5 успешных советов по привлечению инвестора в свой бизнес

5 успешных советов по привлечению инвестора в свой бизнес

Собственный бизнес – дело приятное, хоть и ответственное. Вы сами себе хозяин, ни от кого не зависящая личность, человек, который ступил на правильный путь.

Но, как бы там ни было, дело нужно продвигать. И если вы мудрый предприниматель, то обязательно со временем начнете привлекать в свой бизнес инвесторов.

Обойтись без помощи инвесторов сложно, как начинающему бизнесмену, так и состоявшемуся предпринимателю. Все потому, что молодые бизнесмены не имеют достаточного стартового капитала для воплощения своей идеи в жизнь, а крупные предприниматели приходят к моменту, когда нужна большая сума денег для дальнейшего продвижения бизнеса.

И как раз в такие моменты, выходом из сложившейся ситуации станет привлечение инвесторов.

Для начала вы должны быть полностью уверенны в успешности своего бизнес-проекта. Для этого, нужно грамотно и внимательно изучить бизнес идею. Правильно рассчитать сумму, которая нужна для ее реализации, и вычислить приблизительное время ее окупаемости. Все это нужно, чтобы инвестору было понятно, во что он вкладывает деньги и когда ожидается прибыль.

Креативность — важная составляющая успеха вашего бизнес-проекта. Нужно придумать что-то необычное, не обязательно новую бизнес идею, можно лишь найти нестандартный подход к ее реализации. И тогда, инвесторы непременно заинтересуются вашим бизнес проектом.

Допустим, вы нашли предполагаемого инвестора. Ваша задача доказать ему, что с вами можно вести дела. Покажите свои сильные стороны: не опаздывайте на встречу, грамотно подайте информацию о проекте, смело и открыто ведите диалог.

Чтобы кого ни будь заинтересовать, в данном случае инвесторов, нужно чтобы о проекте узнали как можно больше людей. Не обязательно давать рекламу на радио или телевидение, конечно если это не миллионный бизнес проект. Для начинающего предпринимателя достаточно, просто рассказать о своей идее знакомим и друзьям, а они уже разрекламируют вас в своем кругу.

Если вы сами не уверены в прибыльности и успешности своего дела, не стоит даже пробовать привлечь инвесторов. У вас ничего не получится, богатые люди не вложат свои день в проект неуверенного в успехе бизнесмена.

Помните эти правила, они помогут вам в привлечении инвестора. Желаю успешных и прибыльных бизнес проектов.

5 успешных советов по привлечению инвесторов в бизнес

Главная » Полезные статьи о франчайзинге » 5 успешных советов по привлечению инвесторов в бизнес

5 успешных советов по привлечению инвесторов в бизнес

Инвестиционный климат в России с каждым годом все активнее развивается, но прямая связь между предпринимателями и желающими проинвестировать проекты еще не налажена. Поэтому для начинающих и даже опытных предпринимателей становится актуальным вопрос о том, как привлечь инвесторов.

Для этого необходимо подготовиться лично, сформировать определенный пакет документов, красиво оформить полученные цифры и упаковать все это в выгодное коммерческое предложение. Только так потенциальный инвестор будет готов предложить свободные средства либо за долю в бизнесе, либо под процент, веря в перспективу развития.

Привлечение инвестиций в бизнес начинается с развития самой идеи.

Задайте себе и своей команде (если таковая имеется) 3 главных вопроса предпринимателя:

• какую проблему решает мой проект (речь идет о проблемах целевой аудитории);
• каким образом она будет решаться на конкретном примере;
• какая будет выручка и каков ее объем.

Если вы получили ответ на каждый вопрос, то можете смело приступать к просчетам и визуальному оформлению своего коммерческого предложения.

Далее представим 5 успешных советов, которые касаются поиска потенциальных партнеров, оформления и подачи собственного проекта перед инвесторами.

Совет №1: ищите партнеров только там, где они «обитают»

К сожалению, именно поиск потенциальных партнеров занимает больше всего времени. Определим лучшие локации и источники, где можно выложить информацию о собственном проекте с целью привлечения капиталовложений:

• Специализированные порталы (на примере http://investgo24.com или http://www.investclub.ru) .
• Бизнес-конференции и семинары (на них можно записаться в качестве участника и подготовиться или просто попробовать собрать контакты возможных партнеров).
• Объявления в интернете (наименее рациональный метод).
• Краудфандинг.

Совет №2: подготовьте всю документацию для презентации

Приведем пример, вы решили открыть один или несколько барбершопов в регионе. Для этого вам нужно подготовить следующие данные:

• аналитика по региону (по нише);
• примерный охват аудитории;
• приблизительная посещаемость (рассчитывается по локации);
• приблизительная выручка и чистый доход;
• распределение средств между партнером и владельцем;
• требуемые инвестиции, затраты по списку;
• привлекательное предложение для того, кто вкладывает часть своих средств.

Перед тем, как заинтересовать инвестора, подайте красивую картинку расчетов. И не забудьте сами выглядеть хорошо и презентабельно!

Совет №3: не просите слишком много — лишних денег никто не даст!

На личной встрече (по телефону никто не делает коммерческое предложение по инвестированию) необходимо аргументировать каждую запрошенную копейку. И только потенциальному партнеру в конечном итоге решать, какую сумму выделить на реализацию проекта. Пропишите все пункты будущих расходов, чтобы вырисовывалась четкая сумма. Если нужно — приложите скриншоты или документы (КП), подтверждающие цену того или иного оборудования, мебели и так далее.

Совет №4: выбирайте профессионала, а не просто человека с деньгами

Профессиональный инвестор отличается от простого человека с деньгами тем, что он помогает развиваться бизнесу своими связями, он участвует в управлении, делится мнением и дает согласие на креативные идеи. Помимо этого, он позволяет рассрочить возврат долга при необходимости. Ведь вовлеченность и любовь к делу — это важнейшие критерии успеха!

Обычный человек с деньгами не интересуется общей целью дела. Его волнует лишь срок возврата инвестиций, выгодные условия сотрудничества. В общем, такой человек будет запрашивать лишь цифры, не интересуясь достижениями и развитием бизнеса. Обычно такие представители страхуют себя от невозврата средств договорами и другой документацией, заверенной у нотариуса.

Совет №5: не берите деньги, если вы не знаете, на что конкретно их потратить

Привлечение инвесторов рационально только тогда, когда вы осознаете острую необходимость в этом (например, приобрести 5 новых грузовиков для развития транспортной компании с большой загрузкой). А лучше всего запросите коммерческое предложение на тот товар/оборудование, которое нужно закупить. И преподнесите его потенциальному партнеру.

Деньги всегда можно найти. Главное — верить в проект и жить им. Это чувствуется сразу.

Как привлечь инвесторов в бизнес-проект? 5 полезных советов

Рассмотрим тему, как привлечь инвесторов в свой бизнес.

Свое дело для многих становится венцом карьеры специалиста, однако его ведение требует особой ответственности.
Конечно, собственник сам себе хозяин, но личных сбережений не всегда хватает для продвижения компании. В подобной ситуации есть смысл привлечь частных инвесторов.

Привлечь деньги инвесторов важно как начинающему предпринимателю, так и опытному собственнику, открывшему уже далеко не первый проект.

Причины могут быть две: недостаток стартового капитала для реализации проекта и потребность во вложениях для дальнейшего продвижения бизнеса.

Именно в этих ситуациях можно привлечь инвесторов для развития проекта.

Успешный бизнес строится на хорошей бизнес-идее, перспективной и востребованной среди групп потенциальных клиентов изначально. Идея для бизнеса не должна быть сырой – проект необходимо внимательно изучить, проработать, рассчитать бюджет, составить бизнес-план, установить период окупаемости по оптимистичному и пессимистичному сценарию. Все эти нюансы потребуется изложить в бизнес-плане, чтобы будущему инвестору было понятно, какие сферы бизнеса требуют вложений.

1. Креатив, индивидуальность

Следующая составляющая, необходимая для привлечения инвестиций — креативная задумка, концепция, стиль, вокруг которого будет строиться новый бизнес. Необходимо придумать необычное оформление и стиль, который станет визитной карточной проекта и привлечет основной поток клиентов. Как вариант – разработать программу нестандартных маркетинговых действий по продвижению продаж. Новизна и креатив обязательно помогут привлечь новых инвесторов.

1. Качественное управление

Каждый инвестор хочет убедиться, что с вами можно иметь дело. Продемонстрируйте ему деловой подход, покажите свои сильные стороны, расскажите о проделанной за короткий срок колоссальной работе, желании сотрудничать, честности и официальности намерений.

Никто не хочет вкладываться в проект, о котором еще никто не знает. Но если о вас заговорят люди, а бред появится в СМИ – перспективные инвесторы сами вас найдут. Как удалить негативные отзывы о компании, читайте здесь.

1. Уверенность в успехе

Если вы сами не верите в успех своего дела, в него никто не поверит, и привлечь инвестиции не удастся. Ни один богатый инвестор не станет вкладывать средства в проект, собственник которого сомневается в его прибыльности и успешности.

Как привлечь инвесторов в новый бизнес? Сделать это намного проще, чем кажется изначально. Перспективная идея, детально продуманная и проработана, покажется интересной многим инвесторам, отлично знающим свое дело.

Прекрасно, когда у предпринимателя хватает средств, необходимых для ведения дел. Но так бывает далеко не всегда. В 9 случаях из 10 предприниматель вынужден изыскивать сторонние ресурсы для вложения в свой бизнес. Для этого следует тщательно продумать и спланировать возможные пути поиска финансовых вливаний и максимально обезопасить себя.

Рассмотрим варианты привлечения дополнительных финансов. Проанализируем, кто может выступить в роли инвестора. Постараемся оказать практическую помощь нуждающемуся в финансировании предпринимателю, составив пошаговое руководство по поиску инвестора.

Инвестиция – это стороннее вливание финансовых средств в определенный проект, программу, начинание на долговременной основе, рассчитанное на отсроченное получение прибыли.

Зачем предпринимателям могут понадобиться посторонние средства, ведь потом придется делиться прибылью? Цель, с которой бизнесмен может пригласить других финансово поучаствовать в его «детище», может быть одной из следующих:

• рост и развитие текущей деятельности;
• привлечение дополнительных или недостающих ресурсов;
• увеличение основных активов;
• освоение технологий;
• вступление в новые области бизнеса.

По степени участия в проекте инвестиции могут быть:

• портфельными – средства вкладываются в группу проектов, причем сразу в нескольких бизнес-сферах или в разных организациях;
• реальными – капитал предназначен для финансирования конкретного проекта с целью получения реальной прибыли.

По особенностям вкладчика инвестиции можно разделить на:

По нюансам финансируемого проекта выделяют инвестиции:

По возможности инвестора контролировать свои вложения:

Варианты привлечения инвестиций на разных стадиях проекта

Чтобы получить деньги на свой проект, он должен показать свою состоятельность. А для того чтобы проект заработал, нужны деньги. Как выбраться из этого замкнутого круга? Для каждого этапа функционирования проекта будет целесообразнее привлекать инвестиции из разных источников.

Кроме частных вложений, предпринимателя могут инвестировать банки или же государство.

Государственные инвестиции «заточены» под конкретные программы. Правила их очень строги и не подлежат корректировке. В большинстве своем эти программы рассчитаны на производственные компании, поэтому воспользоваться поддержкой государства может далеко не каждый предприниматель. Как правило, государственные деньги предназначены на закупку оборудования, материалов, транспортные расходы. Средства на оплату труда, рекламу и другие расходы предпринимателю нужно будет искать самостоятельно.

Банковские инвестиции, то есть кредиты «под бизнес» не дадут любому желающему. Для того чтобы взять деньги под конкретное дело, оно должно быть уже начато либо заемщик должен иметь другой стабильный доход. Это связано с необходимостью выплачивать банковские проценты.

Частные инвестиции – наиболее перспективные спонсоры для начинающего предпринимателя. Среди многочисленных видов компаний и фондов, готовых оказать финансовое содействие на любом этапе проекта, любой бизнесмен может найти подходящий именно ему.

Одной из удобных для начинающих бизнесменов форм инвестирования являются бизнес-инкубаторы – организации, которые специализируются на финансировании и поддержке предпринимателей в начале их бизнес-пути.

В рамках «инкубатора» бизнесмен может получить в аренду помещение на льготных условиях, ему помогут с бухгалтерией и юридическим сопровождением, окажут консультационные услуги.

Если предприниматель поставил себе цель привлечь инвестиционный капитал, перед ним начинается непростой путь, который ему придется пройти шаг за шагом.

Способ найти деньги на свое дело: полезные советы и рекомендации для привлечения инвесторов

Идея для бизнеса может стать золотой жилой для ее автора, если он правильно оформит проект и сможет должным образом его реализовать. Так думают многие начинающие предприниматели, не учитывая решающий фактор – привлечение инвестиций. Финансовые ресурсы – это не просто система жизнедеятельности бизнес-проекта, а ее основа практически на всех стадиях жизни. Выбор инвестиционной стратегии зависит от множества факторов, при этом на каждом этапе становления проекта упор должен делаться на ту или иную форму привлечения капитала.

Простейшие способы финансирования на стадии разработки идеи или ее реализации в первичных и наиболее доступных формах могут выражаться в использовании личных денег или средств семьи, друзей и т. д. В сущности, это концепция бутстрэппинга, оптимально подходящая малому бизнесу, который изначально планировался максимально независимым от сторонних инвесторов. Акционерная модель в данном случае не применяется, предприятие существует на собственные ресурсы. Однако строить будущие планы по развитию в рамках бутстрэппинга не стоит, так как для расширения бизнеса непременно потребуются дополнительные вливания.

Промежуточная стадия между разработкой идеи и ее реализацией. Это относительно новый технический этап финансирования, к задачам которого относят сбор денег на более глубокие маркетинговые исследования с целью изучения рынка. Оптимальным вариантом для такого инвестирования может стать формат поддержки стартапов. К преимуществам этого способа относят универсальность и демократичность. Независимо от направления бизнеса и начальных характеристик, любой стартапер теоретически может войти в это поле финансирования и получить необходимые вливания, если его проект будет интересным. Акселераторы с бизнес-инкубаторами тоже могут помочь начинающим бизнесменам с финансированием. В этом направлении работают специальные школы, академии и центры, на базе которых предлагается не только инвестиционная поддержка, но и обучение с последующим экспертным сопровождением.

Достаточно удобный и эффективный способ финансирования малого бизнеса, при котором существенно снижаются организационные издержки. Можно быстро договориться с заинтересованным спонсором, оперативно решив технические нюансы материального обеспечения. Но также следует иметь в виду, что такие инвесторы редко располагают внушительными суммами для финансирования и при этом ожидают высокой отдачи от бизнеса – вплоть до места в совете директоров.

На этой стадии уже реализующийся проект начинает демонстрировать первые успехи или, по крайней мере, работу заложенных механизмов предпринимательской деятельности. Владелец бизнеса должен обеспечить дополнительную поддержку, которая даст новый толчок развития для более эффективной конкуренции на своей рыночной площадке.

Решается данная задача за счет венчурных инвестиций, которые изначально ориентируются на проекты с высоким риском. Обычные кредитные и банковские организации привлечь для такого финансирования не получится, но частные фонды или консолидированные венчурные портфели от группы инвесторов специализируются на подобных проектах с дифференциацией вложений. И вновь владельцу следует готовиться к предоставлению солидной доли акций, за счет которых инвесторы и покрывают убытки на менее успешных направлениях. Целевым сегментом для венчурного капитала можно назвать инновационные и высокотехнологичные отрасли, занимающиеся принципиально новыми разработками – например, в сферах биоинженерии, нанотехнологий, искусственного интеллекта и т. д.

Довольно удобный инструмент, которым можно пользоваться на этапе начальной работы бизнеса, когда станет более или менее очевиден потенциал его развития. Первые успехи работы предприятия можно будет предъявить партнерам по инвестированию, что внушит им уверенность в надежности бизнеса. В России основным источником таких вкладов являются микрофинансовые организации (МФО), которые по закону могут оказывать поддержку в размере до 1 млн руб. Микрозаймы также удобны техническим механизмом предоставления средств и сроками – как правило, операции проводятся за 5-7 дней. Сложность заключается лишь в том, что МФО предъявляют высокие требования к поручительству. Владелец бизнеса должен иметь хорошую поддержку в виде стороннего финансирования или располагать объектами недвижимости достаточной ценности, не говоря о высоких процентах выплат и базовых требованиях к предприятию наподобие большого срока пребывания на рынке (в среднем от 6 месяцев).

Если проект дожил до стабильного роста с перспективами расширения, то нет смысла останавливать процесс наращивания инвестиционной базы. На этом этапе можно заручиться поддержкой крупных банковских структур. Они предложат богатый набор способов финансирования, но также и условия их могут быть достаточно жесткими. Тем не менее, если удастся найти выгодный формат сотрудничества с именно крупными организациями кредитования, то с точки зрения финансирования проект будет застрахован наилучшим способом.

В каждом из перечисленных вариантов инвестирования непременно возникнут сложности с поиском тех самых партнеров, готовых вкладываться в проект. И в каждом случае на помощь придет простая схема максимальной коммуникации с коллегами, работающими в этой же сфере. Важно еще на стадии разработки идеи быть вовлеченным в образовательные, инвестиционные и юридические сообщества, где обмениваются знаниями и опытом работы те же участники рынка. Именно здесь по разным каналам связи можно будет найти подходящих для себя инвесторов. Другое дело, что к ним нужно обращаться с соответствующей подготовкой. Как минимум, должна быть составлена презентация, в которой указаны все основные параметры финансирования, а также описана суть проекта с его характеристиками и четкой стратегией развития.

В прошлой статье мы уже рассматривали вопросы относительно поиска инвестора. Сегодня же продолжаем логический ряд, и уделяем внимание вопросу относительно завоевания внимания инвесторов. Многие думают, что найти «бизнес-ангела» — это залог успеха, 90% пройденного пути. Хочу сразу расставить все точки на «и», и внести ясность в данную ситуацию. Если вы нашли человека, который готов выслушать Вас, готов рассмотреть вариант инвестирования денег в Ваш проект – это хорошо, но самое сложное происходит потом. Вам нужно его заинтересовать, сделать просто шикарную презентацию, представить свой проект во всех ракурсах, буквально влюбить инвестора в свой стартапа за какие-то 10 минут. В одной из своих прошлый статей мы уже рассказывали про секреты успешных презентаций от компании Apple, и многим начинающим бизнесменам было б очень полезно прочитать ее.

Сегодня же речь пойдет о том, как привлечь инвестора, что говорить на презентации, как подойти в составлению плана, какие моменты стоит обязательно учесть, а о чем при первой встречи лучше не вспоминать. Данная статья – это пошаговая инструкция, успешное выполнение которой увеличит ваши шансы на получение долгосрочного инвестирования.

Как привлечь инвестора: основывайте реальный бизнес на долго

Совет кажется очевидным – реальный бизнес и на долго. Кто ж делает не так? А оказывается, что очень много молодых стартаперов рассчитывают быстро получить прибыль, вскочить до небес, но при этом совершенно не видят свою компанию через 3-5, а то и 7 лет. Один простой вопрос: «Какой будет ваша компания через 10 лет?», способен привести в ступор 99% начинающих бизнесменов. Какие там 10 лет, если планы не продумывались более чем на 1 год.

Запомните, что инвесторы будут вкладывать свои деньги только в долгосрочные перспективы, в проекты которые окупившись еще десяток лет будут работать стабильно, с перспективой развития и завоевания новых рынков.

Чтоб привлечь инвестора, вы обязательно должны иметь отличную, высококлассную команду. Не стоит скрывать своих партнеров, открывайте все козыри, показывайте насколько вы хороши, с чем работали, каких успехов каждый из вас достиг. Обязательно объясните почему именно этому человеку поручена определенная функция, чем он лучше других.

В общем, представьте, что вы на рынке и продаете себя, при этом не проста продаете, а стараетесь получить максимальную выгоду. Инвестор должен понимать в чьих руках будут его деньги, от кого будет зависеть развитие компании и будущая прибыль.
Если есть звено, которое вы хотите усилить, знаете человека способного это сделать, но он работает в другой компании, то скажите инвестору об этом, намекните, что потребуются дополнительные средства, но именно этот человек способен ускорить выход компании на новый уровень.

Презентация – это то, что обязательно должно быть при встречи с инвестором. Большой проектор, продуманные слайды, максимум информации, минимум текста. В начале статьи мы уже отмечали, что ранее рассматривали секреты презентаций от компании Apple. Почерпните информацию из этой статьи. Поверьте, что она просто бесценна, и если вы сможете хоть на 10% овладеть техникой презентаций от Apple, то успех Вам гарантирован в 99 случаях из 100.

Цель презентации – дать понять инвестору с чем он имеет дело. Максимум 10 минут выступления, научитесь концентрировать внимание человека на нужных Вам вещах, минимум терминологии и сложных к пониманию слов. Что хочет видеть инвестор? Цифры, перспективы проекта, и то, с кем он будет работать. Дайте это ему.
Еще один важный совет – не будьте самоуверенны. Тренируйтесь, прорабатывайте каждую деталь презентации, каждое движение и слово. Вы должны быть уверенны, чувствовать себя так, как будто уже все получилось. Легко, не принужденно, с чувством будущего успеха.

Перед презентаций задайте себе вопрос: «А для чего в нас хотят вложить деньги?», и тогда вы найдете самый главный ответ – прибыль. Инвестора мало что интересует, в большинстве случаев он хочет получить прибыль, хочет быть уверенным в том, что его вложения окупятся и будут приносить стабильный, хороший доход. Если у Вас уже работающий проект, вы ищете финансовое стимулирования для выхода на новые рынки, или же увеличения объема продаж, то все, что нужно сделать – это показать положительную динамику роста прибыли за последний год.
Возможно инвестор имеет сомнения, то как только он увидит, что проект успешный, что ему лишь не хватает небольшого вложения для того, чтоб сделать огромный шаг вперед, поверьте, все сомнения улетучатся. Гарантия окупаемости и прибыли – вот основа инвестирования.

Инвестор должен быть уверен в том, что его вложения в безопасности, что с бизнесом ничего не случится. Никаких судебных процессов, махинаций, нарушений законов, регистраций на подставных лиц и т.д. Бизнес должен быть максимально чистым, без единой изъяны. Только в этом случае вы можете претендовать на вложение. Поверьте, что ваш проект будет десяток раз проверятся со всем сторон, вдоль и поперек. Инвесторы общаются между собой, и если вы один раз кого-то попробуете обмануть, то не ждите лояльности от других. С большой долей вероятности они уже будут знать о рисках работы с вами и вашей компанией.

Ничего не скрывайте от инвестора. Даже если вы понимаете, что данная информация может повлиять на перспективу инвестирования, то все равно говорить как есть. Хуже все скрыть какие-то риски, а потом огорчать инвестора плохими новостями. Знайте, вы играете не в компьютерную игру, где можно сохраниться и начать заново. Тут все серьезно, право на ошибку есть, но только в том случае, если возможность такой ошибки была просчитана заранее.

Многим кажется, что если нет конкуренции, то это хорошо, об этом нужно говорить. С одной стороны да, отсутствие конкуренции облегчает Вам жизнь, но с другой возникает вопрос, а почему ее нет? Возможно выбранная ниша не интересна никому, возможно она неприбыльна или там существуют множество рисков? Если у меня возникают такие вопросы, то у инвесторов они будут 100%. Вы обязательно должны обозначить конкурента, ведь борьба стимулирует развитие, развивает дух соперничества, заставляет бороться и каждый день быть лучше, на шаг впереди оппонента.

Очень часто молодые бизнесмены стараются завысить цифры по прибыли, или занизить потенциальные расходы. Поймите, что строить деловые отношения на лжи – это утопия. Рано или поздно, а скорее всего рано, все выплывет наружу. Расходы, как впрочем и доходы, будут видны в отчетах, их не скрыть. По этому, еще раз пересмотрите свои цифры, хорошенько все обдумайте. Главное быть уверенным в себе и своей кампании.

Как привлечь инвестора: будьте готовы к хитрым вопросам

Ни одна презентация ни пройдет без вопросов со стороны инвестора. Они будут разные, от простых о вашей компании, команде, перспективах, до каверзных, на которые существует только один правильный ответ, а точнее такой, который хочет услышать инвестор. Конечно, всех вопросов не написать, ко всему не подготовится. Главное понимать, что вы не должны теряться. Уверенно чувствуйте себя, знайте о чем говорите, спокойно, размеренно, плавно и внятно объясняйте свою позицию.

Например, часто любят задавать вопросы конкретно о вашей роли в компании: «Вы видите себя на должности руководителя компании долгое время?» Или же вопросы относительно перспектив проекта: «В чем ликвидность вашего стартапа?»
Варианты могут быть разные, но лучше всего на первый вопрос ответить: «Моя цель – строить и развивать компанию в долгосрочной перспективе. Если в интересах компании будет мой уход с поста руководителя, то я без проблем это сделаю».
На второй вопрос тоже можно дать очень правильный ответ: «Если честно, то о ликвидности мы мало задумываемся. Целью команды является строительство мощного лидера, который будет качественно выделятся среди конкурентов. Уверен, что тогда и ликвидность будет.»

Я уже говорил о том, что не стоит завышать цифры и ожидания. Лучше даже немного их занизить, а потом приятно удивить тем, что определенный этап завершили быстрее. Раньше вышли на новый уровень, раньше захватили смешные сферы, раньше начали полностью окупать затраты. Единственно, что не стоит делать раньше – тратить все инвестируемые в Вам деньги.

Март 15, 2014 5:50 пп

Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:

Как найти инвестора в проект? Советы бывалого бизнесмена

Спикер — основатель компаний «Второй паспорт» и «Русская Америка» Юрий Моша

Год назад я начал развивать новый проект – компанию «Второй Паспорт». Она помогает жителям СНГ с эмиграцией в разные страны мира. У меня уже был опыт такой деятельности. Семь лет назад я основал компанию «Русская Америка», которая занимается приезжающими в США. Я был первым, кто предложил полный пакет услуг – от оформления документов до полной социальной адаптации. Фактически это можно назвать «иммиграция под ключ». Сейчас мы лидируем на этом рынке, процессы отлажены, клиентская база наработана, и всё идёт замечательно. Поэтому у меня возникло желание создать на основе моих знаний новый более масштабный проект.

«Второй Паспорт» работает по всему миру и объединяет в себе 50 стран, которые мы предлагаем для переезда. У нас уже заключено партнерство с миграционными адвокатами в этих государствах, создана система франчайзинга, разработан сайт и налажены технические моменты. Компания успешно работает. Но нам нужны дополнительные деньги на рекламу и развитие. В первую очередь нам нужно вывести себя в топ поисковиков по всем ключевым запросам и занять прочную позицию на русскоязычном рынке. А дальше я планирую перевести сайт на китайский и испанский и найти представителей, которые будут говорить на этих языках. Это существенно расширит нашу клиентскую базу, поскольку в странах, где используются эти языки, огромное количество желающих уехать. И конечно, для того, чтобы осуществить такой масштабный проект я начал искать инвестиции.

Я посчитал, что на данном этапе мне необходимо вложение в размере 1 млн долларов. Есть два варианта развития событий. Первый – искать всю сумму сразу. Сторонники этого метода аргументируют свою позицию тем, что малые суммы не дают нужного темпа развития, а потому инвестор уйдет разочаровавшись, так как не получит быстрой отдачи. В этом утверждении есть некоторая логика, но получить всё и сразу – особенно не для действующего бизнеса, как у меня, а для стартапа – довольно сложно. Можно потратить на это несколько лет, за которые компания бы набрала вес и стала бы интересна крупным инвесторам естественным путём. К тому же за это время «ничегонеделанья» идея может устареть или рынок подомнут под себя конкуренты.

Я же сторонник второго варианта, когда всё развивается постепенно. Нет, разумеется, я бы не отказался, если бы вдруг на моём банковском счету появился сразу миллион и желательно без всяких неприятных последствий. Но у нас же тут не сказка про Золушку, а бизнес. И он работает по своим законам. На первом этапе я вложился сам и на заработанные от «Русской Америки» деньги создал полностью работающую схему.

Когда у нашей компании появились клиенты, и она вышла на самоокупаемость, то я начал искать стратегического партнера. Для этого я снял видео, в котором подробно рассказал о проделанной работе, о состоянии дел на сегодняшний день и о перспективах развития. Это видео я разместил на своем YouTube-канале, добавив к нему предложение о партнерстве. Но желание вложиться в мой проект было не единственным необходимым условием. Я тщательно проверял кандидатов, прежде чем дать согласие. Мне не всё равно, какова история тех денег, которые будут связаны с моим именем. И если она будет сомнительной, то, в конечном счете, это может обернуться дороже. Но к счастью, мне удалось найти человека, с которым мы пришли к взаимопониманию.

И уже теперь, когда «Второй Паспорт» работает в полную силу, мы ищем крупного инвестора, который даст нам тот самый миллион долларов, в обмен на 20% акций компании. Мы обратились со своим предложением в венчурные фонды, и поскольку мы уже можем показать действующий перспективный бизнес, то я уверен, что мы добьемся желаемого.

Уникальность проекта. Казалось бы, это самые основы бизнеса. Но почему-то многие об этом не думают. Вариантов может быть несколько. Продукт, которого раньше не было на рынке. Недостижимо высокое качество предлагаемого продукта (имеющее под собой реальные основания, а не просто голословные утверждения в духе: «Нам надо дать денег, потому что мы самые крутые»). Новая аудитория, с которой по каким-то причинам не работают другие фирмы. Желательно, чтобы ваши технологии нельзя было повторить и скопировать вашу работу.

Например, когда мы выходили на рынок, то обозначили для себя несколько таких точек уникальности. Широта охвата – никто до этого не работал сразу на 50 стран, все ограничивались только несколькими. Направленность на людей с разным достатком – до этого такие услуги, в основном, были направлены только на обеспеченных клиентов. Полная социальная адаптация – в то время как большинство компаний помогает только с визами. Последняя функция пока еще не реализована полностью, но по мере развития компании мы её доработаем.

Перспективная отрасль. Инвестиции, особенно крупные, это долгосрочное вложение. А значит, обсуждаемый рынок должен быть на подъёме. Учитывается несколько параметров: насколько будет актуален продукт в ближайшие годы, размер его потенциальной аудитории, насколько долгий срок прогнозируется до наступления потребительской пресыщенности продуктом и еще ряд показателей. Конечно, самой развивающейся областью сейчас является IT. Там постоянно появляются какие-то новые технологии и новые предложения, которые имеют большое будущее. Но и тем, кто работает в других сферах, отчаиваться не стоит. В частности, то направление, которое выбрал я, имеет большие перспективы. Количество мигрантов увеличивается с каждым годом – частично из-за положительных процессов, таких как глобализация мира. Но по большей части из-за ухудшений условий жизни в тех странах, откуда люди хотят уехать.

Работающая бизнес-модель. Тут речь идет не о продукте, как таковом, а о вашем умении наладить его производство и продать конечному потребителю. Здесь учитывается то, насколько налажены взаимоотношения с поставщиками, как построены процессы между сотрудниками, как работает реклама, откуда берутся клиенты и т.д. Кстати, это еще один аргумент, почему за инвестициями нужно идти с уже работающим бизнесом, а не бизнес-идеей. То, что кажется логичным на бумаге, в реальной жизни срабатывает не всегда, зато иногда находятся совершенно неожиданные пути, о которых невозможно догадаться, глядя со стороны.

Хорошая динамика. Нет, не так… Очень хорошая динамика! Вкладывая деньги, инвестор не только рассчитывает получить их обратно, но и заработать. И желательно, чтобы прибыль начала приходить не позднее, чем через 3-4 года. Для того, чтобы это обеспечить, объемы продаж должны с каждым годом должны увеличиваться с полтора-два раза. И это минимум. Инвестор — не меценат. Поэтому он четко должен видеть, как быстро он сможет увеличивать свой капитал, с помощью вашей компании.

Сделайте яркую презентацию. Распространенная ошибка начинающих предпринимателей заключается в том, что они тратят много усилий на то, чтобы составить подробный бизнес-план, но забывают сделать краткую выжимку. А без неё бизнес-план даже никто не откроет. Первоначальная презентация должна умещаться в 2-3 минуты или в 2-3 альбомных листа. А лучше сократить их до одного, но это уже высший пилотаж. Информация там должна быть настолько цепляющей, чтобы непременно захотелось узнать поподробнее. И не забудьте указать внизу координаты или дать свою визитку, если речь идет об устном общении. Не надейтесь, что кто-то будет специально тратить время в поисках ваших координат. Этим вы льстите себе, но существенно снижаете шансы на сотрудничество.

Кто такие бизнес-ангелы? Чем занимаются? Как найти и привлечь?

Найдите того, кто вас порекомендует. Каждому инвестору или венчурному фонду ежедневно приходят десятки предложений о спонсорстве. Большинство из них секретарша отправит в корзину, даже не открывая. Фактически, вы будете находиться где-то на одном уровне со спамерами. А вот если вас познакомит с инвестором кто-то из его бизнес-партнеров или просто хороший знакомый, то тогда у вас будет гораздо больше шансов быть хотя бы замеченным. Вот тут-то двухминутная презентация и пригодится. Любыми путями ищите способ наладить личное знакомство. Хотя само по себе это отдельное искусство – знакомиться по делу, но при этом не навязываться и не «попрошайничать».

Обращайте внимание на специализацию фонда. В основном, все венчурные фонды имеют какую-то определенную направленность. Это объясняется тем, что так им проще ориентироваться и строить прогнозы. Понимать особенности работы одного рынка всё-таки проще, чем много контролировать много разных. Я бы порекомендовал обратить внимания на то, кто делал подобные вложения в бизнес ваших конкурентов или в смежные по направлению фирмы. Если вы уверены, что ваш продукт лучше, то вами заинтересуются.

Обращайтесь к фонду в своей стране. Конечно, весьма привлекательно, открывая бизнес в России, добыть деньги в американском венчурном фонде. Загвоздка только в том, что никто не станет связываться с незнакомой юрисдикцией. Ведь мало у кого возникнет желание вникать в чужое законодательство, когда под рукой куча своих стартаперов с не менее привлекательными проектами. Поэтому если вы хотите рассчитывать на помощь американского фонда, то вам нужно сначала сделать так, чтобы хотя бы часть активов была размещена на территории США. То же самое касается и других зарубежных стран.

Это лишь некоторые детали, касающиеся поиска средств у сторонних инвесторов. Но я надеюсь, они помогут начать задавать себе правильные вопросы и посмотреть на себя глазами того человека, который потенциально может вложиться в ваш бизнес.

Оцените статью: