Как без труда увеличить прибыль фирмы

Предлагаем ознакомиться со статьей на тему: "как без труда увеличить прибыль фирмы". В статье приведены комментарии профессионалов. Все вопросы вы можете задать дежурному юристу.

Изображение - Как без труда увеличить прибыль фирмы %D0%BF%D1%80%D0%B8%D0%B1%D1%8B%D0%BB%D1%8C-%D1%84%D0%B8%D1%80%D0%BC%D1%8B

Организованный вами бизнес занял определенную нишу, надежно закрепился на рынке и начал приносить прибыль? Тогда, стоит задуматься о дальнейшем его развитии.

Любой предприниматель, прежде всего, думает о том, чтобы повысить прибыльность своего бизнеса. А это значит, что нужно вкладывать деньги в развитие своего дела.

Продажи. Для того чтобы получать большую прибыль, естественно нужно заняться увеличением продаж. Для этого нужно вложить деньги не только в материалы для изготовления продукции, но и улучшить оборудование, возможно, увеличить штат сотрудников. Проще говоря, вывести свое предприятие на более высокий уровень. Но здесь, важно грамотно подойти к этому вопросу и вычислить степень выгодности всего дела.

Что с того, что вы увеличите количество производства товара, если должным образом не налажен канал реализации. Прежде всего, нужно разобраться, кому вы будете поставлять товар, по какой цене и главное, будет ли это выгодно вашей фирме.

С помощью рекламы вы сможете привлечь внимание покупателей. Не стоит ограничиваться только рекламой в популярных издательствах и на телевиденье. Поместите рекламу в интернете, а также, наймите работников, которые будут раздавать рекламные листовки на улице. Таким образом, вы легко получите дополнительных клиентов. И в конечном итоге повысите прибыльность своего предприятия.

К поиску клиентов нужно подойти грамотно. Ищите людей, заинтересованных в предлагаемых вами услугах. А это, как правило, будет определенный круг людей.

Увеличение количества удачно заключенных сделок, повысит вашу конкурентоспособность, что приведет к росту прибыли.

Чтобы клиенты выбирали именно ваш товар или пользовались только вашими услугами, нужно их мотивировать. Наличие скидок, акций, распродаж, привлечет внимание людей, которые в дальнейшем могут стать вашими клиентами.

Все эти простые способы, помогут вам значительно повысить доходность фирмы.

Невзирая на то, что прирост прибыли — это один из важнейших примеров хорошей экономической деятельности предприятия, она совсем не свидетельствует о его эффективности. Для оценки прироста продаж в полной мере, следует сопоставить прибыль с ресурсами и затратами, обеспечивающими качество товара. Подробно критерии оценки эффективности и прибыльности фирмы разберем в данной статье.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта слева или звоните по телефону

8 (499) 350-44-96
Это быстро и бесплатно !

Для каждой бизнес-организации обычно предусматриваются плановые действия, которые за собой неминуемо должны повлечь увеличение прибыли предприятия. Такие действия нередко обладают разноплановым характером, в частности, могут представлять собой:

  • прирост количества и качества выпускаемого товара;
  • передача в аренду оборудования или же других материальных активов предприятия или продажа их;
  • рациональное использование материалов, мощностей и рабочих площадей, а также рабочего времени и силы для снижения себестоимости товара;
  • анализ диверсификации производства;
  • увеличение рынка продаж;
  • снижение производственных затрат и увеличение трудопроизводительности;
  • уничтожение потерь и расходов, не относящихся к производству;
  • поднятие производства на новый технический уровень.

Значение, которое имеет рост прибыли, в условиях нашего бизнеса очень велико. Производители товаров стремятся к ее увеличению, поэтому ориентируются на рост количества сегментов товара, который нужен потребителю и уменьшение затрат для его выпуска.

Изображение - Как без труда увеличить прибыль фирмы kak-uvelichit-pribyl-magazina

Если соперничество с конкурентами достаточно хорошо развито, выпуск товаров обеспечивает удовлетворение потребителей и, соответственно, основную цель предпринимательства. При этом, монопольное положение производителей и экономическая нестабильность формируют прибыль, не в результате увеличения дохода, а в следствие повышения цен.

Доходом от продаж считается разность между товарной выручкой и настоящей его себестоимостью товара.

Следовательно, мероприятия по увеличению прибыли предприятия могут идти по таким путям, как:

  • понижение себестоимости;
  • повышение объема продажи (то есть, собственно, выручки).

Чтобы увеличить прибыль, к примеру, на 100 рублей, нужно на столько же уменьшить затраты или же поднять объем продаж хотя бы на 594 рубля. Вариант по уменьшению затрат, таким образом, является более выгодным, поскольку уменьшить расходы значительно проще, чем почти на половину увеличить объем проданных товаров. Однако, для увеличения произведенной продукции требуется немало дополнительных оборотных средств, а для увеличения торговли понадобится еще и осваивать новые сегменты рынка.

Читайте так же:  Продажа незамерзайки на трассе как бизнес

Изображение - Как без труда увеличить прибыль фирмы uvelichenie-pribyli-predprijatija

Для предприятия уменьшение затрат — это объективная деятельность, поскольку она влияет не только на рост прибыли, но и на конкурентоспособность, которая заставляет снижать в определенных обстоятельствах ценовое значение. На многих предприятиях для влияния на прибыль целесообразно вовремя осваивать и налаживать выпуск нового ассортимента продукции.

Факторы, имеющие особое влияние на уменьшение затрат:

  • стремление к максимальной трудовой производительности;
  • повышение оборачиваемость не только средств, но и их источников;
  • изучение постоянных и переменных расходов;
  • анализ собственных и заемных средств и капитала предприятия в целом;
  • ведение и тщательное изучение управленческого учета, а также и совершенствование управления бюджетом;
  • управление затратами и их эффективностью;
  • уменьшение склада запасов;
  • ликвидация непроизводительных затрат и других потерь.

Изображение - Как без труда увеличить прибыль фирмы meroprijatija-po-uvelicheniju-pribyli-predprijatija

Факторы увеличения выручки и роста продаж:

  • увеличение гибкости производства: расширение объема, изучение ассортимента и т. п.;
  • соблюдение условий договоров;
  • повышение эффективности процессов ценообразования;
  • повышение качества изготовления;
  • пересмотр кредитной политики;
  • завоевание новых сегментов на рынке;
  • расширение количества дилеров;
  • повышение эффективности реализации.

Основные методы влияния на прибыль предприятия — оптимизация планирования ее величины, достижения минимальной запланированной прибыли и ее распределение в соответствии с эффективной предпринимательской деятельностью.

Вне зависимости от того, идет ли речь о большом концерне, выпускающем металлургию или же о небольшом конфетном цехе, каждый из них стремится к увеличению прибыли, поскольку обычно, если люди начинают свой бизнес, то это является сознательным выбором.

Для того, чтобы бизнес становился все более прибыльным, нуждаясь при этом как можно в меньшем количестве вложений, нужно серьезно заниматься его развитием. Резервы, пути, способы увеличения прибыли и рентабельности существуют разные, но наиболее долговременный и эффективный результат достигается путем увеличения объема продаж.

На каждом из предприятий бизнесмены применяют и разрабатывают свою стратегию прироста прибыли, а большинство из них предпочитают уменьшать расходы и наращивать продажи. Данный способ в наши дни не является самым действенным, поскольку на данный моменты уменьшить стоимость продукции, не отразив изменений на ее качестве, довольно сложно. Цены постоянно повышаются не только у поставщиков, но и у транспортных компаний, поэтому проще всего — временно уменьшить управленческие расходы.

Чтобы предприятие достигло максимально возможной эффективности, понадобится выполнить все возможные меры в комплексе, что и приведет к росту продаж в один или даже несколько раз.

Изображение - Как без труда увеличить прибыль фирмы uvelichenie-pribyli

Следует учитывать, что снижение затрат далеко не всегда способствует росту прибыли. Ведь, среди всего прочего, они могут предназначаться и для производства, упаковки или доставки продукта. При обычном уменьшении затрат сокращаются и объемы продаж, но при этом неизменно сокращается и рост дохода. Чтобы увеличить заработки, нужно больше продавать, следя за постоянным уменьшением себестоимости (а это значит, максимизировать себестоимость каждого возвращаемого рубля).

Опытные специалисты предостерегают, что снижение цен, предназначенное для кажущегося роста продаж, может привести весь бизнес к краху. Кроме того, нежелательно пренебрегать улучшениями товара, руководствуясь их кажущейся незначительностью. Цикл мелких нововведений, проведенных в направлении улучшения товара, может довольно заметно увеличить продажи вашего предприятия.

Очень полезным бывает привлечение к увеличению прибыли наемных работников. Им необходимо ясно продемонстрировать, что их личное благосостояние напрямую зависит от прибыли компании. Для этого, например, к их денежной премии или даже к зарплате можно приплюсовывать определенный процент от выручки, полученной предприятием.

Хорошо действуют на прибыль от торговли приемы, предназначенные для экономии всех видов ресурсов. В данном случае положительная динамика достигается вследствие роста производительности труда и его трудоемкости. Наиболее эффективным методом считается автоматизация или механизация производственных процессов, а также внедрение в производство новейших технологий. Однако, следует помнить, что одновременно с модернизацией техники параллельно следует заботиться и об организации трудовых процессов.

Управление бизнесом необходимо тщательно контролировать, постоянно находясь в поиске способов реорганизации собственной работы. Хороший руководитель непременно стремится к более быстрому выполнению своей работы, одновременно сокращая свои собственные издержки. Каждый предмет издержки следует тщательно проанализировать на предмет его сокращения или даже полной ликвидации.

На реализацию эффективного управления прибылью обычно направлена вся основная предпринимательская деятельность. Как увеличить прибыль магазина важно и для того, чтобы увеличить его платежеспособность и, при необходимости, ликвидность.

Изображение - Как без труда увеличить прибыль фирмы rezervy-puti-sposoby-uvelichenija-pribyli-i-rentabelnosti-predprijatija

Суть политики, направленной на прибыль предприятия заключается в том, что полученные результаты следует внимательно анализировать с финансовой точки зрения, а именно:

  • взаимосвязи выручки, затрат и фактической прибыли;
  • оценки взаимосвязи кассы с прибылью;
  • различных видов прибыли и анализа ее в зависимости от рентабельности разных видов товаров;
  • оптимизации затрат при расчете себестоимости, включая управленческие и коммерческие расходы предприятия;
  • маржинального подсчета результатов (по всем коэффициентам);
  • структуры общего капитала и зависящих от нее финансовых рычагов, а также их влияние на уровень рентабельности средств (формула Дюпона), а впоследствии — по той же формуле и расчет оборачиваемости собственных средств;
  • оценка прибыли для каждой из отдельных акций общества.
Читайте так же:  Как нужно правильно мотивировать работника

Расчет и теоретические объяснения бизнес-планов, как и бюджетов производственных предприятий, состоят из прогнозов на доходы и убытки, составленного на базе вышеперечисленных экономических анализов и других вычислений, виды и содержание которых определяются в зависимости от вида основной деятельности этого проекта.

Не нашли ответа на свой вопрос?
Узнайте, как решить именно Вашу проблему – позвоните прямо сейчас:

Данный видео урок поможет вам лучше понять, как повысить прибыльность своей фирмы и увеличить объем продаж.

Изображение - Как без труда увеличить прибыль фирмы 64eabc7926

Изображение - Как без труда увеличить прибыль фирмы 994f2ffe2a

Изображение - Как без труда увеличить прибыль фирмы 3287d8cef6

    Изображение - Как без труда увеличить прибыль фирмы eedf50b977
  • Экономический анализИзображение - Как без труда увеличить прибыль фирмы 7d28b1962a
  • Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятияИзображение - Как без труда увеличить прибыль фирмы f6b6feea90
  • Экономические показателиИзображение - Как без труда увеличить прибыль фирмы 3121a0c240
  • Экономическая информация и ее анализИзображение - Как без труда увеличить прибыль фирмы 53b0e4c563
  • Анализ дебиторской и кредиторской задолженностиИзображение - Как без труда увеличить прибыль фирмы 649fd6b7c9
  • Доходы и расходы организацииИзображение - Как без труда увеличить прибыль фирмы 6fe7f5e7c6
  • Анализ показателей рентабельности предприятия

На каждом предприятии должны предусматриваться плановые мероприятия по увеличению прибыли.

В общем плане эти мероприятия могут быть следующего характера:

  • увеличение выпуска продукции;
  • улучшение качества продукции;
  • продажа излишнего оборудования и другого имущества или сдача его в аренду;
  • снижение себестоимости продукции за счет более рационального использования материальных ресурсов, производственных мощностей и площадей, рабочей силы и рабочего времени;
  • диверсификация производства;
  • расширение рынка продаж и др;
  • рациональное расходование экономических ресурсов;
  • снижение затрат на производство;
  • повышение производительности труда;
  • ликвидация непроизводственных расходов и потерь;
  • повышение технического уровня производства.

В условиях рыночной экономики значение прибыли огромно. Стремление к ее получению ориентирует товаропроизводителей на увеличение объема производства продукции, нужной потребителю, снижение затрат на производство. При развитой конкуренции этим достигается не только цель предпринимательства, но и удовлетворение общественных потребностей. Однако, экономическая нестабильность, монопольное положение товаропроизводителей искажают формирование прибыли как чистого дохода, приводят к стремлению получения доходов, главным образом, в результате повышения цен.

Несмотря на то, что прибыль является важнейшим экономическим показателем деятельности предприятия, она не характеризует эффективность его работы. Для определения эффективности работы предприятия необходимо сопоставить результаты (в данном случае прибыль) с затратами или ресурсами, которые обеспечили эти результаты.

Как известно, прибыль от продаж — это разница между выручкой от продаж и полной себестоимостью продукции, работ, услуг. Таким образом, существуют два пути воздействия (увеличения, уменьшения) прибыли предприятия:

  • первый путь — снижение себестоимости;
  • второй путь — увеличение выручки, т.е. объема продаж.

Рассмотрим пример взаимодействия этих путей (рис. 13.1). Чтобы увеличить прибыль на 100 тыс. руб., необходимо или снизить затраты на 100 тыс. руб., или увеличить объем продаж на 594 тыс. руб. (2994 — 2400).

Очевидно, что наиболее выгодным является вариант по снижению затрат, так как:

Изображение - Как без труда увеличить прибыль фирмы 1bec6346ec

Рис. 13.1. Пути увеличения прибыли:

1 — начальный вариант; 2 — первый путь, снижение затрат; 3 — второй путь, увеличение объема продаж

снизить затраты на 4,1% гораздо проще, чем увеличить объем продаж почти на 25%;

увеличение объема производства требует дополнительных затрат, в том числе оборотных средств;

увеличение объема продаж требует завоевания определенных сегментов рынка.

Следует отметить, что снижение затрат для предприятия — объективный процесс. При этом не только по причине увеличения прибыли, но и в связи с конкурентной борьбой и необходимостью снижения цен на выпускаемую продукцию в определенных ситуациях. В этих случаях в целях сокращения или увеличения прибыли необходимо своевременно переходить на выпуск новой продукции.

Основные факторы, влияющие на снижение затрат предприятия:

I. Факторы — требования менеджмента.

  • Достижение соответствующего уровня производительности труда.
  • Обеспечение соответствующей оборачиваемости средств предприятия и прежде всего оборотных средств и их источников.
  • Оптимизация переменных затрат предприятия.
  • Оптимизация постоянных затрат, т.е. общепроизводственных, общехозяйственных и коммерческих расходов.
  • Оптимизация структуры капитала предприятия, собственных и заемных средств.
  • Внедрение управленческого учета, совершенствование бюджетирования.
  • Оптимизация затрат на снабжение.
  • Управление затратами.
  • Другие факторы.

II. Факторы, связанные с возможными резервами.

  • Снижение уровня запасов.
  • Устранение всевозможных потерь и непроизводительных расходов.

Основные факторы увеличения объема продаж и выручки:

I. Факторы — требования менеджмента.

  • Гибкое производство, позволяющее постоянное увеличение его объема, своевременное обновление выпускаемой продукции, расширение ассортимента.
  • Соблюдение заключенных договоров.
  • Оптимизация цен и ценообразования.
  • Обеспечение высшего качества продукции, работ, услуг.
  • Периодический пересмотр политики коммерческого кредитования.
  • Другие факторы.
Читайте так же:  Моя задолженность по налогам

II. Факторы, связанные с возможными резервами.

  • Завоевание и освоение новых рынков.
  • Расширение дилерской сети.
  • Эффективная деятельность предприятия по реализации продукции.
  • Другие факторы.

Цель управлении прибылью предприятия: оптимизация планирования величины прибыли; получение, как минимум, запланированной прибыли; оптимизация распределения прибыли с точки зрения эффективности предпринимательской деятельности.

Следует отметить, что на реатизацию цели управления прибылью направлена вся деятельность предприятия. Часть этой деятельности сфокусирована на реализации другой, не менее важной цели — обеспечение ликвидности и платежеспособности предприятия.

Прибыльная политика заключается в следующем.

Анализ фактических финансовых результатов:

  • взаимосвязь доходов и расходов предприятия и его прибыли,
  • финансовый анализ выручки, прибыли и рентабельности видов
  • прибыли — от продаж, балансовой, налогооблагаемой, чистой;
  • анализ и оптимизация затрат предприятия в процессе разработки себестоимости, в том числе себестоимости проданных товаров, коммерческих и управленческих расходов;
  • маржинальный анализ и оценка маржинальных показателей;
  • анализ структуры капитала и связанного с ней финансового рычага, его влияние на рентабельность собственных средств по формуле Дюпона;
  • анализ показателей оборачиваемости средств предприятия и ее влияние на рентабельность собственных средств предприятия по формуле Дюпона;
  • оценка прибыли, приходящейся на одну акцию в акционерных обществах.

Анализ и оценка роли и места прибыли во внутренних финансовых отношениях, в центрах финансовой ответственности.

Разработка и обоснование бизнес-плана (финансового плана), финансовых бюджетов предприятия, в том числе прогнозного отчета о прибылях и убытках на основании результатов анализа и других экономических расчетов. Виды документов и их содержание определяются предприятием.

Разработка прибыльной политики предприятия, связанной с распределением чистой прибыли, включающей:

  • дивидендную политику;
  • инвестиционную политику;
  • отношение к фонду потребления;
  • отношение к резервному фонду за счет чистой прибыли;
  • оценку прочих выплат из чистой прибыли.

Разработка организационного плана предприятия, своего рода регламента управления прибылью, включая принципы оперативной деятельности по реализации получения запланированной прибыли.

Кроме изложенных выше основных положений прибыльной политики в соответствующих документах могут быть отражены и другие положения.

КОМПЛЕКСНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ САЙТА

Используем лучшие методы для повышения посещаемости и конверсии Вашего сайта

Детальный анализ ресурса на соответствие требованиям поисковиков. Оценка качества контента и удобства сайта

Повышение лояльности Ваших клиентов, достижение топов рейтинга по позициям в поисковых системах

МЫ ДАЕМ ГАРАНТИИ, КОТОРЫЕ НЕ МОГУТ СЕБЕ ПОЗВОЛИТЬ 97% КОМПАНИЙ

Весь объем выполняемых работ и результаты зафиксированы в договоре

Мы фиксируем контрольные точки и предоставляем на них гарантию

Мы вернем Вам все Ваши деньги, если не достигнем результатов в срок

Изображение - Как без труда увеличить прибыль фирмы d85d83d078eab5ba9a84d3c824e5a113

Изображение - Как без труда увеличить прибыль фирмы 9e050c63484892099602f6e499a0b853

Изображение - Как без труда увеличить прибыль фирмы 9e197b9b2aa19fa4b53197c15975345d

Изображение - Как без труда увеличить прибыль фирмы 43f771fd7d160d19150d676d50fdaf37

Изображение - Как без труда увеличить прибыль фирмы 8e19054632e19bea7921cdf7507aad13

Изображение - Как без труда увеличить прибыль фирмы 4c23db2a7fd2eaa694b80b779c3a4084

Изображение - Как без труда увеличить прибыль фирмы cc4728a310ee56a51d5639fe946b51b8

Изображение - Как без труда увеличить прибыль фирмы e4a3fe1b6878e9c9ec82a4bc20474f9f

Нет тематического видео для этой статьи.
Видео (кликните для воспроизведения).

Изображение - Как без труда увеличить прибыль фирмы 15687ac3a61b0c09ccd41200b334787c

Изображение - Как без труда увеличить прибыль фирмы 542a463ebf8cc59041b36bf61fef1a8e

Изображение - Как без труда увеличить прибыль фирмы 69dcb14cafcac68166d05b8d7291a65d

Изображение - Как без труда увеличить прибыль фирмы 5d78362a0f1f7fa5d7a2230fc1bcb81c

Изображение - Как без труда увеличить прибыль фирмы edaa0917283a6e9e1a92bfeb24e849d4

Изображение - Как без труда увеличить прибыль фирмы e1b68b790122fea7551a415049113309

Изображение - Как без труда увеличить прибыль фирмы 78ad05f961ebac675f790d47f53b4889

Изображение - Как без труда увеличить прибыль фирмы 1f1acba1a6832025e288b9cfc9d19d09

Изображение - Как без труда увеличить прибыль фирмы 36429ce1373a7c2b759579d8bd36a5f7

Изображение - Как без труда увеличить прибыль фирмы 0e8616709b768d49dfb26bc557987ee7

Свяжитесь с нами

посмотреть на карте

© 2019 год. Все права защищены. Разработка – ООО “Генератор Продаж”

Подписка на новости

Как увеличить
продажи с сайта вдвое:
5 простых шагов

Скачайте чек-лист, который помогает увеличить продажи с сайта в 80% случаев

Опубликовано Дмитрий Киреев в 28.08.2015 28.08.2015

Как увеличить прибыль строительной фирмы или фирмы по отделке квартир в небольшом городе

Изображение - Как без труда увеличить прибыль фирмы lazy_placeholder

Увеличение прибыли небольшой строительной фирмы, когда рынок ограничен: как это сделать?

Больших городов это касается в гораздо меньшей степени, чем маленьких. Разве что, если ваш бизнес — в очень узкой нише или в очень тонком сегменте целевой аудитории.

Но, как бы то ни было, этот простой принцип можно и нужно использовать везде.

О каком принципе я говорю?

Давайте представим типичный малый бизнес в строительстве и отделке.

До определенного момента бизнес растет: вы постоянно ищете новые способы привлечения заказчиков и работаете над конверсией (превращением потенциальных клиентов в реальных, то есть тех, кто вам платит).

И все хорошо, потому что год за годом вы получаете все больше денег.

Но потом наступает момент, когда рост прекращается или замедляется.

И любой новый способ привлечения клиентов не приносит дополнительных денег.

Прибыль остается на уровне прошлого года или даже падает, что совсем грустно. Про увеличение прибыли можно забыть.

Это происходит потому, что вы исчерпали потенциал привлечения в вашем рынке или вашем городе (регионе).

И это — объективное препятствие: новым потенциальным клиентам просто неоткуда взяться, и вы не можете расти только до тех пор, пока у вас могут появляться новые заказчики.

Читайте так же:  Какие социальные выплаты положены матери одиночке в зависимости от региона

Например, вы строите дома.

Каждый год определенное (статистическое) число людей принимает решение о строительстве дома (обозначим его, как К1).

К1 год от года меняется мало (опустим сейчас кризисы), поэтому считаем К1 постоянным. Это емкость вашего рынка.

Из них в интересующий вас сегмент попадает какой-то процент потенциальных заказчиков (остальным нужно другое, например, более дешевое или дорогое, из других материалов, по другой технологии и т.д.).

Давайте считать, что из всего числа желающих построить дом, именно в вашу ЦА попадает 20% или 0,2К1.

За предыдущие годы усиленной работы над маркетингом и продажами и внедрения правильных инструментов вы так отточили свои системы привлечения и продажи, что окучиваете половину всех, кто попадает в ваш сегмент ЦА, остальные уходят к конкурентам.

Таким образом, из всех желающих построить дом в этом году К1, вашими клиентами становятся 0,1К1 или 10%.

К1 — постоянная величина. 0,1К1 — тоже не меняется, как ни тужься (при условии, что ваш маркетинг и продажи уже нельзя усилить).

Получается, что расти дальше некуда. А у роста какая цель? Правильно, увеличение прибыли.

И тут для любого вменяемого предпринимателя приходит время подумать о трансформации бизнеса, потому что иначе рост так и не возобновится, ибо емкость рынка, как мы с вами договорились, величина постоянная.

Трансформировать бизнес можно двумя путями.

Увеличение прибыли за счет расширения в другие сегменты (горизонтальный рост)

Вы берете еще один сегмент ЦА, и начинаете работать с ним тоже.

Например, начинаете строить не только деревянные дома (где у вас все отработано по высшему разряду), но и газобетонные.

Выход в новый сегмент сложен тем, что вы, фактически, начинаете продвижение с нуля, даже если у вас уже есть репутация в другом сегменте (а репутация — очень мощный двигатель бизнеса).

Здесь вам придется осваивать новые технологии производства и новые аргументы для привлечения и продажи.

1. Выбираете сегмент, в который интересно двигаться.

2. Собираете информацию о том, кто в нем уже работает.

3. Анализируете их маркетинг.

4. Создаете аватар клиента.

5. Генерируете уникальное торговое предложение (УТП).

6. Выбираете каналы продвижения.

7. Запускаете маркетинг, попутно готовите обеспечение производственной частью (сначала продаем, потом вкладываемся в оборудование и людей).

Вот так работает увеличение прибыли за счет горизонтального роста.

Плюс: вы увеличиваете ту часть рынка, которую можете охватить.

Минус: вам приходится искать подход к людям, которым вы еще не продавали (и не знаете, как это делать), а это — большая работа.

Увеличение прибыли в своем сегменте (вертикальный рост)

Альтернативная стратегия роста — это продавать тем же клиентам, которые уже покупают у вас.

Мне этот подход нравится тем, что эти люди уже показали вам, что ваша система привлечение-продажа на них работает хорошо.

Все, что вам остается — это понять, что еще покупают именно эти люди, и продать им это.

Все очень просто.

Самый простой пример — увеличение прибыли строительной фирмы за счет комплекса строительство-отделка.

Вы знаете, что в доме без отделки жить никто не будет, и после того, как вы закончили строить, ваш заказчик будет искать отделочников (особенно если вы ему продали только стройку).

Но, кроме отделки, заказчику может понадобиться газовый котел, врезка в газовую трубу и подвод газа к этому котлу, автономная канализация, скважина для воды, забор, мощение двора и т.д.

Вы можете продать такому заказчику кучу всего. И необязательно делать это своими силами, достаточно продать, проконтролировать и получить комиссию.

Это — увеличение прибыли бизнеса без вложений в оборудование и людей. Зачем вкладываться в то, что еще не проверено?

Если вы все делали правильно (соблюдали сроки и качество, выполняли обязательства, решали проблемы заказчика), то заказчик остается лоялен к вам, и продавать ему что-то еще значительно легче.

И это гораздо проще, чем продавать новому человеку, который о вас еще ничего не знает.

Отработанный заказчик верит вам и готов заплатить больше, чем неизвестным людям со стороны.

Со временем вы можете заметить, что в большинстве случаев у вас получается продать что-то конкретное (например, скважину и подвод воды в дом).

Читайте так же:  Судебная подведомственность гражданских дел

И, если раньше это делал субподрядчик, откатывая вам процент, то теперь у вас есть резон вложиться в оборудование и специалистов: вы открываете субподрядное направление, которое работает, в первую очередь, на вашу фирму.

Теперь каждый новый заказчик приносит вам больше денег. Вот вам и увеличение прибыли!

Вам не надо привлекать больше людей, чтобы больше зарабатывать. Емкость рынка больше не ограничивает ваш рост.

И это прекрасно, не правда ли?

Более подробно тему горизонтального и вертикального роста я рассмотрел в СБСО. Есть даже простая система анализа потенциала роста бизнеса в каждом случае.

Но это — для участников программы. Для всех остальных в этой статье и так достаточно идей.

Коллега, если статья была вам полезна, нажмите кнопку вашей социальной сети и/или оставьте комментарий внизу.

Пути увеличения прибыли и рентабельности предприятия

Изображение - Как без труда увеличить прибыль фирмы puti-uvelicheniya-pribyli-i-rentabelnosti-predpriyatiya-1263

Получение стабильного дохода — основное предназначение бизнеса. Систематический анализ показателей доходности и рентабельности способствует эффективной работе предприятия. В зависимости от специфики компании, владелец бизнеса применяет проверенные пути увеличения прибыли. В их числе как испытанные годами технологии, так и инновационные методики повышения эффективности.

Численные значения прибыли и коэффициента рентабельности — основная, объективная оценка эффективности функционирования предприятия. Чистая прибыль вычисляется как разность между валовым доходам и издержками производства. Рентабельность численно равна процентному соотношению между затратами и прибылью.

Выделяют два базовых метода увеличения показателей прибыльности и рентабельности:

  • сокращение производственных издержек;
  • увеличение объема продаж.

В зависимости от специализации предприятия, владелец бизнеса выбирает один из путей увеличения чистой прибыли.

Одновременное внедрение технологий, направленных как на сокращение расходов, так и на увеличение объема продаж, приводит к обратному эффекту. Бизнес процессы компании не выдержат подобной нагрузки и технология управления компанией даст сбой.

Владельцам заводов и производственных мероприятий рекомендуют остановить свой выбор на снижении производственных издержек. В случае, когда компания не контролирует сбыт продукции самостоятельно, а реализует ее через посредника, мероприятия по повышению количества продаж не оправдают вложенных в них средств.

Фирмы, специальность которых основывается на торговле готовыми товарами или услугами, прибегают к технологии увеличения объема сбыта. В их случае не целесообразно снижать расходы: такая тактика приведет к резкому снижению качества, что негативно отразится на лояльности потребителей.

Каждый из двух основных путей увеличения прибыли на предприятии включает в себя комплекс мер, направленных на оптимизацию бизнес процессов внутри фирмы. На их основании владелец бизнеса составляет собственный план реорганизации производства с целью повышения доходности.

Изображение - Как без труда увеличить прибыль фирмы puti-uvelicheniya-pribyli-i-rentabelnosti-predpriyatiya-1264

Технология повышения доходности фирмы формируется на основании анализа существующей модели бизнеса, особенностей рынка и предпочтений владельца компании. В производственной практике существуют пять базовых приемов, способствующих увеличению эффективности работы компании:

Перечисленные методики внедряют как по отдельности, так и комплексно, формируя собственный план повышения доходности. Эти методы не оказывают глобального влияния на технологию управления предприятием, его структуру и производственные процессы.

Если владелец компании готов к масштабным переменам, стоит задуматься об автоматизации бизнес процессов. Эта процедура требует выделения дополнительного бюджета и привлечения IT – специалистов. В результате увеличивается эффективность труда, повышается конкурентоспособность компании.

Доход должен быть пропорционален вложенным средствам и риску.

Дэвид Юм (1711–1776), английский философ

Процесс автоматизации делят на три стадии:

  1. аудит существующей модели бизнеса;
  2. обнаружение недостатков и слабых мест;
  3. формирование желаемой модели бизнеса.

В результате внедрения сформированных предложений, владелец бизнеса получит возможность вывести компанию на совершенно новый уровень. Выгодное использование современных технологий позволит одновременно снизить издержки производства и увеличить объем продаж за счет увеличения производительности сотрудников

Нет тематического видео для этой статьи.
Видео (кликните для воспроизведения).

С радостью отвечу на все вопросы в комментариях к статье.

Изображение - Как без труда увеличить прибыль фирмы 327734357332
Автор статьи: Антон Петренко

Доброго времени суток. Меня зовут Антон. Я уже более 10 лет занимаюсь юриспруденцией. Считая себя профессионалом, хочу научить всех посетителей сайта решать сложные и не очень задачи. Все данные для сайта собраны и тщательно переработаны с целью донести в доступном виде всю необходимую информацию. Однако чтобы применить все, описанное на сайте всегда необходима консультация с профессионалами.

Обо мнеОбратная связь
Оцените статью:
Оценка 3.9 проголосовавших: 7

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here