций: от 650 000 руб.
  • Срок окупаемости: от 6-8 мес.
  • Площадь помещения от 75 кв.

Франшиза аптечной сети Аптека «А5»
Изображение - Как открыть аптеку с нуля по франшизе proxy?url=http%3A%2F%2Fpilotbiz.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2FxFranchayzing-Apteka---A5--.jpg.pagespeed.ic.bhw_GoDEJj

Не смотря на относительную «молодость» сети «А5», она сумела войти в лидеры рынка розничных продаж лекарственных препаратов. При этом одним из инструментов агрессивного продвижения и служила активная продажа франшиз. Стоит отметить, что компаний использует не совсем классическое определение франчайзинга. Так франчази предлагается не просто стандартный договор, а партнерские отношения, в которых новая аптека работает по документам материнской компании. В условиях договора также четко прописана возможность продажи бизнеса.

Из условий все достаточно стандартно

  • гарантированное получение разрешительной документации
  • помощь в кадровой политике, тренинги персонала, руководящего состава
  • разработка дизайна торгового зала
  • консультирование по автоматизации рабочего процесса, маркетинговая поддержка.

Относительно финансовой части, все очень индивидуально, во многом зависят от региона.

Изображение - Как открыть аптеку с нуля по франшизе proxy?url=http%3A%2F%2Fpilotbiz.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2FxFranchayzing---E%2CP60valar--.jpg.pagespeed.ic.l34f7MuXle

Предложение «Эвалар» по своему уникально, по факту это единственный крупный производитель лекарственных препаратов (на основе трав) одновременно занимающийся как производством так и розничной продажей. Предложение по франчайзингу относительно стандартное:

Условия предоставления франшизы:

  • Паушальный взнос: 5 000 руб.
  • Роялти: 0,1%.
  • Объём инвестиций: 75 000 руб.
  • Требования: наличие лицензии, помещение с высокой проходимостью, оборот не менее 1 млн руб/мес.

За это Вам предлагают

  • рекламная и PR-поддержка
  • процент от реализации продукции собственного бренда
  • разработка индивидуального дизайна
  • разработка первичного ассортимента помощи в мерчендайзинге
  • обучение персонала поддержка со стороны региональных представителей
  • консультации по юридическим, коммерческим вопросам, торговой и кадровой политике, ценообразованию и маркетингу.

Основная особенность это выделение части площадей под собственную торговую марку, плюс оборот аптеки не менее 1 млн. рублей в месяц, кроме того:

  • Наличие действующей лицензии на аптечную деятельность
  • Расположение в местах с высокой проходимостью
  • Стремление к долгосрочному сотрудничеству

Вот собственно основные предложения на рынке, если Вы нашли где-то новые предложения пишите, рассмотрим и добавим. Могу только добавить, что однозначно понадобится открыть индивидуальное предпринимательство, или зарегистрировать ООО, также без расчетного счета в банке не обойтись. При выборе банка сразу рассматривайте варианты с установкой пос-терминалов, для расчета пластиковыми картами.

Немного видео о том как правильно выбирать и не ошибиться при выборе франшиз

В свежем выпуске видеоблога о франчайзинге Роман Кирилович и Андрей Кривонос рассуждают на тему некачественных франшиз. Дают советы по выбору бизнеса

Дата загрузки: 2014-06-01

Изображение - Как открыть аптеку с нуля по франшизе proxy?url=http%3A%2F%2Fpilotbiz.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2Fxotkryivaem-apteku-po-franshize.jpg.pagespeed.ic.0WLB-sHsTA

Изображение - Как открыть аптеку с нуля по франшизе proxy?url=https%3A%2F%2Fwww.beboss.pro%2Fnew%2Ffiles%2Fd0%2Ff1%2Fmim-ag4evpu-mzr5xq.cropped380x380

Аптечный бизнес кажется заманчивым островком стабильности в кризисные времена. Ведь лекарства — не то, от чего можно с легкостью отказаться, а значит выручка у аптеки будет всегда.

Но открыть аптеку без фармацевтического образования и опыта работы — задача не из лёгких. Тем не менее, многие новички могут решить, что покупка франшизы аптеки — хороший выход в такой ситуации. Предлагаем вам узнать, так ли это на самом деле.

Фармацевтический рынок: лекарства в плюсе

Перед тем как начать разговор о франшизах аптек, стоит разобраться, как чувствует себя российский фармацевтический рынок. С начала 2015 года фармацевтический рынок вырос в общей сложности на 17,3% в денежном выражении. По данным DSM Group в первой половине 2015 года его объем в денежном выражении составил 641 млрд рублей. В эту цифру входят продажи лекарств, БАДов, лечебной косметики, средств гигиены, специальных продуктов питания и другой парафармацевтики, а также продажи лекарственных препаратов для льготников и лечебных учреждений.

Читайте так же:  Ходатайство о рассмотрении дела в отсутствие

Больше половины объема всех продаж — 385,8 млрд рублей — пришлось на продажи лекарств в аптеках. Самый большой рост пришёлся на аптечные продажи лекарств — 22,5%. Но аналитики DSM Group отмечают: прирост сложился в основном из-за инфляции. Сейчас лекарства обходятся покупателям на 20% дороже, чем во 2 квартале 2014 года.

Изображение - Как открыть аптеку с нуля по франшизе proxy?url=https%3A%2F%2Fwww.beboss.ru%2Fuserfiles%2Farticles%2FIl%2FIl0Vyv_res

А вот выручка от продаж БАДов, косметики и других парафармацевтических товаров в аптеках росла не так быстро, как от продажи лекарств — прирост составил 12%. Это связано прежде всего с тенденцией экономить на необязательных покупках. И если лекарственные средства в эту категорию не входят, то о БАДах и другой парафармацевтики такого сказать нельзя.

В среднем же, по данным компании «Эвалар», которая занимается выпуском различных лекарств и БАДов, а также развивает свою аптечную франшизу, на парафармацевтику приходится около 18% от всех продаж. Но в некоторых аптеках эта цифра может доходить и до 50%.

Меньше всего на замедлении роста продаж парафармацевтики теряют аптеки-дискаунтеры, поскольку их ассортимент ограничен, и нелекарственных товаров в нём немного. А вот премиальные аптеки, в которых ассортимент обычно шире, а продаж парафармацевтики в процентном соотношении больше, пострадали сильнее.

Зачастую крупные аптечные группы развиваются сразу в обоих сегментах. Например, группа компаний A5 group владеет сетями-дискаунтерами «Норма» и «Фармадар» и более дорогими аптеками «A5». A.v.e Group до слияния с сетью «36,6» работала в трех ценовых сегментах: средний, дискаунтер и премиальный, представленный аптеками «Ave Luxury».

Благодаря такой стратегии лидеры аптечного рынка могут шире охватить его и успешнее конкурировать. Хотя основная часть продаж в последнее время всё-таки приходится на лекарства, поэтому развивать формат дискаунтера выгоднее. Но работать на снижение цен сможет не каждый новичок на рынке.

Открыть аптеку с нуля и выйти в плюс тяжело. Во-первых, этот вид бизнеса медленно окупается. Во-вторых, конкурировать придётся с крупными сетями, которые занимают весьма большую долю на рынке. В первой половине 2015 года на самые крупные 10 компаний пришлось 14,6% от общего количества всех продаж в аптеках.

Изображение - Как открыть аптеку с нуля по франшизе proxy?url=https%3A%2F%2Fwww.beboss.ru%2Fuserfiles%2Farticles%2Fvh%2FvhmKJH_res

Важнейшим условием для развития на аптечном рынке являются контакты с фармацевтическими дистрибьюторами. Именно они фактически обеспечивают всю логистику, а значит и предопределяют развитие аптечных сетей. При этом именно в случае с дистрибьюторами рынок сильно аффилирован. Пять из них — «Катрен», «Протек», «РОСТА», «СИА Интернейшнл», «Пульс» — контролируют более 60% рынка.

Но они предпочитают развивать собственные аптечные сети. Например, лидер аптечного рынка сеть «Ригла» принадлежит фармдистрибьютору «Протек», сеть «Радуга» — компании «РОСТА», сеть «Мелодия здоровья» — дистрибьютору Катрен, «Советская аптека» — PHARMA Distribution Group. Производитель лекарств и БАДов «Эвалар» запустил франшизу одноименной сети аптек. Такое взаимодействие выгодно обеим сторонам.

Директор по развитию PHARMA Distribution Group Дмитрий Агафонов поясняет: «Аптечная сеть получает от собственного дистрибьютора товар по себестоимости. Сама же головная компания таким образом увеличивает свой товарооборот и получает дополнительные скидки и бонусы от производителей за «перевыполнение плана продаж».

Именно поэтому сети, принадлежащие фармдистрибьюторам, зачастую и развивают франшизу. Тем, у кого нет собственного дистрибьютора или оптового склада, это делать просто невыгодно. Поэтому франчайзинг пока не так распространен на российском рынке, как, впрочем, и в Европе. Фармкомпании стремятся контролировать рынок медицинских препаратов от создания до реализации.

Аптека по франшизе: как попасть в сети?

В России сегодня существует возможность купить франшизу аптек «Ригла», «Эвалар», «Фармакопейка», «Норма», «Советская аптека» и «Имплозия». Большинство из этих игроков решились открыть франшизу аптеки лишь в последние 2-3 года. Поэтому франшизных точек у большинства крупных сетей пока немного. Так, из 1325 аптек «Риглы» по франшизе открыты только 20, под брендом «Норма» по франшизе работает небольшой процент аптек в Москве и Брянской области, а из 1068 аптек «Имплозия» по франчайзингу работают около 20-25%.

Изображение - Как открыть аптеку с нуля по франшизе proxy?url=https%3A%2F%2Fwww.beboss.ru%2Fuserfiles%2Farticles%2F9R%2F9R4Su6_res

Покупка франшизы аптеки может показаться хорошим способом зайти на рынок тем, кто с аптечным бизнесом никогда не сталкивался. К сожалению, это далеко не так. Аптечные сети зачастую не хотят связываться с открытием новых точек с нуля, а предпочитают проводить ребрендинг уже действующих аптек. Это позволяет снижать затраты при выходе на новые региональные рынки.

Если вы новичок и решили открыть аптеку по франшизе, вам сразу стоит отказаться от предложений компаний «Эвалар» и «Мелодия здоровья». Они принимают в свою сеть только действующие аптеки с оборотом не менее 1 млн рублей в месяц. Ответственный за франчайзинг в сети «Эвалар» Сергей Олейник такую позицию компании объясняет просто:

«Не каждый, кто хочет заниматься аптечным бизнесом, осознает риски. Поэтому мы имеем дело только с теми, кто понимает, как работать на фармацевтическом рынке».

Кроме того, что у такой модели меньше рисков, она ещё и позволяет компании-франчайзору быстрее осваивать новые рынки. Средний срок ребрендинга уже существующей аптеки обычно не превышает 30 дней.

Читайте так же:  Договор купли продажи будущей недвижимости образец

Потенциальные франчайзи, уже владеющие аптекой, также чаще всего охотно идут на ребрендинг. Открыть аптеку обычно решают те, кто уже успел поработать фармацевтом. Но после старта собственного бизнеса они понимают, что конкурировать с крупными аптечными сетями слишком сложно, особенно в условиях кризиса. Дмитрий Агафонов из PHARMA Distribution Group рассказывает:

«Ни широкий ассортимент, ни прошлая лояльность покупателей, не смогут сохранить рентабельность единичных аптек при текущем росте цен на лекарства и падении уровня доходов населения. Потребители всегда предпочтут известную сетевую аптеку с привлекательными ценами».

Если только собираетесь открыть аптеку

Изображение - Как открыть аптеку с нуля по франшизе proxy?url=https%3A%2F%2Fwww.beboss.ru%2Fuserfiles%2Farticles%2FAC%2FACTptE_res

Тем не менее, есть на рынке и франчайзинговые предложения, которые позволяют открыть аптеку по франшизе с нуля. Например, такие условия предусматривают франшизы аптек «Советская аптека» и «Ригла». Стоит отметить, что впервые «Ригла» запустила программу франчайзинга в 2005 году. В тот момент дело пошло не так удачно, поэтому уже через год франшиза была закрыта. В 2013 году «Ригла» решилась на перезапуск программы франчайзинга.

Своим франчайзи компания предлагает известный бренд, программное обеспечение, позволяющее отслеживать товар и вести документооборот, и, самое главное, поставки товаров от фармдистрибьютора по низким ценам.

Открытие аптеки с нуля для франчайзора в целом оказывается сложнее. Франчайзи в основном не имеют ни опыта работы на аптечном рынке, ни фармацевтического образования, поэтому компании приходится просчитывать финансовые показатели составлять бизнес-план аптеки самостоятельно.

К тому же, это более долгий путь выхода на региональный рынок. Открытие аптеки по такой схеме может занять не один месяц.

Прежде, чем подписать договор, франчайзи должен подобрать подходящее помещение, провести в нём ремонт и получить разрешения от СЭС, пожарных и других инстанций.

При этом к выбору помещения для аптеки нужно подойти крайне ответственно. Именно от расположения аптеки зависит поток клиентов, а значит и окупаемость бизнеса.

Желательно, чтобы помещение находилось у вас в собственности или долгосрочной аренде. И это требование франчайзора напрямую связано с вторым этапом открытия аптеки — получением лицензии. На оформление этого документа можно подать только после того, как помещение под аптеку будет полностью готово, поэтому пока лицензия не получена, придётся платить аренду. Сам процесс оформления документа может занять до четырёх месяцев.

Чтобы получить лицензию на аптеку, необходимо подать документы в региональный департамент или министерство здравоохранения. При этом необходимо предоставить учредительные документы, трудовые книжки своих сотрудников — фармацевта и провизора, документы на помещение, в котором планируется открыть аптеку, а также заключение от Роспотребнадзора. Помочь с оформлением лицензии может как франчайзор, так частные юридические компании. Причём работа по франшизе не влияет на скорость получение лицензии.

Для франчайзи выгода работы по франшизе в аптечном бизнесе состоит в другом. В первую очередь — в прямом доступе к фармдистрибьюторам и лекарствам без наценки. Именно это поможет «держать» в своей аптеке низкие цены, а значит иметь стабильный спрос со стороны покупателей.

Изображение - Как открыть аптеку с нуля по франшизе proxy?url=https%3A%2F%2Fwww.beboss.ru%2Fuserfiles%2Farticles%2FzS%2FzSnj9d_res

В случае с аптекой важен не столько известный бренд, сколько низкие цены и удачное расположение. Хотя директор по развитию PHARMA Distribution Group Дмитрий Агафонов считает иначе:

«Ребрендинг „не брендовой“ аптеки после перехода на франшизу увеличивает выручку в среднем в 1,5-2 раза».

Тем не менее, часто не брендовая аптека может перебить продажи у известной аптечной сети, даже открывшись с ней «дверь в дверь».

Это обуславливает ещё одну особенность франчайзинга на аптечном рынке. Некоторые сети продают свою франшизу, не позволяя использовать свой бренд. Например, «Ригла» в базовом пакете продаёт только свои бизнес-технологии и логистику. Это обходится франчайзи дешевле — не нужно платить паушальный взнос.

По похожей схеме работает сеть «Имплозия». Головная компания обеспечивает своим франчайзи только поставки товаров. Партнёры работают под своим именем.

В целом, чтобы окупить инвестиции в аптеку, понадобится не меньше года, а в среднем и вовсе 2-3 года. Отчасти проблема в том, что порог инвестиций достаточно высок: на открытие аптеки понадобится от 2 до 5 млн рублей. Из-за этого в аптечный бизнес заходят в основном предприниматели с опытом или собственники подходящих помещений.

Нет тематического видео для этой статьи.
Видео (кликните для воспроизведения).

Подводя итог, стоит отметить, что франчайзинг на фармацевтическом рынке России пока развит достаточно слабо. Крупные аптечные сети большинство точек открыли собственными силами, а франшизу запустили лишь недавно. В основном, франшизы у этих сетей развиваются медленно из-за процедур, связанных с открытием аптек. Также не стоит забывать, что почти все экономические потоки на фармацевтическом рынке контролируются компаниями-дистрибьюторами, что также замедляет развитие франчайзинга.

Изображение - Как открыть аптеку с нуля по франшизе 327734357332
Автор статьи: Антон Петренко

Доброго времени суток. Меня зовут Антон. Я уже более 10 лет занимаюсь юриспруденцией. Считая себя профессионалом, хочу научить всех посетителей сайта решать сложные и не очень задачи. Все данные для сайта собраны и тщательно переработаны с целью донести в доступном виде всю необходимую информацию. Однако чтобы применить все, описанное на сайте всегда необходима консультация с профессионалами.

Обо мнеОбратная связь
Оцените статью:
Оценка 4.3 проголосовавших: 6

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here